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短視頻營銷理論有哪些-美妝電商如何做短視頻營銷？
目前創(chuàng)新互聯(lián)已為上千多家的企業(yè)提供了網(wǎng)站建設(shè)、域名、雅安服務(wù)器托管、網(wǎng)站托管、企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)、環(huán)江網(wǎng)站維護(hù)等服務(wù)，公司將堅(jiān)持客戶導(dǎo)向、應(yīng)用為本的策略，正道將秉承"和諧、參與、激情"的文化，與客戶和合作伙伴齊心協(xié)力一起成長，共同發(fā)展。
在2022年披露的十大美妝集團(tuán)業(yè)績數(shù)據(jù)中，花王、聯(lián)合利華、雅詩蘭黛等幾乎都實(shí)現(xiàn)了營收和利潤的雙增長。 巨頭們坦言，增長的秘訣在于中國市場和電商。 無獨(dú)有偶，天貓不久前公布的數(shù)據(jù)顯示，2022年其美妝增速將超過60%，將有超過3億消費(fèi)者在天貓購買化妝品。
哪里有成長，哪里就有強(qiáng)者進(jìn)入。 深入美妝電商行業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)，美妝電商的消費(fèi)者、增長點(diǎn)、渠道、紅利點(diǎn)都已經(jīng)發(fā)生并正在發(fā)生深刻的變化。
“傳統(tǒng)的營銷理論和實(shí)踐已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)下美容消費(fèi)者的需求和市場競爭?！?日前在廣州舉辦的快手商業(yè)化私人沙龍上，快手商業(yè)渠道管理中心華北運(yùn)營總監(jiān)張寅表示：“現(xiàn)在用戶對品牌體驗(yàn)不再是線性的、一次性的，而是多元的——觸發(fā)、高頻、高效。換言之，Z世代從“種草”到“拔草”的消費(fèi)決策路徑甚至可以縮短到A瞬間。
市場潛力巨大，競爭激烈，消費(fèi)者和市場多變。 在這樣的市場環(huán)境下，美妝電商如何找到最佳的創(chuàng)新營銷方案，不被時(shí)代拋棄，成為行業(yè)的引領(lǐng)者？
美妝市場三大變化，消費(fèi)群體化是大勢所趨
根據(jù)億邦動力研究院《2022中國美妝新零售研究報(bào)告》以及天貓、快手?jǐn)?shù)據(jù)顯示，目前，美妝消費(fèi)整體快速增長，Z世代崛起，下沉市場強(qiáng)勁增長， “陽剛之氣”等經(jīng)濟(jì)崛起等新趨勢明顯。
數(shù)據(jù)顯示，2022年95后美妝消費(fèi)將增長347%，連續(xù)三年保持三位數(shù)增長。 90后已經(jīng)成為絕對的主力消費(fèi)群體。 而天貓擁有超過3億美妝消費(fèi)者，其中95后超過5000萬。 這群被稱為Z世代的95后消費(fèi)者，在社交和消費(fèi)行為上更加依賴社交網(wǎng)絡(luò)，注意力持續(xù)時(shí)間更短，并且遠(yuǎn)低估了消費(fèi)需求和消費(fèi)能力。
第二個(gè)趨勢是下沉市場的強(qiáng)勁增長。 三四線及以下城市超過一二線城市。 《2022中國美妝新零售研究報(bào)告》顯示，2022年三四線及以下城市女性消費(fèi)增速為20%，下沉市場美妝消費(fèi)潛力持續(xù)釋放。
第三個(gè)變化是“男色經(jīng)濟(jì)”。 2022年美妝消費(fèi)人數(shù)同比增速將超過女性。 90后、95后是最突出的化妝品消費(fèi)人群。 天貓的報(bào)告也顯示，男性現(xiàn)在更加注重面子項(xiàng)目。 2022年，天貓平臺男性專屬品牌數(shù)量同比增長56%。
這一切變化的背后，消費(fèi)者和渠道都變了，市場也變了。 這些變數(shù)必然會帶來新一輪的營銷變革。 深入美妝行業(yè)，我們會發(fā)現(xiàn)幾乎每個(gè)營銷人關(guān)注的核心都離不開這些關(guān)鍵詞：短視頻社交營銷、下沉、社交電商、帶貨、線下線上融合等。
首當(dāng)其沖的是消費(fèi)群體的逐漸社會化，他們更相信明星、美妝達(dá)人、KOL的推薦。 數(shù)據(jù)顯示，明星KOL、美妝KOL對30歲以下消費(fèi)者的決策影響力超過80%。目前中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模約8萬億元，而網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已達(dá)到2%。萬億元，占比約25%。 是其他應(yīng)用的三倍，62%的廣告主增加了在短視頻和直播領(lǐng)域的營銷預(yù)算。 短視頻營銷和KOL營銷已經(jīng)成為社交營銷的主陣地，也是未來的熱點(diǎn)。
二是社交電商的滲透。 社群模式就是找到垂直人群，生成適合這群人的轉(zhuǎn)化鏈接。 它們的屬性相似，轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)，直接導(dǎo)致社區(qū)模式下社交電商的強(qiáng)勁增長。 社交電商時(shí)代短視頻營銷理論有哪些-美妝電商如何做短視頻營銷？，最核心的是人與人之間的口碑傳播。 美妝行業(yè)和社交電商的屬性非常契合。 “口紅哥”李佳琦的“媽呀”讓口紅賣斷貨，當(dāng)快手散打哥10小時(shí)直播帶貨1.6億，你不得不震驚。 美容和電子商務(wù)的當(dāng)前游戲規(guī)則發(fā)生了變化。 社交電商平臺上會有很多類似的KOL。 他們在用自己的方式，輻射著自己周圍的小圈子。 他們生產(chǎn)的真實(shí)材料也使他們的交流更具影響力。
在短視頻社交電商的介入下，美妝行業(yè)發(fā)生了顛覆性的變化，那么如何借助這些變化搶占先機(jī)和紅利呢？
更多交集，短視頻成為美業(yè)新增長引擎
近一兩年，美妝行業(yè)新的增長引擎是短視頻社交，未來這種趨勢只會越來越大。 對于美妝企業(yè)來說，營銷的秘訣在于如何找到美妝行業(yè)與短視頻社交的交叉點(diǎn)，通過社交電商營銷抓住最新的機(jī)會和紅利。 這種交叉最典型的例子就是快手。 快手與美妝行業(yè)的深度交集包括：Z世代的年輕用戶、潛力無限的下沉市場、以創(chuàng)作者為主導(dǎo)的社交紅利。
用戶方面短視頻營銷理論有哪些，快手用戶80%為90后，Z世代占比超過62.5%，男女比例均衡。 與最新的美妝用戶群體高度重合。 其次，在下沉市場方面，快手一直是得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。 目前，三四線及以下城市的快手人群高于所有手機(jī)網(wǎng)民，可有效拉動電商行業(yè)下沉市場覆蓋增速。 換句話說，對于美妝行業(yè)來說，快手是最有潛力的消費(fèi)者和最具增長潛力的轉(zhuǎn)化渠道。 快手內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，快手上的美顏指數(shù)達(dá)到了TGI=145，快手用戶對美顏、健康、美妝相關(guān)品類的偏好遠(yuǎn)高于全網(wǎng)平均值。
事實(shí)也證明了這一點(diǎn)。 在2022淘寶聯(lián)盟合作伙伴峰會上，淘寶聯(lián)盟發(fā)布了2022電商達(dá)人年度銷量榜。 榜單顯示，快手最能打動美妝護(hù)膚愛好者，快手美妝銷量最高。 繼電商之后，社交媒體成為消費(fèi)者獲取美容咨詢的第二渠道，成為最強(qiáng)大的轉(zhuǎn)化渠道。
美妝行業(yè)與短視頻社交的相遇，是一次互相賦能、共享紅利的契機(jī)。 然而，如果方向?qū)α耍瑒?chuàng)新營銷如何突圍落地？
解鎖美妝經(jīng)濟(jì)，找到美妝社交關(guān)系鏈的密碼
只要找到社交關(guān)系鏈的密碼，就能找到美妝電商營銷創(chuàng)新的鑰匙。
分析短視頻和網(wǎng)紅引爆美妝的路徑，我們會發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者首先接觸到的是作品。 這部作品因其精美或?qū)憣?shí)、場景代入感強(qiáng)等特點(diǎn)，能打動她/他； 其次，通過這部作品關(guān)注這個(gè)人，成為粉絲，形成互動； 最后，消費(fèi)者可以直接下單，然后進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)，完成營銷的裂變。 也就是說，創(chuàng)作者處于非常核心的位置。 他不僅是內(nèi)容創(chuàng)作者，更是媒體，更是轉(zhuǎn)化渠道。 鏈接營銷的轉(zhuǎn)化也決定了其營銷的廣度、深度和影響力。
快手用戶不以精雕細(xì)琢、精致取勝，而是強(qiáng)調(diào)真實(shí)和真誠，從而降低內(nèi)容創(chuàng)作門檻，提高留存率。 快手用戶對他們關(guān)注的創(chuàng)作者保持持續(xù)關(guān)注。 平均而言，他們每周至少給他們關(guān)注的單個(gè) KOL 點(diǎn)贊和評論。 基于這條強(qiáng)大的社交關(guān)系鏈，快手圍繞AI+DA（人工智能+數(shù)據(jù)分析）構(gòu)建的“蟲洞”模式，讓AI依托快手強(qiáng)大的視頻理解能力，深度參與商業(yè)化的精準(zhǔn)投放和素材。 生產(chǎn)和智能化運(yùn)營工作。 在此過程中，品牌與用戶的距離大大縮短，消費(fèi)者的決策成本也顯著降低。 用戶對品牌的體驗(yàn)不再是線性的、一次性的，而是多點(diǎn)觸發(fā)的、高頻的、高效的。
隨著快手為淘寶美妝客群定制專屬營銷方案，行業(yè)縱橫整合變得更具想象力。 深圳中城傳媒認(rèn)為，在當(dāng)下的中國，美妝經(jīng)濟(jì)方興未艾。 對于很多美妝行業(yè)的企業(yè)，尤其是國產(chǎn)品牌短視頻營銷理論有哪些，下沉市場的企業(yè)來說，機(jī)遇遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)。 深圳眾誠傳媒是各大短視頻廣告的優(yōu)秀代理。 深圳中城傳媒可提供短視頻廣告開戶、素材制作、廣告投放等一體化服務(wù)。 是您的專業(yè)選擇。 您還可以從我們這里了解更多關(guān)于短視頻廣告的信息。 有關(guān)視頻廣告的信息，如有投放需求請咨詢。
網(wǎng)站欄目：短視頻營銷理論有哪些-美妝電商如何做短視頻營銷？
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