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我們常說(shuō)，直播帶貨一定要會(huì)選品，不然你產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣(mài)得再好，收獲的都是負(fù)面評(píng)價(jià)，所以，主播也需要愛(ài)惜自己的羽毛。
作為一名帶貨主播，愛(ài)惜自己的羽毛，需要從選品開(kāi)始。
選品的目的，并非是為了多高的傭金和分成比例，而是為了能真正給消費(fèi)者、給粉絲提供那些真正物美價(jià)廉的東西，既能維護(hù)粉絲，也能鞏固口碑。
在選品時(shí)，王重老師建議遵循“高四少一”的原則。
01、高銷(xiāo)量銷(xiāo)量是帶貨的前提，如果說(shuō)不結(jié)婚的戀愛(ài)等于浪費(fèi)時(shí)間，那不銷(xiāo)售的帶貨也是一樣。
直播帶貨是主播變現(xiàn)最快的方式，只要得到了粉絲認(rèn)可，迅速賣(mài)出產(chǎn)品、獲得利潤(rùn)，要比依靠打賞來(lái)變現(xiàn)更好用。
銷(xiāo)量是粉絲支持主播的印證，也是對(duì)主播帶貨能力和產(chǎn)品品質(zhì)的肯定。只要質(zhì)量不翻車(chē)，帶貨一定會(huì)很多。
想要達(dá)到高銷(xiāo)量，就要選擇所有人都需要的東西，也就是剛需。包括日常洗護(hù)用品，衛(wèi)生用品及生活百貨等等。
不同人群對(duì)剛需的要求也有不同。如果主播面對(duì)的粉絲很多是寶媽?zhuān)莿傂杩赡苁羌埬蜓?、兒童玩具和奶粉，但如果粉絲是單身上班族，剛需則截然不同。
只要是主播能夠?qū)ψ约旱氖鼙娙后w有所了解，不僅僅包括粉絲，也包括路人的喜好，就能夠在直播帶貨中產(chǎn)生銷(xiāo)量。
比如有的主播銷(xiāo)售的是各類(lèi)瓷制品廚房器具，且主打便宜，那這種帶貨其實(shí)不僅僅局限在粉絲中，路人也可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)。
02、高頻率高頻使用的產(chǎn)品屬于消耗品，具備較高的購(gòu)買(mǎi)頻次和較低的購(gòu)買(mǎi)間隔。比如衛(wèi)生紙、內(nèi)衣褲、牙刷牙膏、一次性紙杯或者日記本等等。
那些使用過(guò)就無(wú)法重復(fù)利用的產(chǎn)品中，有很多存在高頻詞的特點(diǎn)，這些高頻詞購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，會(huì)讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)一次后就形成某種購(gòu)買(mǎi)依賴。
當(dāng)購(gòu)買(mǎi)已經(jīng)形成習(xí)慣時(shí)，高復(fù)購(gòu)的主播賬號(hào)自然也會(huì)被平臺(tái)青睞，從而產(chǎn)生更多曝光，會(huì)有更多人會(huì)來(lái)觀看帶貨并購(gòu)買(mǎi)。
高頻率一般都是零售產(chǎn)品。比如，喜歡吃零食的人，對(duì)零食有高頻的要求，喜歡喝茶的人，則熱衷于購(gòu)買(mǎi)各種茶葉，掌握規(guī)律，一定可以賣(mài)得好。
03、高利潤(rùn)主播帶貨的直接目的就是變現(xiàn)，這是所有人都心知肚明的，所以，主播選品時(shí)，在無(wú)法估量自己銷(xiāo)售情況的前提下，優(yōu)先選擇能保質(zhì)量的高利潤(rùn)產(chǎn)品。
對(duì)成熟主播來(lái)說(shuō)，粉絲眾多，像直播一哥一姐這些人，每場(chǎng)直播上千萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，根本無(wú)需擔(dān)心利潤(rùn)問(wèn)題，他們只要保證自己口碑不受影響就可以賺錢(qián)。
新手主播則不然。新手主播的粉絲有限，粉絲對(duì)主播的信任更有限，所以需要掌握一種“厚利限銷(xiāo)”的辦法，才能讓自己在直播帶貨過(guò)程中不垮掉。
與其說(shuō)高利潤(rùn)選品是一種主動(dòng)選擇，不如說(shuō)是情勢(shì)所迫。
大粉主播也會(huì)在兩種相似產(chǎn)品中選擇高利潤(rùn)的，但那是主動(dòng)選擇，而新手主播則更需要知道哪一種產(chǎn)品利潤(rùn)更高，以保證自己“活下去”。
在行業(yè)劃分中，要選擇高利潤(rùn)的產(chǎn)品，會(huì)更有高利潤(rùn)的選擇空間。
04、高人氣說(shuō)到人氣，就想到了“網(wǎng)紅產(chǎn)品”。網(wǎng)紅產(chǎn)品、網(wǎng)紅店等詞匯都是高人氣的代表，比如臟臟包火爆一時(shí)，那么品牌生產(chǎn)的臟臟包帶貨效果，就要比其他產(chǎn)品好一些。
另外，主播可以選擇高人氣品牌，即網(wǎng)紅品牌的產(chǎn)品，其知名度較高，所以在帶貨時(shí)效果也相對(duì)較好。
比如完美日記和御泥坊，都是高人氣品牌，它們都是短期內(nèi)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)紅起來(lái)的，還有像紐西之謎這類(lèi)價(jià)格稍高且品質(zhì)有保證的品牌，也有不錯(cuò)的人氣，且更受市場(chǎng)歡迎。
05、少麻煩直播帶貨翻車(chē)的概率不在少數(shù)，知名主播況且會(huì)在直播中翻車(chē)，更何況新手主播呢？
最容易翻車(chē)的，就是大品牌帶貨，比如燕窩，比如明星走進(jìn)直播間；不容易翻車(chē)的，是便宜又容易消耗的產(chǎn)品，比如小零食。
對(duì)于小零食這種東西，大多消費(fèi)者只要感受到產(chǎn)品制作過(guò)程干凈，保質(zhì)期內(nèi)，一般都不會(huì)過(guò)多計(jì)較。
另外還有一種少服務(wù)的“少麻煩”，比如不涉及售后的產(chǎn)品，包括通訊費(fèi)儲(chǔ)值，電影卡券等等，也是少麻煩的一種。
直播選品原來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)是引流、福利和利潤(rùn)，現(xiàn)在其實(shí)也沒(méi)有過(guò)多的變化，只是基于市場(chǎng)調(diào)整，我們對(duì)選品的劃分更為細(xì)致，方便主播做出規(guī)劃。
而且，帶貨選品要注重多重關(guān)鍵詞，比如又是高頻率使用，又是高利潤(rùn)空間，同樣也高銷(xiāo)量、高人氣的紐西之謎果凍面膜，就曾多次占據(jù)廣告位，重復(fù)推薦，雖然價(jià)格稍高，但市場(chǎng)反響很好。
主播選品一定要看你用戶群是什么人，他們能接受什么。如果一個(gè)賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品的主播賣(mài)紐西之謎，相信不會(huì)有多少人買(mǎi)，而在講段子主播那里卻好得多，因?yàn)樗氖鼙娛悄贻p人。
最重要的一點(diǎn)：選品，不論有多少技巧，質(zhì)量第一。
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