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重慶一商家以約定傭金請傳媒公司做直播帶貨，簽訂合作協(xié)議后該傳媒公司未完成真實銷售額，也不退還傭金，商家起訴。法院判決該傳媒公司退還商家預付服務費，并支付約定的違約金。

在此案中，反復提到真實銷售額，可見該商家在簽訂合作協(xié)議之初，便對自己的目標很是明確，這也為法院后來的審理判決創(chuàng)造了決定性的條件。將真實銷售額寫進協(xié)議，傳媒公司便無法通過刷單等技術性手段混淆視聽，制造假象。傳媒公司從一開始就很清楚，華山一條道，別無分支。

有意思的是，明知華山一條道，只有靠真實銷售額才能完成協(xié)議，傳媒公司簽訂協(xié)議時的心理狀態(tài)是怎樣的呢？一種是有七八成的把握，覺得憑借已有的成功案例和行業(yè)資源，信心滿滿。一種是沒有把握，拿下協(xié)議再說，走一步看一步，夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢。還有一種，也是最有可能的，就是把握不大，賭一把，能贏笑，輸則退。傳媒公司直播帶貨，普遍的情況可能也是這樣。影響一個線上潛在消費者，并最終促成其完成消費行為，實在是一件很難的事。即使產(chǎn)品本身很有料，文案也做得很走心，傳播渠道打點到位，看上去萬事具備，只欠東風，但結果往往就是東風不來。

無論起始狀態(tài)怎樣，輸了就該認罰。鬧到法院，毫無勝算。愛惜羽毛的商家不會這樣。

該商家之所以選擇與之簽約，或者是對傳媒公司以前的戰(zhàn)績有所耳聞，希望可以復制成功，或者是高舉真實銷售額這把寶劍，必能立于不敗之地。如果在與傳媒公司合作的同時，也有立足自身的營銷布局，只是將合作視為嘗試，事先堵上法律漏洞，倒也未嘗不可。

即使大牌或者頂尖的傳媒公司，也不會做到百戰(zhàn)百勝。選擇合適的線上服務公司，以雙方接受的方式和價格開展合作，將會是越來越多的商家考慮的。