建站
咨詢
售后
建站咨詢
新聞中心
我接下來講一下，什么樣的商家適合魯班？
1. 貨源廠家：商品成本低，貨物充足，物流成本低，現(xiàn)金流不錯(cuò)。但劣勢在于他的換品能力非常差，且很有可能是沒有電商團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)的。
2. 傳統(tǒng)電商：供應(yīng)鏈優(yōu)勢明顯，同行業(yè)產(chǎn)品基本都有能力獲取，美工，運(yùn)營，客服能力強(qiáng)。劣勢在于貨物成本可能會高，且很難接受二類電商運(yùn)營邏輯。
以上兩類客戶都可以嘗試接觸二類電商。
最推薦的客戶如果你能滿足以下幾點(diǎn)，那二類電商絕對是你現(xiàn)在的選擇。
1）供應(yīng)鏈強(qiáng)大， 換品能力出色。
2）有不錯(cuò)的現(xiàn)金流實(shí)力，滿足廣告投放回本周期。
3）有客服團(tuán)隊(duì)，美工運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。
4）最重要的是，擁有毒辣的爆品選品眼光。（這個(gè)最有價(jià)值）
一般只需要滿足以上3點(diǎn)，這個(gè)魯班平臺是你選擇賺錢的地方。
魯班的真實(shí)銷量：
很多人說二類電商有多難有多難，沒什么不難的，大盤里面每天都有爆單，很多人把現(xiàn)在的二類電商理解成原來的那種炒炒作，砸砸錢推，就能一夜暴富的情況，現(xiàn)在的二類電商拼的是什么，拼的是精細(xì)化的運(yùn)營，每個(gè)步驟都要注意，同樣的商品，計(jì)劃的制定到矩陣的搭建到最后子賬號的試品，一概而括肯定不行，給大家看看最近的大盤，精細(xì)化的運(yùn)營沒有想象中的那么難！
總結(jié)一句話：魯班每天都有產(chǎn)品會爆單幾千件，幾萬單。絕無作假，玩過魯班就知道，這個(gè)如果要刷單，到底有多難了，成本太高了。而且，魯班的刷單其實(shí)基本對產(chǎn)品的推廣沒有什么太大的幫助。
2、魯班的常見大坑 產(chǎn)品上線完全沒銷量對于我們接觸過這么多的客戶，這么多的產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)來看，有些產(chǎn)品天生不適合魯班平臺，比如飾品、定制產(chǎn)品、小眾產(chǎn)品等。有些產(chǎn)品天生就有優(yōu)勢，比如家居日用（除霉劑），化妝品（各種面膜），食品（自嗨鍋），汽車用品，服飾等。大眾化的產(chǎn)品，大家都會有需求的產(chǎn)品，就很適合在魯班上運(yùn)作（偷偷告訴你們，現(xiàn)在魯班上跑的最好其實(shí)是植物種子，小盆栽等）。
其實(shí)銷量沒起來，大部門都和產(chǎn)品本身有關(guān)系。魯班這個(gè)平臺的底層邏輯很簡單，什么樣的產(chǎn)品可以讓客戶買單，系統(tǒng)就會將更多的流量傾向于高變現(xiàn)能力的產(chǎn)品。以至于，有些產(chǎn)品可能根本沒有銷量。按照我們的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)來看，產(chǎn)品3天左右，如果爆不了，就可以考慮換品了。7天沒爆就完全死了。
那推廣的這段時(shí)間，客戶和運(yùn)營應(yīng)該做什么呢？應(yīng)該每天更新產(chǎn)品廣告推廣視頻。那這個(gè)視頻怎么更新呢？如果沒有好的創(chuàng)意，那很簡單，就參照同行的爆品視頻去拍攝剪輯就OK了。三天測款，足夠了，你在這個(gè)測款周期里可能會花費(fèi)1000-2000的廣告費(fèi)去嘗試推廣，當(dāng)然如果產(chǎn)品實(shí)在不行的話，可能就只能花個(gè)200+。系統(tǒng)完全不會給流量。
系統(tǒng)流量分配機(jī)制系統(tǒng)給流量，在我們公司里通常以2個(gè)維度為主。產(chǎn)品歷史表現(xiàn)，出價(jià)。
產(chǎn)品歷史表現(xiàn)怎么理解呢？你可以理解為是同類產(chǎn)品在過去推廣歷史中的整體點(diǎn)擊率，整體轉(zhuǎn)化率如何？如果同類產(chǎn)品在平臺上的轉(zhuǎn)化效果是比較高的，系統(tǒng)會給與較高的評價(jià)打分，而這個(gè)評價(jià)打分，細(xì)化下來又和產(chǎn)品素材原創(chuàng)性，產(chǎn)品價(jià)格等有關(guān)系（有些多，不細(xì)講了）。
另外一個(gè)因素就是出價(jià)，作為銷售崗位，跟客戶說這個(gè)廣告轉(zhuǎn)化成本都是在售價(jià)的30%-50%。其實(shí)這是大盤平均轉(zhuǎn)化成本占比。但是一個(gè)新品在剛開始推廣時(shí)，轉(zhuǎn)化成本甚至?xí)仁蹆r(jià)還高。
我遇到過一個(gè)客戶，29.9元2雙拖鞋，在第一天，銷量起來的時(shí)候，賣出400多單，后臺的轉(zhuǎn)化成本平均在32元左右，也就是賣一單，純虧。所有都倒貼，還得再貼3元?？蛻舻谝惶煨膽B(tài)都崩了，就相當(dāng)于擺個(gè)地?cái)?，拿?雙拖鞋，我還貼你3元錢。在第二天的時(shí)候，出價(jià)直接砍了一半，轉(zhuǎn)化成本到21元。第三天的時(shí)候，轉(zhuǎn)化成本到了15元。第四天的時(shí)候，一單的轉(zhuǎn)化成本到了9.8元。接下來就是穩(wěn)定出單了，穩(wěn)賺。
因?yàn)?9.9元是貨到付款的銷售方式，所以簽收率在94%。這也導(dǎo)致了，有些城市的魯班運(yùn)營為了測試產(chǎn)品是否真正能在平臺上跑爆，會選擇出價(jià)高開。這樣子可以搶奪大量的抖音用戶流量刷到你的廣告，如果點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率是不錯(cuò)的水平，那這個(gè)品就值得花時(shí)間去細(xì)細(xì)經(jīng)營。
簽收率的因素像淘寶、天貓、京東這樣的一類電商上，購買東西的人多數(shù)是購買意向非常明確的用戶，所以購買了東西之后簽收率往往很高。這些客戶都是帶有購買意愿的，所以簽收率很高。
但是魯班這個(gè)平臺就不一樣了，它是依托于抖音、頭條等平臺根據(jù)相關(guān)用戶人群進(jìn)行投放的一種廣告形式，這類人群的購買意向往往不是很明確，而且屬于沖動(dòng)型消費(fèi)，再加上目前大部分都是貨到付款，所以這樣一來魯班的簽收率自然而然就明顯低于傳統(tǒng)的一類電商了，如果你對它的簽收率預(yù)期過高很可能就會虧錢。
一般來講，魯班電商的多數(shù)產(chǎn)品簽收率保持在80%以上就還算不錯(cuò)了，像服裝、家紡類產(chǎn)品的簽收率好多只有70%左右（甚至服裝在55-65%左右）。
供應(yīng)鏈端庫存不足魯班電商爆單很多時(shí)候都是一夜之間的事情，可能你前一天還只有十幾訂單，但是你明天一下子就變成了上千個(gè)訂單了。所以對于很多經(jīng)銷商，往往在供貨這一端可能就會出現(xiàn)很大的問題。你一旦你在規(guī)定時(shí)間內(nèi)發(fā)不出貨來，平臺罰錢也要把你罰死，所以做好充足的貨源準(zhǔn)備是做魯班電商的一個(gè)必備前提。
在這邊，給大家提一個(gè)小建議，就是貨源最好多備1-2個(gè)商家，否則一旦供應(yīng)鏈出了問題，很容易造成爆單后發(fā)不出貨來的尷尬場面。
曾有一個(gè)客戶，抓住了2.14情人節(jié)的禮盒套裝，魯班售出4000單，但是問題在于，廠家本身也在零售這個(gè)產(chǎn)品，供不應(yīng)求，結(jié)果廠家不愿意供貨，導(dǎo)致虧損14萬。而且，2.14這個(gè)節(jié)日節(jié)點(diǎn)一過，再發(fā)貨也就沒用了。所以，供應(yīng)鏈?zhǔn)欠浅Ｖ匾囊粋€(gè)基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。
人手嚴(yán)重不足人手不足和供應(yīng)鏈短缺一樣，魯班爆單是一夜之間的事情，如果你沒有充足的人手，一旦爆單會有非常多的客訴問題。這個(gè)時(shí)候沒有幾個(gè)人手幫忙處理客訴問題，你的產(chǎn)品很可能會引發(fā)非常多的退款和差評，那你爆單無疑就是給自己挖坑往里跳了。
這邊也有一個(gè)小建議，前期可以外包給專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)。目前手上有做的不錯(cuò)的魯班客戶。
3、經(jīng)驗(yàn)心得 成功經(jīng)驗(yàn)1.當(dāng)前7月份，我手上有客戶開始賣皮衣，外套，夾克衫甚至直播賣羽絨服。效果挺好的，不走尋常路。
2.同事手上有個(gè)合肥魯班客戶，2年凈賺1.3個(gè)億。投資千萬，收益10倍+(已經(jīng)排除所有人工，貨款成本，凈賺)。目前客戶的團(tuán)隊(duì)主要重點(diǎn)在選品，所有的運(yùn)營，售后，廣告素材都已經(jīng)流程化，爆品打造，而且有些廠家甚至愿意給額外的錢用做品牌推廣。
3.手上有個(gè)客戶，百萬投資，選品眼光極其毒辣，單品凈賺400W（洗衣凝珠）。
4.一般不跟品，除非團(tuán)隊(duì)響應(yīng)非?？欤e個(gè)例子：菠蘿襪。有個(gè)客戶，跟品速度極快，有短視頻拍攝團(tuán)隊(duì)，有強(qiáng)大的義烏本地供應(yīng)鏈，當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這個(gè)爆品，利潤奇高。第一天找到貨源，晚上拍完素材，第二天早上過產(chǎn)品審核，廣告審核，第二天下午上線，晚上爆單直接開始賺錢。
5.玩魯班的客戶，能賺錢的一定有別人難以模仿的地方。
失敗經(jīng)驗(yàn)1.一個(gè)品無法接受前期虧損，轉(zhuǎn)化成本過高的問題，運(yùn)營很有把握可以賺錢，客戶放棄了，后來同款產(chǎn)品推薦給了其他客戶去做推廣，然后就掙錢了。（很后悔，有時(shí)候要相信運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)）
2.后端團(tuán)隊(duì)太缺乏，二類電商本身就是一個(gè)快！一個(gè)品，選品，找貨源，拍視頻，上線，資質(zhì)審核等等，花了半個(gè)月，等到真正上線的時(shí)候，這個(gè)品別人已經(jīng)跑完了。
3.產(chǎn)品單一，這個(gè)問題常出現(xiàn)在廠家身上，整個(gè)生產(chǎn)線都只有3-5款產(chǎn)品，上線之后都沒爆，那就涼了，直接退款關(guān)店。
4.資金鏈不強(qiáng)，跑爆的品，沒有足夠的推廣費(fèi)用，剛剛開始爆，被別人跟了品，結(jié)果就沒掙到錢。
二類電商的心得1.二類電商有哪些？電視購物屬于最早那類，現(xiàn)在有快手魯班百度騰訊等等，入行之前最好去選10個(gè)品?。ǘ兑趑敯嗄壳白顝?qiáng)）
2、開戶前，談運(yùn)營能力，運(yùn)營能不能用好，那是一把雙刃劍。
3、業(yè)務(wù)員，對專業(yè)度高的業(yè)務(wù)得尊重，因?yàn)樗麜o你很多公司信息；
4、前端靠運(yùn)營，后端才是真本事，如果你有短視頻輸出能力，那就穩(wěn)！
5、二類電商最直接目的是掙錢，不要有一類電商那種積累客戶和戰(zhàn)略性虧損的想法。一旦前期不掙錢，那可能真的掙不了錢了。
6、爆單不要就覺得萬事大吉了，因?yàn)楹炇章蔬^低，那么有可能虧錢還虧勞力。
還有很多很多，選品，投放的用戶標(biāo)簽，落地頁，提高簽收率和復(fù)購率等等等等
4、另外說一些大白話！魯班是真的能讓人一天收入上百萬。而那些人拿著幾千幾萬的預(yù)算的人就別想魯班了，燒不起的。
還有就是魯班的獲利點(diǎn)，很多的老板不知道，簡單的以為靠平臺推廣告售賣這一種方式。平臺推廣好處在于流量大，獲取客戶多，商品起量快，一天上千單。缺點(diǎn)在于廣告成本和售后能力。沒有團(tuán)隊(duì)去解決售后簽收問題，不好獲利。
這么多的客戶信息，根據(jù)自己的產(chǎn)品去建立私域流量，不香嗎？這種客戶購買黏性高，而且你通過微信或者淘寶去產(chǎn)生購買，首先廣告費(fèi)是沒有的，其次你可以拿魯班的價(jià)格去售賣（甚至粉絲福利價(jià)也有超高的利潤），這時(shí)候你賺的錢就是真正的暴利。真正的比挖坑還更高的利潤。
重點(diǎn)！重點(diǎn)！重點(diǎn)還有就是魯班的售賣鏈接可以產(chǎn)生復(fù)購的，通過抖音主頁去復(fù)購的人群是沒有費(fèi)用的，一件199的產(chǎn)品復(fù)購利潤能到120+，這種難道不是暴利嗎？（提示，快消品?。?/p>
而且魯班針對的客戶是一個(gè)下沉市場，中國有近一半的人口居住在鄉(xiāng)村和小鎮(zhèn)上，有這種的流量基礎(chǔ)上，通過抖音魯班的模式去推送產(chǎn)品，也可以幫助到企業(yè)打造品牌。
下沉市場的一個(gè)利潤空間是很大的。像足力健老人鞋，這種就是專門針對中國的下沉市場去進(jìn)行售賣，一年幾十億的一個(gè)銷售額。他的所有的廣告和營銷手段都是通過鄉(xiāng)村和小鎮(zhèn)去售賣他的產(chǎn)品。如果廠家和老板能夠真正的認(rèn)識到魯班的玩法和優(yōu)勢，那就是你遠(yuǎn)超常人的戰(zhàn)略眼光。
作者：朱建武
來源：S武在此
網(wǎng)站題目：魯班，你還是放棄吧！
標(biāo)題鏈接：http://www.dlmjj.cn/article/cppohd.html
