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北京直播電商行業(yè)的發(fā)展速度很快。在過去的一年中,隨著淘寶、快手和抖音等平臺的出現(xiàn)以及消費(fèi)者習(xí)慣的轉(zhuǎn)變,中國在線銷售市場已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化——越來越多的品牌開始通過線上渠道進(jìn)行營銷和銷售活動。
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然而對于很多中小商家而言,要想成功進(jìn)入這一領(lǐng)域并實(shí)現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭并不容易。畢竟與大型的品牌相比他們?nèi)鄙儋Y金實(shí)力或資源優(yōu)勢來支持其業(yè)務(wù)增長;同時由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)能力,他們在經(jīng)營過程中也面臨著諸多問題,比如產(chǎn)品推廣效果不佳、流量不足等問題都困擾著這些中小企業(yè)們。為了解決上述這些問題,許多中小型賣家紛紛選擇尋找專業(yè)的團(tuán)隊(duì)為其提供專業(yè)服務(wù)。因此,在北京地區(qū)從事相關(guān)服務(wù)的第三方機(jī)構(gòu)數(shù)量不斷增多,其中不乏一些具有多年經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀服務(wù)商。那么究竟如何才能找到一家靠譜的北京代運(yùn)營公司?下面就給大家分享幾個挑選技巧吧! 一、看資質(zhì)
首先我們可以通過查看公司的工商營業(yè)執(zhí)照來判斷該公司是否正規(guī)可靠,如果該公司在工商局網(wǎng)站上有備案的話說明公司是正規(guī)的且具備一定的規(guī)模。其次我們可以從網(wǎng)上搜索一下這家企業(yè)的相關(guān)信息以確定是否有不良記錄或者投訴情況發(fā)生,避免遇到不負(fù)責(zé)的公司導(dǎo)致自己的權(quán)益受到損害。最后還可以到當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾砭止倬W(wǎng)查詢這家公司的情況,確保信息真實(shí)準(zhǔn)確無誤后再做決定~
二、選模式
1、根據(jù)自身?xiàng)l件來選擇合適的合作方式
(1)如果是個人創(chuàng)業(yè)者可以選擇自己開工作室的形式來做主播,因?yàn)檫@種形式不需要投入太多成本就可以擁有穩(wěn)定的收入來源了,而且風(fēng)險(xiǎn)較低,但是需要花費(fèi)大量的時間來進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)及維護(hù)客戶關(guān)系等等工作,比較適合沒有過多精力和時間的朋友嘗試 (2)如果有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的可以直接找有實(shí)力的經(jīng)紀(jì)公司幫忙打理店鋪或者是簽約網(wǎng)紅作為旗下藝人帶貨,這種方式不僅能夠獲得穩(wěn)定收益還能省去不少時間和精力(不過一般這類公司都會要求簽訂合同)。 (3)當(dāng)然也可以直接跟成熟的電商平臺對接洽談入駐事宜,這樣不僅可以享受平臺的補(bǔ)貼政策也能節(jié)省一部分開支(但要注意的是一定要提前做好功課了解好規(guī)則以免造成損失) 2、結(jié)合自身的實(shí)際情況來確定合作的類型
一般來說現(xiàn)在市面上的北京直播賣車類目主要有兩種不同的合作模式:第一種是自播+分銷的模式即主播自行開播售賣汽車商品然后由粉絲購買之后將錢轉(zhuǎn)給店主賺取差價,第二種則是采用代理的方式讓代理商幫助開店從而獲取傭金利潤。(這兩種模式的優(yōu)點(diǎn)在于可以自主定價不受限制并且不用承擔(dān)庫存的壓力),所以可以根據(jù)個人的實(shí)際需求來決定到底要哪種類型的直播模式 3、考慮清楚自己想要什么結(jié)果
想要達(dá)到什么樣的目的決定了你會采取何種方法來實(shí)現(xiàn)目標(biāo),例如你是想單純地靠銷量賺錢還是希望成為頭部大咖吸引更多人的關(guān)注進(jìn)而提高知名度或是增加客單價......如果你只打算賺些小錢那可能就不需要太復(fù)雜的流程,只需要找個靠譜的服務(wù)商就可以了 4、注意甄別對方的能力水平
在選擇時除了要考慮以上三點(diǎn)之外還要仔細(xì)考察下對方的整體能力和素質(zhì)是否符合你的期望值,包括但不限于以下方面:
1)人員配置是否齊全
一個優(yōu)秀的直播團(tuán)隊(duì)通常會有完善的分工機(jī)制,包含客服部/策劃組/技術(shù)部等多個部門,每個崗位都有相應(yīng)的專業(yè)人才來完成相應(yīng)的任務(wù),這樣可以大大降低溝通成本和人力消耗。
2)售后處理能否到位
售后服務(wù)的好壞直接影響消費(fèi)者的體驗(yàn)度以及對產(chǎn)品的認(rèn)可程度。好的售后服務(wù)可以讓用戶更加放心大膽地進(jìn)行購物消費(fèi)。此外還需要考慮到后期可能會出現(xiàn)的退貨退款等情況。
3)有沒有完善的管理體系
管理混亂會導(dǎo)致整個項(xiàng)目無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)甚至是流產(chǎn)。
4)對市場的把握是否敏銳
只有充分了解了市場需求才能制定出符合需求的方案,最終達(dá)成共贏的效果 5、綜合評估性價比
雖然市面上有很多家可以提供直播業(yè)務(wù)的供應(yīng)商,但是在同等條件下價格也是影響你做出選擇的因素之一建議各位小伙伴在進(jìn)行比較的時候盡量多對比幾家再下手喲!(PS.小編提醒大家不要貪便宜而隨便選擇一個低價位的供應(yīng)商......) 以上就是為大家整理的一些有關(guān)如何選擇北京直播電商托管機(jī)構(gòu)的要點(diǎn)介紹,希望能幫到正在糾結(jié)中的朋友們呀~
標(biāo)題名稱：北京代運(yùn)營企業(yè)直播間如何打造爆款直播間這幾點(diǎn)很重要
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