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分析搜索詞的需求以及應(yīng)用技巧
搜索詞不同于競價(jià)關(guān)鍵詞，搜索詞明確表達(dá)了用戶本身的需求。
為房縣等地區(qū)用戶提供了全套網(wǎng)頁設(shè)計(jì)制作服務(wù)，及房縣網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)解決方案。主營業(yè)務(wù)為網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作、做網(wǎng)站、房縣網(wǎng)站設(shè)計(jì)，以傳統(tǒng)方式定制建設(shè)網(wǎng)站，并提供域名空間備案等一條龍服務(wù)，秉承以專業(yè)、用心的態(tài)度為用戶提供真誠的服務(wù)。我們深信只要達(dá)到每一位用戶的要求，就會(huì)得到認(rèn)可，從而選擇與我們長期合作。這樣，我們也可以走得更遠(yuǎn)！
搜索詞，簡單來說就是用戶直接搜索的關(guān)鍵詞。它不同于競價(jià)關(guān)鍵詞，搜索詞明確表達(dá)了用戶本身需求，而競價(jià)關(guān)鍵詞是由企業(yè)分析得知，去迎合用戶需求的詞。兩者之間在本質(zhì)上就有很大的區(qū)別。下面以“競價(jià)培訓(xùn)”為例，根據(jù)用戶的三個(gè)購買階段向大家詳細(xì)剖析下搜索詞，方便進(jìn)行理解：
1）收集信息階段
這個(gè)階段訪客只是對競價(jià)培訓(xùn)比較感興趣，想要多收集一些信息來確定自己到底要不要學(xué)習(xí)競價(jià)。這類的搜索詞主要有：競價(jià)行業(yè)、競價(jià)前景、競價(jià)所需知識(shí)。
2）對比階段
這個(gè)階段用戶基本對競價(jià)行業(yè)有了一個(gè)清晰的認(rèn)知，也有了購買欲望。但由于信息的多面性，用戶需要進(jìn)行對比，然后選擇出一個(gè)最優(yōu)質(zhì)的答案。這類搜索詞主要有：培訓(xùn)價(jià)格、培訓(xùn)質(zhì)量對比。
3）購買階段
經(jīng)過前兩個(gè)階段后，用戶基本已經(jīng)有了強(qiáng)烈的購買欲望和意向品牌，但出于人的警惕本能，需要對該品牌有更多的了解或者說一個(gè)推動(dòng)力。這類搜索詞主要有：品牌詞、品牌對比。
其實(shí)每一條搜索詞背后都反應(yīng)了用戶不同的需求和心理活動(dòng)。所以，在競價(jià)日常中，我們還可以通過對搜索詞報(bào)告進(jìn)行分析，在關(guān)鍵詞和所對應(yīng)的搜索詞達(dá)到高度一致的情況下，針對創(chuàng)意或著陸頁進(jìn)行修改、更換。
以“競價(jià)培訓(xùn)多少錢”搜索詞為例：
1）搜索需求
首先網(wǎng)民搜索這個(gè)詞時(shí)是想知道競價(jià)培訓(xùn)多少錢，那我們就可以在創(chuàng)意或著陸頁上突出培訓(xùn)費(fèi)用，或者以工資來影射價(jià)錢。
2）根源目的
想要改變，想要升職加薪或職業(yè)技能遇到瓶頸?；谶@幾點(diǎn)，我們可以通過報(bào)名培訓(xùn)的利益點(diǎn)來進(jìn)行引誘。
3）心理活動(dòng)
自學(xué)學(xué)不會(huì)，想找一個(gè)專業(yè)機(jī)構(gòu)，但又怕上當(dāng)，很謹(jǐn)慎又渴望成功，那在這里我們就可以突出“學(xué)不會(huì)免費(fèi)重修”或“根據(jù)個(gè)人情況設(shè)計(jì)課程內(nèi)容”等賣點(diǎn)，吸引用戶放下心里防線。
4）社會(huì)層面
因?yàn)閭€(gè)人能力等問題造成帳戶效果不好，拿不到高提成高績效，且不滿于現(xiàn)狀。其實(shí)對于這幾點(diǎn)我們也可以理解為用戶痛點(diǎn)，所以在設(shè)計(jì)著陸頁時(shí)，就可以將“賬戶效果不好”或“高薪資”等某一點(diǎn)進(jìn)行放大，引起用戶的共鳴，然后拋出幾個(gè)月內(nèi)成為行業(yè)大神，拿高薪資的利益點(diǎn)，吸引用戶產(chǎn)生轉(zhuǎn)化行為。
5）擴(kuò)展需求
在這里也可以理解為附加好處、優(yōu)惠信息等，所以就可以在著陸頁上，突出福利，同時(shí)也可以利用此來獲取銷售線索。綜合上述，我們可以從中了解到促使用戶轉(zhuǎn)化的真正動(dòng)力，那么我們就可以基于此進(jìn)行創(chuàng)意撰寫、著陸頁設(shè)計(jì)，從而更加迎合消費(fèi)者的需求，提升轉(zhuǎn)化率。在看完()成都網(wǎng)站建設(shè)編輯的本章后，大家有沒有對搜索詞有了一個(gè)更深層次的理解?
網(wǎng)頁題目：分析搜索詞的需求以及應(yīng)用技巧
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