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2、如何進(jìn)行抖音賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)，我不太會(huì)弄，但是想帶貨，直播技巧不錯(cuò)！
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直播最大的優(yōu)勢(shì)是真實(shí)。
現(xiàn)場(chǎng)直播，不管是商品試用、與粉絲互動(dòng)、主播的一舉一動(dòng)都是及時(shí)呈現(xiàn)的，對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)，也是最真實(shí)的。
不管是李佳琦還是薇婭，不管是的居家用品還是美妝用品、美食，直播過(guò)程中幾乎全程都是主播在親自試用、試吃。
在薇婭的直播間，因?yàn)榇黉N的產(chǎn)品是冰淇淋，直播間甚至直接將把門店專用的中型冰淇淋機(jī)搬到了直播現(xiàn)場(chǎng)，以便讓薇婭吃給觀眾看。為的就是營(yíng)造一種真實(shí)感。
直播帶貨主播為什么一定要專業(yè)？
原因一，在絕大多數(shù)用戶的內(nèi)心深處，希望「專家」來(lái)引導(dǎo)和幫助自己進(jìn)行決策，消費(fèi)決策也不例外。因此，專業(yè)度較高的人，天然容易獲得信賴。
李佳琦為什么能夠在一眾美女直播網(wǎng)紅中脫穎而出，多年的化妝品柜臺(tái)導(dǎo)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)功不可沒(méi)。
原因二，在帶貨直播過(guò)程中，主播需要對(duì)網(wǎng)友提出的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)反饋。
其中，一些是相對(duì)專業(yè)的問(wèn)題，比如：化妝品的成分等；還有一些問(wèn)題只是因?yàn)榫W(wǎng)友內(nèi)心猶豫不決，比如：這支口紅是否適合我？主播的回復(fù)需要專業(yè)又體貼的解決這些問(wèn)題。
所以，如果想要通過(guò)直播帶貨，如果是賣衣服，那你一定不能連衣服的面料都說(shuō)不上來(lái)；如果你們是賣美妝產(chǎn)品，就不能對(duì)化妝品、膚質(zhì)一無(wú)所知。
直播帶貨并不是你在直播間和大家嘮嗑就會(huì)有人買你的東西，你需要展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)，戳到能夠讓他們購(gòu)買的點(diǎn)，這背后需要的是不僅是成熟的銷售技巧，還有對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)詮釋、對(duì)粉絲問(wèn)題的專業(yè)解答。
“我每天都在研究美妝，只有對(duì)產(chǎn)品足夠了解，我才能挖掘賣點(diǎn)，知道粉絲喜歡什么?！鞭眿I讀書時(shí)最恨化學(xué)，但是銷售美妝卻不得不研讀一大堆的化學(xué)成份，有了基本功的積累，再加上請(qǐng)教專家，薇婭眼睛一掃就知道哪些化妝品會(huì)有賣點(diǎn)。
“如果你真的站在買家的視角，就得每天不停地學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品知識(shí)，讓粉絲信任你，需要你。”薇婭在一次采訪中提到。
網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物與線下購(gòu)物的一大區(qū)別在于，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物只能看、不能摸、不能試，體驗(yàn)性比較差。而直播購(gòu)物可以通過(guò)主播對(duì)商品形象化的描述，在一定程度上解決這個(gè)問(wèn)題。
在你用心體驗(yàn)過(guò)的前提下，用形象的比喻、假設(shè)，搭配表情和身體動(dòng)作，調(diào)動(dòng)粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感受，將試吃、試用之后的感受清晰的傳達(dá)出來(lái)，讓他猶如身臨其境地體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，讓用戶感同身受。
及時(shí)互動(dòng)性是直播的一大優(yōu)勢(shì)。
通過(guò)及時(shí)互動(dòng)在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。不管是李佳琦、薇婭還是辛巴在帶貨直播過(guò)程中，主播與粉絲的互動(dòng)通常非常頻繁。
圖文帶貨和短視頻帶貨更適合常規(guī)的銷售狀態(tài)，直播帶貨非常適合一次性大額度促銷的狀態(tài)。促銷力度的大小是影響帶貨效果的重要因素之一。
在李佳琦的直播間，除了直接用7折的價(jià)格賣品牌產(chǎn)品，除此之外，還買一送一。
買一送一，就是3.5折，這是任何渠道都拿不到的價(jià)格。果然，這款產(chǎn)品在直播間瞬間被搶光。
全網(wǎng)最低價(jià)是頭部「網(wǎng)紅」的底氣和實(shí)力。
據(jù)說(shuō)有一次，薇婭和李佳琦直播撞車，李佳琦同樣的東西，比薇婭貴了5元錢。李佳琦暴怒，在直播間大發(fā)雷霆，號(hào)召粉絲們都去退貨，以后再也不要買了。
隨著主播“3、2、1”上貨倒數(shù)結(jié)束，幾萬(wàn)件商品瞬間售罄。觀看直播的網(wǎng)友很難抵抗這種大規(guī)模群體一致行動(dòng)的誘惑，消費(fèi)沖動(dòng)被激發(fā)。直播帶貨技巧這么多人都在買，我也要買，感覺(jué)不下單，自己就是沒(méi)有融入群體當(dāng)中，會(huì)被群體“遺棄”。這就是典型的羊群效應(yīng)，也稱羊群行為、從眾心理。
當(dāng)公域流量變得貴如金，廣告投放的性價(jià)比越來(lái)越低時(shí)，品牌主紛紛轉(zhuǎn)向“域流量”的建設(shè)，而經(jīng)營(yíng)“域流量”的核心正是與粉絲的信任關(guān)系。
信任是“域流量”時(shí)代的命門。
薇婭賣的每一款化妝品，都要親自使用。李佳琦賣的每一款口紅，都上嘴親測(cè)。不是“親測(cè)好用”的，絕不上架。據(jù)說(shuō)薇婭的臉因此常常過(guò)敏；李佳琦的嘴巴更是常年唇炎。據(jù)說(shuō)，三年前，薇婭做直播只能求著品牌商合作，結(jié)果發(fā)貨時(shí)，品牌商承諾的銷售贈(zèng)品一個(gè)都沒(méi)有送。
薇婭了，幾次交涉無(wú)果后決定自己貼錢把贈(zèng)品補(bǔ)上。這一舉動(dòng)直接讓消費(fèi)者路轉(zhuǎn)粉、粉轉(zhuǎn)“老鐵”，這賠出去的錢都成了口碑。
這些都是本著對(duì)粉絲的負(fù)責(zé)和信任，因?yàn)樗麄冎?，一旦信任崩塌，再想從頭再來(lái)就很難了。
直播帶貨，人是其中一個(gè)非常重要的元素，也就是主播。
只有主播在直播間里不斷地互動(dòng)，才能稱得上是直播，否則官方會(huì)降權(quán)甚至直接關(guān)閉直播間。
過(guò)去提到主播，往往是秀場(chǎng)主播，在直播間展示才藝獲得打賞，而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。
除了才藝和顏值，能不能真正的實(shí)現(xiàn)交易才是考驗(yàn)一個(gè)電商主播的核心要素。
在初期，人設(shè)鮮明的主播更容易脫穎而出，要么是幽默搞笑，要么是無(wú)厘頭，總之一個(gè)出色的人設(shè)能給用戶留下深刻的印象，隨之增長(zhǎng)的就是粉絲和粘性。
但人設(shè)也不是異想天開，想打造什么樣的人設(shè)就打造什么樣的角色，一定要和自己的實(shí)際情況和產(chǎn)品相結(jié)合。
更多直播帶貨相關(guān)內(nèi)容，歡迎天樂(lè)電商！5、抖音賬號(hào)直播電商是什么意思
抖音賬號(hào)直播電商的意思是電商商家在抖音賬號(hào)平臺(tái)上通過(guò)直播的形式進(jìn)行商品展示從而吸引觀眾購(gòu)買商品。比如,很多朋友在抖音賬號(hào)上拍視頻賣自家果園的果子,還有很多商家拍視頻為自己的淘寶天貓店鋪引流賣貨。當(dāng)然,這個(gè)電商,并不限定于賣商品,還可以或知識(shí)等等。6、抖音賬號(hào)小程序如何做電商？
為什么說(shuō)做抖音賬號(hào)電商，小程序是最佳工具？微三云認(rèn)為在任何平臺(tái)做電商，都需要解決引流獲客、交易轉(zhuǎn)化和用戶留存的問(wèn)題，抖音賬號(hào)當(dāng)然也不例外，而綜合對(duì)比抖音賬號(hào)已有的幾種變現(xiàn)工具，可知小程序的優(yōu)勢(shì)是全方位的：相比購(gòu)物櫥窗與抖音賬號(hào)小店，小程序擁有更多的入口，且完整覆蓋了引流、留存、裂變的獲客場(chǎng)景，使得商家擁有了用戶運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)；綜合運(yùn)營(yíng)成本小程序是最低的——小店需要繳納保證金，且要求第三方店鋪達(dá)到一定等級(jí)，而商品櫥窗則要跳轉(zhuǎn)第三方交易，收益僅為少部分傭金；小程序綜合能力是當(dāng)前抖音賬號(hào)電商工具中最強(qiáng)的——小店和商品櫥窗僅有基礎(chǔ)賣貨功能，而小程序還能用于營(yíng)銷；小程序用戶體驗(yàn)也更具優(yōu)勢(shì)——商品櫥窗與小店基于H5網(wǎng)頁(yè)，每次點(diǎn)擊需要等待加載，集中商品櫥窗還需要跳轉(zhuǎn)到第三方APP，而小程序體驗(yàn)則更接近原生APP。
第一，開發(fā)解決方案首先，商家需要先根據(jù)自己的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，把小程序開發(fā)的功能需求整理成文檔交予開發(fā)，然后再由開發(fā)組織團(tuán)隊(duì)成員對(duì)商家需求進(jìn)行分析討論，最后形成一份定制化的產(chǎn)品開發(fā)解決方案。解決方案中應(yīng)當(dāng)包含小程序的界面交互邏輯以及產(chǎn)品功能點(diǎn)等內(nèi)容。如果這份解決方案不夠全面或不專業(yè)的話，那么后續(xù)在開發(fā)和測(cè)試過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)反復(fù)修改的問(wèn)題，影響小程序正常的開發(fā)進(jìn)度。第二點(diǎn)：開發(fā)人員技術(shù)實(shí)力首先，看這家的人員構(gòu)成，尤其是推廣人員和技術(shù)研發(fā)人員的比例，如果前者占較大比重，說(shuō)明這是一家側(cè)重銷售的外包，但如果后者占比更大，則說(shuō)明這家側(cè)重的是技術(shù)研發(fā)，那么相比他們研發(fā)人員的技術(shù)水平不會(huì)太低。另外，也可以在需求溝通的過(guò)程中，通過(guò)觀察技術(shù)人員的語(yǔ)言、行為和應(yīng)變能力，判斷其技術(shù)實(shí)力。第三，開發(fā)價(jià)格對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，小程序開發(fā)的成本是重要的考量標(biāo)準(zhǔn)，畢竟之所以外包，除了技術(shù)限制外，節(jié)約研發(fā)成本也是初衷之一。當(dāng)然價(jià)格也不是越低越好，所有的開發(fā)都需要承擔(dān)相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)和開發(fā)成本，如果對(duì)方報(bào)價(jià)比同行要低很多，則勢(shì)必開發(fā)會(huì)從其他方面縮減成本，如果因此影響小程序的開發(fā)進(jìn)度或功能效果，那就得不償失了。所以，在選擇開發(fā)外包時(shí)，盡量選擇幾家不同檔次，不同價(jià)位的開發(fā)進(jìn)行對(duì)比，結(jié)合小程序開發(fā)的功能、頁(yè)面和價(jià)格等因素綜合考慮，選擇出性價(jià)比較高的一家。
電商購(gòu)物可以說(shuō)是方便了我們每個(gè)人的日常生活，電商平臺(tái)也在不斷地更新中，近日，抖音賬號(hào)在更新后的安卓系統(tǒng)版本的個(gè)人頁(yè)面中增加了“小程序”入口，這是抖音賬號(hào)將要全面推出的小程序開放平臺(tái)，其中除了已經(jīng)曝光過(guò)的游戲類小程序，還新增了電商小程序。目前，抖音賬號(hào)的電商小程序爆款小米有品、京東好物街、醉鵝娘葡萄酒旗艦店等。抖音賬號(hào)給予了小程序較高的曝光優(yōu)先級(jí)，而觀察這三款電商小程序，發(fā)現(xiàn)其背后對(duì)應(yīng)的分別是品牌、平臺(tái)機(jī)構(gòu)及抖音賬號(hào)紅人。
在“小程序”入口、視頻播放頁(yè)面、搜索欄目都可以看到這幾個(gè)電商小程序。以搜索“小米有品”為例，搜索結(jié)果會(huì)優(yōu)先“小米有品”小程序，而不是入駐用戶。以內(nèi)測(cè)中的抖音賬號(hào)電商小程序——小米有品為例，已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)從短視頻頁(yè)面直接跳轉(zhuǎn)到小米有品商品購(gòu)買詳情頁(yè)的功能，同時(shí)還小程序店鋪?lái)?yè)面展示、店內(nèi)搜索、以及用戶個(gè)人賬戶頁(yè)面。據(jù)觀察，其樣式與今日App內(nèi)嵌的小米有品小程序如出一轍，與其小程序店鋪也十分類似。內(nèi)測(cè)中的抖音賬號(hào)電商小程序已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)從短視頻頁(yè)面，直接跳轉(zhuǎn)到商品購(gòu)買詳情頁(yè)的功能，同時(shí)還小程序店鋪?lái)?yè)面展示、店內(nèi)搜索以及用戶個(gè)人賬戶頁(yè)面。經(jīng)過(guò)測(cè)試發(fā)現(xiàn)，抖音賬號(hào)小程序最終的交易環(huán)節(jié)采用的支付方式是“支付寶”。抖音賬號(hào)小程序的訂單只會(huì)記錄在對(duì)應(yīng)的小程序中，不會(huì)展示在抖音賬號(hào)App整體的“及訂單”中。而如果想要將抖音賬號(hào)小程序中的商品，分享給等社交平臺(tái)好友，則可以點(diǎn)擊商品底部的分享按鈕，生成類似小程序碼的“抖音賬號(hào)小程序碼“，隨后用戶在環(huán)境中只要使用抖音賬號(hào)掃一掃即可。在抖音賬號(hào)的商業(yè)化計(jì)劃中，電商和廣告是主要的變現(xiàn)路徑，接入多個(gè)第三方電商平臺(tái)是抖音賬號(hào)發(fā)力電商變現(xiàn)的信號(hào)。
抖音賬號(hào)小程序和小程序原理差不多，都是電商落地頁(yè)，需要器。抖音賬號(hào)小程序內(nèi)測(cè)上線剛兩個(gè)月，是紅利期，現(xiàn)在入駐還可以搶占關(guān)鍵詞。新上線的分銷功能也能很好地幫助商家賣貨。當(dāng)然，好的短視頻內(nèi)容也很關(guān)鍵。
新聞名稱：抖音賬號(hào)電商直播運(yùn)營(yíng)技巧,抖音賬號(hào)小程序如何做電商？
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