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全屋定制家具營(yíng)銷策劃書范文怎么寫？
內(nèi)容簡(jiǎn)介：xx家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書一、產(chǎn)品介紹我們的經(jīng)營(yíng)理念是提供種類繁多、美觀實(shí)用、個(gè)性化、功能廣泛、老百姓買得起的家居用品。這些年房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展，隨著人們生活水平不斷提高，消費(fèi)者生活品位也越來(lái)越高，對(duì)家具等日常家居用品要求也越來(lái)越嚴(yán)格。新創(chuàng)造的房地產(chǎn)，老的辦公樓、寫字樓，老的公司的所有有人的地方就必須家具，所以在公司創(chuàng)建初期，就選擇了一條不同的道路，我們決定與大多數(shù)人站在一起，這意味著我們要滿足大多數(shù)人的家居需要，即滿足具有很多不同需要、品位、夢(mèng)想、追求以及財(cái)力，同時(shí)希望改善家居狀況并創(chuàng)造更美好日常生活的人的需要。要想同時(shí)實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)精美、實(shí)用、高質(zhì)量以及低價(jià)格并非易事。公司的產(chǎn)品系列廣泛，這有幾方面的含義。首先是廣泛的功能。你無(wú)需往返于不同的專賣店去購(gòu)買家居用品，其次，風(fēng)格范圍廣泛。不同品位的人在這里都能找到自己的所愛(ài)。但我們的產(chǎn)品也不是無(wú)所不包，我們沒(méi)有過(guò)于極端或過(guò)于夸張的產(chǎn)品。第三，通過(guò)適當(dāng)協(xié)調(diào)，可同時(shí)實(shí)現(xiàn)廣泛的功能和風(fēng)格。公司與經(jīng)驗(yàn)豐富的生產(chǎn)商緊密合作，找出能夠充分利用原材料的方法。他們通曉如何生產(chǎn)低成本的家具，但同時(shí)仍舊保持原來(lái)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意。僅僅提供設(shè)計(jì)精美、實(shí)用的廣泛系列產(chǎn)品還不夠，還應(yīng)該讓大多數(shù)人能夠買得起。我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)員選擇能夠以最經(jīng)濟(jì)有效的方式進(jìn)行生產(chǎn)的制造商。我們的設(shè)計(jì)師總是推出低價(jià)格的解決方案。我們的采購(gòu)公司尋求最佳價(jià)格，然后通過(guò)大量采購(gòu)能夠拿到更低的價(jià)格。公司全體上下都正在努力創(chuàng)建獨(dú)特的產(chǎn)品系列。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析1、中國(guó)家具行業(yè)外部環(huán)境分析（1）政治環(huán)境分析目前，我國(guó)已將“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”作為重要的戰(zhàn)略來(lái)實(shí)施。而且中國(guó)計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)不斷完善，正在應(yīng)用的政策法規(guī)包括國(guó)際域名規(guī)則條例、國(guó)內(nèi)域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例，出臺(tái)法規(guī)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展起到規(guī)范引導(dǎo)的作用，有利于企業(yè)電子商務(wù)等在網(wǎng)絡(luò)方面的發(fā)展。在政治意義上來(lái)說(shuō)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)也許沒(méi)有歐美國(guó)家的自由，但是，也許正是由于這個(gè)原因，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國(guó)家更適合電子商務(wù)。.....
創(chuàng)新互聯(lián)是一家網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司，集創(chuàng)意、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、軟件技術(shù)為一體的創(chuàng)意網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商，主營(yíng)產(chǎn)品：響應(yīng)式網(wǎng)站設(shè)計(jì)、品牌網(wǎng)站建設(shè)、營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)。我們專注企業(yè)品牌在網(wǎng)站中的整體樹(shù)立，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的體驗(yàn)，以及在手機(jī)等移動(dòng)端的優(yōu)質(zhì)呈現(xiàn)。成都網(wǎng)站制作、成都網(wǎng)站設(shè)計(jì)、移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)、VI設(shè)計(jì)、云產(chǎn)品.運(yùn)維為核心業(yè)務(wù)。為用戶提供一站式解決方案，我們深知市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，認(rèn)真對(duì)待每位客戶，為客戶提供賞析悅目的作品，網(wǎng)站的價(jià)值服務(wù)。
等等...
家居建材行業(yè)如何通過(guò)短視頻抖音推廣獲客？1、打造人設(shè)
打造人設(shè)的目的是為了給用戶展示我們?cè)谠擃I(lǐng)域的專業(yè)性,只要當(dāng)用戶認(rèn)為你在該領(lǐng)域很專業(yè)時(shí)才可能產(chǎn)生主動(dòng)購(gòu)買的欲望。人設(shè)就可以設(shè)定為個(gè)人,比如某某設(shè)計(jì)姐。除此之外也可以設(shè)定為企業(yè),比如xx家居官方號(hào)。
2、矩陣化運(yùn)營(yíng)。
我們說(shuō)人設(shè)可以設(shè)定為個(gè)人也可以設(shè)定為企業(yè),兩者各有好處,個(gè)人更容易拉進(jìn)與用戶距離,企業(yè)顯得更加官方,后期也比較容易做成交。那我們應(yīng)該如何選擇?其實(shí)很簡(jiǎn)單,我們可以矩陣化運(yùn)營(yíng)。
現(xiàn)在很多的家居品牌包括歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客等都是矩陣化運(yùn)營(yíng)的,并不是做一個(gè)公眾號(hào)或者一條廣告片就可以了。這些頭部品牌都是在圖文與視頻的全覆蓋內(nèi)容領(lǐng)域做全線運(yùn)營(yíng)。
一個(gè)人活成一只隊(duì)伍的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了,必須是一只隊(duì)伍通過(guò)矩陣化運(yùn)作活成一個(gè)人。比如維意家居旗下就有多個(gè)賬戶,既有wuli設(shè)計(jì)姐,設(shè)計(jì)家居小思妹也有維意家居這樣的企業(yè)號(hào)。
3、高頻次發(fā)布。
原來(lái)企業(yè)做視頻,一般是廣告片,一年最多拍攝2-3條已經(jīng)很多了。但在現(xiàn)在的新媒體環(huán)境下,只生產(chǎn)一條信息來(lái)轟炸注意力已經(jīng)高度碎片化的用戶已經(jīng)OUT了,必須用高密度、高頻次的信息,對(duì)用戶進(jìn)行反復(fù)轟炸。這牽扯到企業(yè)的成本相關(guān)與人力配置。
4、多維度制作。
什么是多維度制作?其實(shí)很簡(jiǎn)單,就是根據(jù)不同客戶群體他們不同的的背景、生活閱歷、職業(yè)特點(diǎn),去做精準(zhǔn)化的宣傳,在傳統(tǒng)的宣傳方式中,企業(yè)往往是基于一個(gè)需求維度去制作,但是很難滿足所有人個(gè)性化的需求。
企業(yè)應(yīng)該是從軍事達(dá)人、時(shí)尚達(dá)人、寵物達(dá)人、運(yùn)動(dòng)達(dá)人等類人群的不同個(gè)性化需求的點(diǎn)出發(fā),多維度制作滿足不同類人群的碎片化內(nèi)容。
5、拍攝手法。
如何拍攝視頻才能起到最大的宣傳效果?
(1)省錢即王道
用價(jià)格取勝永遠(yuǎn)是最簡(jiǎn)單粗暴的方法,性價(jià)比是最容易吸引用戶注意力的關(guān)鍵詞,那我們是不是可以突出部分商品的性價(jià)比。
(2)實(shí)用效果show
裝修效果全方位的展示特效加持,讓實(shí)用的空間擴(kuò)容效果更加明顯。
用手機(jī)拍一張新居的照片,借助Homestyler等家居設(shè)計(jì)軟件,使用三維方式在線模擬新家的家居和室內(nèi)設(shè)計(jì)方案;還可以拖放家具、更換擺件、試驗(yàn)不同風(fēng)格的壁紙和地板,如同家裝效果的“試衣間”。
(3)員工日常
拍攝員工日常,看似是與我們產(chǎn)品不相關(guān),但卻可以打造立體化企業(yè)形象,通過(guò)企業(yè)的溫度去吸引顧客。
(4)達(dá)人口播
口播形式帶貨能力滿分,帶貨達(dá)人那么多,選擇恰當(dāng)就可為賬號(hào)實(shí)現(xiàn)吸粉引流。
@聶小雨等達(dá)人顏值高、氣質(zhì)佳,配合特定場(chǎng)景演出,也能為品牌話題、挑戰(zhàn)賽跨界引流。
(5)場(chǎng)景共鳴
溫馨的家庭場(chǎng)景容易讓用戶引發(fā)情感共鳴,結(jié)合感人的橋段和故事設(shè)計(jì),更能擊中人心。
比如指紋鎖不僅逼格特別高,而且同時(shí)支持指紋/密碼/卡/鑰匙,簡(jiǎn)直是“健忘患者”的福音,非常方便有木有,出門裸奔就可以了!
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互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，線上競(jìng)爭(zhēng)慘烈，流量貴、營(yíng)銷推廣成本高已經(jīng)常態(tài)化。用戶時(shí)間、場(chǎng)景碎片化，注意力極度分散，每天被海量廣告輪番刺激，很難再引起興趣。商家面對(duì)的早已不是靠砸廣告預(yù)算就可以牢牢控制的消費(fèi)者了?，F(xiàn)在企業(yè)有效的營(yíng)銷需要更快、更頻繁也更廣度的與客戶互動(dòng)，需要多渠道、持續(xù)性的內(nèi)容輸出，這就意味著企業(yè)必須轉(zhuǎn)變思想,善用工具，利用科技技術(shù)來(lái)推進(jìn)營(yíng)銷所需龐大的工作量,對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行一站式自動(dòng)化營(yíng)銷。
通俗來(lái)講就是：新媒體自動(dòng)化營(yíng)銷就是用技術(shù)來(lái)替代人工。通過(guò)自動(dòng)化營(yíng)銷技術(shù)，效率優(yōu)于人工操作的多渠道聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，令全渠道用戶數(shù)據(jù)連接變得更簡(jiǎn)單，更高效。
惠代言新媒體營(yíng)銷機(jī)器人是專為商家打造，用人工智能實(shí)現(xiàn)微信、抖音自動(dòng)化推廣，為中小企業(yè)和實(shí)體商家實(shí)現(xiàn)低成本、速度快、效益持久的新媒體營(yíng)銷機(jī)器人。
惠代言集成八大自動(dòng)化的強(qiáng)悍內(nèi)核，引流、獲客、鎖客、裂變，全流程自動(dòng)化，解決商家99%以上的營(yíng)銷難題。低成本、高效益、快速實(shí)現(xiàn)客戶裂變及業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
1.抖音/公眾號(hào)/企微無(wú)人化運(yùn)營(yíng)自動(dòng)紅包推送可通過(guò)“消息推送中心”、企業(yè)自有公眾號(hào)和企業(yè)微信進(jìn)行自動(dòng)化推送，結(jié)合自動(dòng)內(nèi)容和自動(dòng)裂變實(shí)現(xiàn)公眾號(hào)和企業(yè)微信的無(wú)人化自動(dòng)運(yùn)營(yíng)。同時(shí)支持在海量視頻中自動(dòng)插入廣告并自動(dòng)發(fā)布到抖音號(hào)。
2.自動(dòng)匹配素材應(yīng)用超線程爬蟲和人工智能核心算法，將互聯(lián)網(wǎng)上最新的熱文和視頻，那些大家喜聞樂(lè)見(jiàn)、愿意轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容，通過(guò)可信賴機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，與企業(yè)所從事的行業(yè)進(jìn)行自動(dòng)匹配。
3.自動(dòng)植入廣告惠代言內(nèi)嵌廣告和商城系統(tǒng)，AI核心算法將營(yíng)銷素材與企業(yè)廣告及商品進(jìn)行二次匹配，并通過(guò)自然語(yǔ)言處理和視頻結(jié)構(gòu)化解析技術(shù)，將企業(yè)廣告及商品自動(dòng)植入熱文、視頻等營(yíng)銷素材。
4.自動(dòng)紅包推送大量公眾號(hào)推送即取消關(guān)注，惠代言通過(guò)自動(dòng)推送紅包，讓客戶不舍得取關(guān)，客戶領(lǐng)取紅包時(shí)看到企業(yè)主頁(yè)及植入廣告的熱文、視頻。紅包內(nèi)消費(fèi)金由惠代言提供，企業(yè)可以充值推送現(xiàn)金紅包，進(jìn)一步提升鎖客效果。
5.自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)廣告植入熱文、視頻，客戶轉(zhuǎn)發(fā)毫無(wú)壓力，而且轉(zhuǎn)發(fā)即會(huì)收到紅包獎(jiǎng)勵(lì)，紅包中消費(fèi)金由惠代言提供，可在消費(fèi)金商城兌換或抵扣現(xiàn)金使用。企業(yè)也可以充值獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金紅包，加大刺激客戶轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)力。
6.自動(dòng)分銷返利惠代言商城支持商品分銷返利，客戶不僅轉(zhuǎn)發(fā)商品可以分銷返利，植入商品的熱文、視頻，客戶轉(zhuǎn)發(fā)成交后也得分銷傭金，客戶大量轉(zhuǎn)發(fā)分銷，也沒(méi)有被群或朋友圈屏蔽的壓力。
7.自動(dòng)互推引流惠代言除了實(shí)現(xiàn)私域流量的自動(dòng)運(yùn)營(yíng)和裂變，還實(shí)現(xiàn)了私域流量之間的打通，自動(dòng)與其他異業(yè)商家實(shí)現(xiàn)互推引流。讓小微企業(yè)之間自建流量生態(tài)，逐步擺脫平臺(tái)控制和剝削。
8.惠代言盟主：渠道整流惠代言盟主版支持下掛子賬號(hào)基礎(chǔ)版系統(tǒng)，子賬號(hào)發(fā)的所有營(yíng)銷內(nèi)容都會(huì)帶有盟主的廣告。盟主通過(guò)向渠道贈(zèng)送或銷售子賬號(hào)實(shí)現(xiàn)獲客，所有渠道的客戶轉(zhuǎn)發(fā)盟主廣告都可以獲得現(xiàn)金紅包獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)現(xiàn)全域快速裂變和獲客。
好的營(yíng)銷活動(dòng)，不僅需要完善的方法論做基礎(chǔ)，還需要有相應(yīng)的工具做支撐。惠代言具備完善的營(yíng)銷系統(tǒng)，我們不僅僅提供營(yíng)銷工具和策略，背后更有一個(gè)強(qiáng)大的“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)+貼心售后”作為支撐，為您保駕護(hù)航、解決后顧之憂。
家具開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案家具開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案
家具開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案，工作的時(shí)候要注意一些小細(xì)節(jié)，無(wú)論何時(shí)都要學(xué)會(huì)尊重他人，職場(chǎng)上的很多東西都是值得學(xué)習(xí)的，要學(xué)會(huì)職場(chǎng)的規(guī)則才能夠如魚得水，家具開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案教你在職場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
家具開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案1家具店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案的好壞,對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)信心有著或大或小的影響.如果在開(kāi)業(yè)當(dāng)天能夠旗開(kāi)得勝,取得好的營(yíng)銷效果,對(duì)我們品牌的產(chǎn)品宣傳和曝光以及經(jīng)營(yíng)信心將會(huì)大幅度提升.所以,家具新店的開(kāi)張,活動(dòng)方案這塊決不能馬虎.
定制家具行業(yè)中,新店開(kāi)張層出不窮,但是很多經(jīng)銷商在對(duì)待開(kāi)業(yè)活動(dòng)的方案策劃上,在理解和執(zhí)行上稍有欠缺.無(wú)論哪個(gè)行業(yè)的新店開(kāi)張,大部分人認(rèn)為,新店的開(kāi)張活動(dòng)方案,無(wú)非是廣告轟炸宣傳、買產(chǎn)品禮品反饋或者是買二送一等等一些老套路營(yíng)銷,但也不得不承認(rèn)這些老套路營(yíng)銷還是有一定的效果的.活動(dòng)的方案策劃的方向是對(duì)的,但是只有少數(shù)人能夠做到兼顧細(xì)節(jié)的處理.什么細(xì)節(jié)的處理呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是意向客戶群體不精準(zhǔn).有人說(shuō),我的家具新店開(kāi)張的時(shí)候,客流量挺多的呀！為什么成交的概率這么低呢？事實(shí)上,出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象就是因?yàn)槟鷽](méi)處理好細(xì)節(jié),帶來(lái)的客戶不夠優(yōu)質(zhì).人性慣例,人們對(duì)于新事物新東西都會(huì)有著強(qiáng)烈的好奇心,就是愛(ài)湊熱鬧、看熱鬧.開(kāi)業(yè)時(shí)刻客流量多,成交率低就是因?yàn)樗麤](méi)有帶著需求來(lái)看產(chǎn)品.還有另外一種現(xiàn)象就是,開(kāi)業(yè)的時(shí)候,不要說(shuō)有意向的客戶了,甚至人流量都少的可憐.導(dǎo)致這兩種現(xiàn)象都是因?yàn)闆](méi)能夠很好地做好家具開(kāi)業(yè)的活動(dòng)方案.做好開(kāi)業(yè)方案,德夫曼衣柜我分析總結(jié)為以下兩點(diǎn).
精準(zhǔn)的客戶群體引流
家具新店的開(kāi)業(yè)想要精準(zhǔn)的客戶群體,開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案的前期必須得到有效的宣傳.如果不能挖掘有需求的目標(biāo)群體,就算大量的廣告轟炸帶回再多的不精準(zhǔn)的群體也是無(wú)濟(jì)于事.有效的廣告宣傳方法有:一,深入小區(qū)宣傳,不是挨家挨戶去派傳單,而是憑著敏銳的嗅覺(jué)和視覺(jué),地毯式搜索正在裝修的用戶,給之開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案的優(yōu)惠信息,真誠(chéng)邀請(qǐng)前往活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)了解.是否能夠成功邀約,還得看大家的宣傳力度和談判技巧,小區(qū)需求用戶的區(qū)域劃分,合理分工,還有宣傳單張的內(nèi)容設(shè)計(jì),是否能夠吸引眼球,這些細(xì)節(jié)要兼顧.只有做好這些,才能成功把精準(zhǔn)的客戶群體引到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng).
開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案的'內(nèi)容策劃
有了前奏的成功引流,已經(jīng)成功了一大截,這個(gè)方案內(nèi)容策劃環(huán)節(jié)是最重要的.否則就是煮熟的鴨子飛了.內(nèi)容的策劃應(yīng)該要兩者兼顧.泛指商家和消費(fèi)者兩個(gè)角度考慮,怎能才能做到,在自己受益的情況下,消費(fèi)者還能夠樂(lè)意接受.開(kāi)業(yè)當(dāng)天講究的是優(yōu)惠,我們能做的就是薄利多銷,讓消費(fèi)者感到產(chǎn)品物超所值.可以把價(jià)格借助開(kāi)業(yè)的噱頭,定一個(gè)較低的價(jià)格吸引客戶并引爆市場(chǎng)節(jié)奏.另外,價(jià)格折扣、促銷禮品等,甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)等內(nèi)容也是不可少的環(huán)節(jié).再者,開(kāi)業(yè)當(dāng)天的氣氛和環(huán)境要做足,要高調(diào)地讓消費(fèi)者感受到開(kāi)業(yè)火爆和產(chǎn)品的實(shí)惠.只有這樣才能夠讓客戶目標(biāo)群體樂(lè)意買單
家具開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案2一、活動(dòng)目的
市場(chǎng)背景介紹：__家私有限公司創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過(guò)二十余年的勵(lì)精圖治，已發(fā)展成為中國(guó)研、產(chǎn)、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。
__公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國(guó)200多名頂尖設(shè)計(jì)師組成的跨國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在中國(guó)成都、深圳、意大利米蘭設(shè)立了3個(gè)研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品，涵蓋50多個(gè)系列、6000多個(gè)產(chǎn)品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，是中國(guó)家具行業(yè)榮獲兩個(gè)名牌稱號(hào)的家具企業(yè)，是中國(guó)家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范，以“成為世界級(jí)家居用品開(kāi)發(fā)制造商與服務(wù)提供商”為企業(yè)愿景，以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命，貫徹“客戶是水，__是魚;員工是水，__是魚;社會(huì)是水，__是魚”的企業(yè)文化，通過(guò)持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以國(guó)際化視野，竭誠(chéng)為廣大客戶提供高品質(zhì)、多樣化的家居產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式。
活動(dòng)目的：為了擴(kuò)大__家具的市場(chǎng)份額，提升銷量，樹(shù)立在消費(fèi)者心目中的良好形象，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。
二、活動(dòng)對(duì)象
主要促銷目標(biāo)：剛剛購(gòu)房的消費(fèi)者，
次要促銷目標(biāo)：80后等工作有成，開(kāi)始考慮購(gòu)房及家具的消費(fèi)者;新婚夫婦及其父母。
三等促銷目標(biāo)：即將步入社會(huì)或工作時(shí)間不長(zhǎng)的年輕消費(fèi)者。
三、活動(dòng)主題
活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：讓我們的專業(yè)，給您帶來(lái)更舒適的生活。
活動(dòng)主題：免費(fèi)提供您想了解的關(guān)于家具的任何問(wèn)題的專業(yè)意見(jiàn)。(例如家具的保養(yǎng)，擺放，選購(gòu)，收藏等)
贈(zèng)送小禮品
抽獎(jiǎng)
知識(shí)競(jìng)答
四、活動(dòng)方式
在活動(dòng)開(kāi)始之前，與當(dāng)?shù)卣龊脜f(xié)調(diào)工作，取得相關(guān)部門的支持，同時(shí)，在各種媒體上進(jìn)行宣傳預(yù)熱，還可以聯(lián)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，在活動(dòng)開(kāi)始之前發(fā)放入場(chǎng)券，發(fā)放的主要人群即確定的消費(fèi)對(duì)象(入場(chǎng)券有編號(hào)，以便進(jìn)行活動(dòng)期間每天的幸運(yùn)抽獎(jiǎng))。
具體內(nèi)容為：
1.與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)合，由經(jīng)銷商提供場(chǎng)地，由__集團(tuán)提供人手及道具，在經(jīng)銷商提供的場(chǎng)地上，擺放各種不同品牌，不同類型，不同風(fēng)格，不同樣式，不同質(zhì)量的家具產(chǎn)品，并配備專業(yè)人員進(jìn)行講解，提高消費(fèi)者對(duì)家具的認(rèn)識(shí);
3.凡是活動(dòng)期間在經(jīng)銷商處購(gòu)買家具的消費(fèi)者，憑借入場(chǎng)券，可以獲得一定的優(yōu)惠：
4.提供一定的出勤人員，可以隨消費(fèi)者回家去講解關(guān)于消費(fèi)者家中關(guān)于家具的保養(yǎng)，擺放等專業(yè)知識(shí)。
5.由主持人不定時(shí)主持有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答，獲勝者可以獲得精美禮品一份
6.在每天的活動(dòng)結(jié)束之前進(jìn)行幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呖色@得精美禮品一份
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：5月3號(hào)至6號(hào)每天早上9：00——11：30，下午2：30——5：30
活動(dòng)地點(diǎn)：__時(shí)尚家具館，地址：A座：__公園南門對(duì)面B座：__市商業(yè)銀行西鄰C座：__廣場(chǎng)西門對(duì)面。
__家具城，地址：中__交叉口路北。
六、廣告配合方式
在活動(dòng)開(kāi)始前的一個(gè)月，即4月1日開(kāi)始，在邢臺(tái)市進(jìn)行廣告媒體投放，投放的主體為電視，關(guān)于家具裝潢的雜志，路邊的廣告牌，車載電視，知名報(bào)紙(如牛城晚報(bào)等)等，進(jìn)行覆蓋式廣告投放，廣告力求簡(jiǎn)潔醒目，重點(diǎn)突出本次活動(dòng)的所有服務(wù)均為免費(fèi)提供。
七、前期準(zhǔn)備
1、人員安排：家具講解員：15人，專業(yè)知識(shí)講解員：10人，出勤人員：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人員：5人，司機(jī)：5人，活動(dòng)講解員：10人，現(xiàn)場(chǎng)管理：2人，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解員：5人與政府溝通人員：2人(此人員安排每個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)各一套)
2、物資準(zhǔn)備：各種不同品牌，不同類型，不同風(fēng)格，不同樣式，不同質(zhì)量的家具，桌椅20套，話筒15支，音響2套，禮物若干，各相關(guān)人員身份牌，礦泉水，紙杯，活動(dòng)條幅4條，__家私的展板6個(gè)，遮陽(yáng)傘5個(gè)，出勤車輛5輛(按此規(guī)格，各活動(dòng)地點(diǎn)各備一套)
3、政府公關(guān)：在活動(dòng)開(kāi)始前，安排公關(guān)人員與政府相關(guān)部門進(jìn)行公關(guān)獲得其支持，并請(qǐng)其安排人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。
八、中期操作
1.在每天活動(dòng)正式開(kāi)始之前，由主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)短的介紹;
2.現(xiàn)場(chǎng)工作人員要統(tǒng)一穿著印有“__家私”字樣的工作服;
3.在活動(dòng)期間，講解員及出勤人員要保持熱情的服務(wù)態(tài)度，在消費(fèi)者心目中留下良好的印象;
4.活動(dòng)期間，主持人要定期進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答，并為獲勝者頒獎(jiǎng);
5.講解人員在進(jìn)行講解時(shí)，要著重突出__家私的優(yōu)點(diǎn)，并在消費(fèi)者心中留下深刻的印象，客人今天沒(méi)有需要，不代表以后也沒(méi)有需要
九、后期延續(xù)
在活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月的時(shí)間里，在__市個(gè)媒體上對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，主要媒體為報(bào)紙和車載媒體，報(bào)道方式主要以給消費(fèi)者帶來(lái)的實(shí)惠以及消費(fèi)者對(duì)這次活動(dòng)的好的感想為主。
十、費(fèi)用預(yù)算
人員費(fèi)用：15000
布置會(huì)場(chǎng)：1500
道具(各種家具)：7000
音響設(shè)備：1500
外勤費(fèi)用：1000
禮品：2000
雜項(xiàng)：1000
突發(fā)狀況預(yù)算：1000
合計(jì)：30000元
十一、意外防范
為防止天氣突變等自然因素導(dǎo)致活動(dòng)難以進(jìn)行，需預(yù)備好足夠數(shù)量的大型遮陽(yáng)傘，注意加強(qiáng)安保，預(yù)防可能發(fā)生的爭(zhēng)執(zhí)等問(wèn)題，并且在活動(dòng)開(kāi)始之前，要對(duì)相政府關(guān)部門進(jìn)行公關(guān)，取得活動(dòng)許可。
十二、效果預(yù)估
在消費(fèi)者心目中樹(shù)立__家私的良好形象，擴(kuò)大__家私的知名度，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，增加五一期間的家具銷量。
如何在抖音推擴(kuò)室內(nèi)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)？家居裝修行業(yè)要從抖音獲取流量，有以下10個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要注意：
1，矩陣模式，官方藍(lán)v帶動(dòng)各個(gè)門店以及員工開(kāi)通賬號(hào)，比如某品牌深圳莫某店，某品牌深圳導(dǎo)購(gòu)小黃，占位關(guān)鍵詞，卡位品牌流量，和做百度seo一樣的套路，很多裝修網(wǎng)裝修就是這樣做的。
還想有了爆款內(nèi)容，自然容易圈粉。并不一定要官方賬號(hào)制造爆款，可以考慮讓員工來(lái)參與。
3，內(nèi)容的垂直精細(xì)化，形成差異化，比如幽默有趣有創(chuàng)意的小視頻，來(lái)表現(xiàn)定制家具的功能和好處。不論是劇情類還是干貨知識(shí)分享走向的抖音運(yùn)營(yíng)，都可以與品牌的打優(yōu)勢(shì)/暢銷產(chǎn)品相結(jié)合。
4，人設(shè)鮮明，有記憶亮點(diǎn)，如特定的手勢(shì)，廣告語(yǔ)，形象，讓人記住。
5，拍攝和剪輯的專業(yè)化。剪輯節(jié)奏比較到位，有精心制作的字幕，音樂(lè)，有封面。
6，家居設(shè)計(jì)類的專業(yè)知識(shí)的體系化，有邏輯的內(nèi)容設(shè)置，形成欄目，不是零散的碎片化。
7，穩(wěn)定的內(nèi)容品質(zhì)+高頻次更新。
8，有引流，轉(zhuǎn)化路徑，和營(yíng)銷掛鉤，背景圖，藍(lán)v商家特權(quán)，尋找精準(zhǔn)用戶，引流轉(zhuǎn)化。（創(chuàng)意、漲粉、引流、裂變、成交和復(fù)購(gòu)）
9、有條件的，拉點(diǎn)明星或達(dá)人坐陣，比如品牌代言人，大多數(shù)是自帶流量的明星。要么可以在抖音平臺(tái)上請(qǐng)達(dá)人，上面就有不錯(cuò)的意見(jiàn)領(lǐng)袖。根據(jù)自己的預(yù)算去請(qǐng)吧。
10、辦活動(dòng)，就像上面那幾家品牌一樣，發(fā)起挑戰(zhàn)賽，只要你的動(dòng)作有點(diǎn)意思，就可能引發(fā)后續(xù)跟風(fēng)。
家具促銷活動(dòng)總結(jié)范文一、策劃背景
1.各大品牌同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫
安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場(chǎng)逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場(chǎng)，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。
2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行
從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來(lái)越大，目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開(kāi)發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶在采購(gòu)家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購(gòu)，然而；縣城的家具市場(chǎng)不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購(gòu)過(guò)程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，并形成一種全新、積極的多贏式營(yíng)銷理念。投入地方市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，并以“5.1獻(xiàn)愛(ài)心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。
3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營(yíng)
隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購(gòu)房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購(gòu)買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的“”，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開(kāi)始算價(jià)格，老是感覺(jué)價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購(gòu)買家具的過(guò)程中，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)。
4.展望未來(lái)家具市場(chǎng)
家具產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠(chéng)信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng)，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)，整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng)，只有這樣，我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。
二、活動(dòng)主題：勞動(dòng)節(jié)感恩回報(bào)
興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月20日至5月20日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：興偉國(guó)際家具城
五、市場(chǎng)分析
綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：
（1）各縣區(qū)，家具市場(chǎng)不完善，價(jià)格偏高。
（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)。
（3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購(gòu)不方便。
（4）市區(qū)各家具賣場(chǎng)價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。
（5）再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來(lái)源較少。
由此可見(jiàn)，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有極高的開(kāi)發(fā)價(jià)值。
六、客戶分析
消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：
（1）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。
（2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。
（3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購(gòu)物環(huán)境。
（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。
七、創(chuàng)意方案
針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問(wèn)題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：
（1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。
（2）實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng)，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。
（3）抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。
八、運(yùn)作方式
1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)
（a）.進(jìn)店有禮活動(dòng)
凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)?。?/p>
（b）.家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼
買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。（補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn)）
（C）.你購(gòu)物，我買單
凡在活動(dòng)期間購(gòu)買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當(dāng)日購(gòu)物訂貨單，報(bào)取來(lái)回車費(fèi)。（按購(gòu)買家具的金額來(lái)報(bào)取車費(fèi)）2.商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售
五.一活動(dòng)期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳。
3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類推?；顒?dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。
二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套（按2000元每套成本計(jì)算）。
三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)（按100元每套成本計(jì)算）。
幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精美禮品一份。
九、活動(dòng)宣傳
單頁(yè)的發(fā)放。
2.黔中早報(bào)的宣傳。
3.車身廣告。
4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
營(yíng)銷推廣策劃方案范文4.2正式推廣期 時(shí)間：20__年月12月-20__年月1月 推廣思路：這個(gè)階段是在第一階段的營(yíng)銷基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加深主題，通過(guò)多種營(yíng)銷方式密集轟炸的方式，引起社會(huì)關(guān)注，提高知名度，鞏固品牌形象。達(dá)到進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的作用。 推廣目標(biāo)：銷售面積達(dá)到50%，即約為20000平方米左右。 推廣方式： 定向推廣--把事先經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)包裝的折頁(yè)和介紹國(guó)商大廈的樓書定點(diǎn)的郵寄或傳真給目標(biāo)客戶，也能采取發(fā)電子郵件的形式通過(guò)網(wǎng)絡(luò)作定向推廣。 人力推廣--根據(jù)收集的客戶資料，派員上門進(jìn)行推廣和洽談。 媒體推廣--本階段的媒體投放以實(shí)銷性較強(qiáng)的報(bào)紙廣告為主，重點(diǎn)發(fā)布銷售信息及優(yōu)惠措施;同時(shí)輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外媒體、消費(fèi)雜志媒體等。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷--利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源，通過(guò)一定的優(yōu)惠措施促進(jìn)老客戶介紹新客戶。 4.3全力促銷期 時(shí)間：20__年月3月--4月 推廣思路：延續(xù)前期的銷售態(tài)勢(shì)，根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整銷售策略。 推廣目標(biāo)：項(xiàng)目整體銷售達(dá)到90% 推廣手法：利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源，由業(yè)務(wù)員上門向目標(biāo)客戶進(jìn)行人員推銷，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對(duì)樓盤進(jìn)行宣傳推廣。同時(shí)發(fā)動(dòng)針對(duì)消費(fèi)者層面的廣告攻勢(shì)，借助消費(fèi)者的口頭傳播以及購(gòu)買動(dòng)力，帶動(dòng)項(xiàng)目銷售工作。 5.推廣費(fèi)用 以下費(fèi)用按7000元/平方米均價(jià)，70000平方米總銷售面積投放： 1、售代理費(fèi)用：樓價(jià)的1.5%，按實(shí)際銷售面積計(jì)算，如售出總面積的80%，則銷售代理費(fèi)用在5880000元左右。 2、報(bào)紙廣告：特區(qū)報(bào)廣告半版10次，1000000元。 3、網(wǎng)站制作及鏈接費(fèi)用：100000元 4、銷售資料制作費(fèi)用：樓書30000冊(cè)，300000元;沙盤模型、樓盤結(jié)構(gòu)模型，50000元。 5、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，20000元。 6、戶外廣告：候車亭廣告，燈桿旗，150000元 7、禮品制作費(fèi)用：20000元。 8、展銷會(huì)費(fèi)用：50000元。 6.銷售管理(略) 營(yíng)銷推廣策劃方案3 一、活動(dòng)的主題 無(wú)論您經(jīng)營(yíng)的是酒店、花店還是禮品店，在情人節(jié)這個(gè)天都要有自己的主題，突出自己店的新穎性、創(chuàng)新性。首先要有一個(gè)醒目的主題! 二、活動(dòng)的目的 在這個(gè)充滿愛(ài)、充滿柔情、充滿火花的日子里，要明確我們目的，以什么樣的方式來(lái)突出我們商家對(duì)客戶表達(dá)的祝福。另外借用以此活動(dòng)不斷提高自己商店的知名度和任性化! 三、活動(dòng)地點(diǎn)的裝飾 1、店鋪的裝飾布置，突出節(jié)日的特點(diǎn) 2、產(chǎn)品的造型和擺放位置 3、服務(wù)的具體周到性 4、做一面愛(ài)情墻，情侶可以把自己想表達(dá)的祝福記錄下來(lái)留在愛(ài)情墻上，以示紀(jì)念 四、活動(dòng)的內(nèi)容 1、促銷進(jìn)店買滿多少，增多少或是贈(zèng)送什么 2、凡是進(jìn)店有消費(fèi)的顧客，均可在愛(ài)情墻上留下自己的足跡 3、也可作積分活動(dòng)，關(guān)注店鋪公眾號(hào)可以領(lǐng)取紅包啊、禮品啊、一束玫瑰啊等~ 五、活動(dòng)預(yù)訂 1、店鋪接受客戶電話、微信等預(yù)訂;(但預(yù)訂需繳納押金，押金是所訂物品的30%) 2、還可根據(jù)客戶的要求制定屬于客戶獨(dú)一無(wú)二的花束 六、活動(dòng)時(shí)間 20__年2月14日(僅限一天) 七、活動(dòng)對(duì)象 主要針對(duì)大眾人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。 營(yíng)銷推廣策劃方案4 走過(guò)7月，翡翠城可以為“山高路險(xiǎn)無(wú)所懼，三軍過(guò)后盡開(kāi)顏”而歡呼，一份辛苦，一份收獲，日日夜夜的辛勤工作，堅(jiān)定的核心理念感召，一群年輕人完成了了不起的成績(jī)。但是，萬(wàn)里長(zhǎng)征才剛剛起步，畢竟，我們現(xiàn)在只完成了翡翠城總銷售量的四分之一還不到，今天的喜悅和成果是后期更加奮發(fā)的動(dòng)力。8月，優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)并存，是邁向勝利的又一個(gè)關(guān)鍵。 8月推廣目標(biāo)：8月份爭(zhēng)取完成120套，至8月底，累計(jì)完成300套的階段銷售目標(biāo)， 8月推廣節(jié)點(diǎn)：開(kāi)盤(建議安排8月16日，8月第三周周六) 第一部分8月推廣策略建議： (一)8月推廣面臨的形勢(shì)： 劣勢(shì)：客戶積累——從零開(kāi)始刺激要素——已經(jīng)釋放 8月是翡翠城銷售的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，前期通過(guò)優(yōu)惠卡銷售、優(yōu)先選房權(quán)刺激等措施，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)至少3個(gè)月的積累，完成了第一批客戶的積累，并在7月集中消化完畢。8月份，最為關(guān)鍵的是在各種優(yōu)惠刺激措施釋放后客戶的重新挖掘。 優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)形象——強(qiáng)勢(shì)品牌銷售態(tài)勢(shì)——十分火爆銷售硬件——基本完善 可以說(shuō)，翡翠城是7月份天津地產(chǎn)市場(chǎng)的最亮的明星，在瑞景板塊以及整個(gè)西北片區(qū)，翡翠城是目前最強(qiáng)勢(shì)的品牌，通過(guò)一系列動(dòng)作，翡翠城以壓倒性優(yōu)勢(shì)超越了奧園、水木天成等，與燕宇、東晶等完全拉開(kāi)了檔次和距離。但是，目前的強(qiáng)勢(shì)是暫時(shí)的，奧園悉尼居即將開(kāi)盤，燕宇、東晶低價(jià)搶奪客戶，所以必須通過(guò)8月份積極的維護(hù)、利用、促進(jìn)、提升，才能站穩(wěn)腳跟、保持優(yōu)勢(shì)。 延續(xù)認(rèn)購(gòu)的火爆，翡翠城近日的銷售態(tài)勢(shì)不錯(cuò)，日均客戶流量基本保持在20批次左右，雖然以老客戶居多，但現(xiàn)場(chǎng)人氣還算旺盛。8月份必須充分延續(xù)現(xiàn)在的火爆氣氛，在延續(xù)銷售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。 售樓中心的落成、樣板間開(kāi)放為銷售提供了最有力的武器，現(xiàn)場(chǎng)打擊力度大大提高。 (二)8月推廣核心： 1、開(kāi)盤活動(dòng)：制造新節(jié)點(diǎn)、新刺激 關(guān)于開(kāi)盤的思考：開(kāi)盤是造熱點(diǎn)更是造節(jié)點(diǎn)——完成300套的手段。翡翠城其實(shí)已經(jīng)完成了一般房地產(chǎn)開(kāi)盤所要達(dá)到的目的和任務(wù)，那開(kāi)盤意義何在?還有沒(méi)有必要搞開(kāi)盤活動(dòng)?百思勤認(rèn)為，開(kāi)盤仍然是翡翠城推廣的重大事件，由于8月節(jié)點(diǎn)比較單一，開(kāi)盤成為吸引客戶購(gòu)買的關(guān)鍵點(diǎn)，翡翠城開(kāi)盤突破傳統(tǒng)開(kāi)盤之意義，沿襲前期成功經(jīng)驗(yàn)：客戶積累——客戶鎖定——節(jié)點(diǎn)爆發(fā)的層層遞進(jìn)、集中突破、階段把握、立體攻勢(shì)的推廣原則，開(kāi)盤成為對(duì)翡翠城銷售的新的爆發(fā)節(jié)點(diǎn)和階段性攻勢(shì)。在開(kāi)盤期，充分利用優(yōu)惠的價(jià)格手段、市場(chǎng)氣氛營(yíng)造以及集中成交的羊群效應(yīng)，促成新客戶成交。 開(kāi)盤的意義還在于翡翠城新的起點(diǎn)。開(kāi)盤宣告翡翠城正式進(jìn)入市場(chǎng)，開(kāi)始了正式的上市銷售，對(duì)內(nèi)部工作人員也通過(guò)熱鬧的活動(dòng)增強(qiáng)信心、鼓舞士氣。 開(kāi)盤推廣目的：承前啟后，制造轟動(dòng)，夯實(shí)基礎(chǔ)，延續(xù)熱度 開(kāi)盤的目標(biāo)： 1、實(shí)現(xiàn)累計(jì)300套銷售指標(biāo)并制造開(kāi)盤成交“神話”。 2、引發(fā)全市對(duì)翡翠城的關(guān)注，維持現(xiàn)場(chǎng)熱度、積累新客戶，進(jìn)一步擴(kuò)大全市影響力。制造開(kāi)盤轟動(dòng)，翡翠城以火爆熱烈、倍受消費(fèi)者青睞的形象正式進(jìn)入市場(chǎng); 3、延續(xù)熱銷勢(shì)頭：在前期火爆認(rèn)購(gòu)的基礎(chǔ)上，再次營(yíng)造翡翠城一浪高過(guò)一浪的銷售熱潮。 開(kāi)盤價(jià)格手段：在開(kāi)盤當(dāng)日，除已簽訂內(nèi)部認(rèn)購(gòu)協(xié)議的客戶，直接簽訂購(gòu)房合同的前88名成交客戶，可額外獲得正常折扣以外總房?jī)r(jià)款3%的特別優(yōu)惠(優(yōu)惠幅度相當(dāng)于接近1萬(wàn)元左右的房?jī)r(jià)款)。 開(kāi)盤主題：歡樂(lè)頌慧眼識(shí)翡翠 開(kāi)盤活動(dòng)： 名人助興：柳傳志、電影明星 文藝表演 圣誕德國(guó)游大抽獎(jiǎng)(抽16位成交客戶) 成立翡翠俱樂(lè)部 2、片區(qū)開(kāi)發(fā)：南開(kāi)區(qū)社區(qū)推廣全面鋪開(kāi)，紅橋北辰延續(xù) 紅橋、北辰繼續(xù)每周至少一次社區(qū)推廣活動(dòng)。 集中資源，馬上開(kāi)展南開(kāi)區(qū)的社區(qū)推廣活動(dòng)。給予戶外媒體投放支持，DM內(nèi)容進(jìn)行有針對(duì)性策劃。 1)西湖道分賣場(chǎng)與置業(yè)連鎖店配合，選取幾個(gè)重點(diǎn)社區(qū) 2)8月9日前，片區(qū)內(nèi)大量DM投放，展開(kāi)第一輪攻勢(shì) 3)銷售人員與置業(yè)人員深入社區(qū)，設(shè)點(diǎn)介紹項(xiàng)目，看房車運(yùn)客戶到現(xiàn)場(chǎng)看房 4)以豐富多彩活動(dòng)吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng) 5)置業(yè)店配合西湖道店銷售員跟進(jìn)客戶，促成成交 6)展開(kāi)新一輪攻勢(shì) 3、置業(yè)連鎖： 除配合各分賣場(chǎng)做社區(qū)推廣之外，連鎖店還肩負(fù)為售樓中心推薦客戶的強(qiáng)大作用。開(kāi)盤期，針對(duì)連鎖店職員推出特別獎(jiǎng)勵(lì)措施，刺激連鎖人員推薦力度：凡開(kāi)盤當(dāng)日推薦客戶成交，獎(jiǎng)勵(lì)連鎖店的推薦人員500元/套。 4、活動(dòng)組織： 以開(kāi)盤活動(dòng)為重頭戲。(開(kāi)盤活動(dòng)另案討論) 8月9日、10日，開(kāi)展一次針對(duì)南開(kāi)新客戶的一日游活動(dòng)。 開(kāi)展周末常規(guī)活動(dòng)： 9、10日——明清家具展 23、24日——火槍展 30、31日——藝術(shù)品拍賣 準(zhǔn)備成立翡翠俱樂(lè)部，制定章程，入會(huì)方式等，組織部分客戶為代表，在開(kāi)盤當(dāng)日宣布成立。以便以后按客戶要求，或由客戶提供資源等多種方式，在周末舉辦家裝講座、烹飪講座、服飾講座、個(gè)人收藏展、藝術(shù)品拍賣、家庭日友鄰活動(dòng)、各類時(shí)尚生活秀、交際沙龍、流行聚會(huì)等。 5、大客戶挖掘： 延長(zhǎng)大客戶累計(jì)優(yōu)惠，南開(kāi)區(qū)劃定幾個(gè)大客戶資源 參與一日游活動(dòng) 針對(duì)要開(kāi)發(fā)的大客戶，8月10日前召開(kāi)專題會(huì)議討論行動(dòng)計(jì)劃 營(yíng)銷推廣策劃方案5 今年初秋一到，烏市白酒市場(chǎng)就開(kāi)始熱鬧了起來(lái)。那么到底誰(shuí)能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水，誰(shuí)又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)營(yíng)銷方案是否貼近消費(fèi)者，是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來(lái)了，帶著一種勇氣和魄力來(lái)到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問(wèn)題： 1、營(yíng)銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè); 2、烏市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì); 3、烏市市場(chǎng)的營(yíng)銷導(dǎo)入; 4、烏市市場(chǎng)的廣告策略; 5、烏市工作排期執(zhí)行。 一、營(yíng)銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè) 建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍非常重要，這是贏得銷售市場(chǎng)的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營(yíng)銷隊(duì)伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍是非常有必要的，我們對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾步： 第一、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的營(yíng)銷人員進(jìn)行營(yíng)銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有： 1、營(yíng)銷理念和白酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求; 2、終端開(kāi)拓的基本步驟 3、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架 4、服務(wù)營(yíng)銷的心理觀念 5、白酒營(yíng)銷的基本技巧 培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn)，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。 第二、定于本月x日開(kāi)始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善： 1、實(shí)際操作過(guò)程，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。 2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。 3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。 第三，營(yíng)銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成營(yíng)銷隊(duì)伍的組織合成。 二、烏市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì) 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的分類： a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類 基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類 b、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。 首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開(kāi)始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)100元以上的終端。 爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因?yàn)檫@些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷方案，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。 現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù); 第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人，摸清市場(chǎng)情況，完成意向市場(chǎng)調(diào)查，并開(kāi)展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。 第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計(jì)完成__家的終端鋪貨任務(wù)。 酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，開(kāi)始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。 這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷策略： 1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來(lái)量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題，可以極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營(yíng)銷任務(wù)完成帶來(lái)保證。 2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法，對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類，達(dá)到最速率有效攻克。 第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開(kāi)始，并與零售分開(kāi)，采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng)，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。
借助短視頻平臺(tái)廣告運(yùn)營(yíng)以及網(wǎng)紅推廣產(chǎn)品、建立新媒體團(tuán)隊(duì)，深入內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。
借助短視頻平臺(tái)廣告運(yùn)營(yíng)以及網(wǎng)紅推廣產(chǎn)品：在短視頻平臺(tái)投入硬廣進(jìn)行品牌傳播，增加企業(yè)產(chǎn)品的曝光度和知名度，選擇具有自家企業(yè)產(chǎn)品風(fēng)格和有平臺(tái)影響力的網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品軟推廣，讓產(chǎn)品在不知不覺(jué)中融入網(wǎng)紅的內(nèi)容視頻中，從而精準(zhǔn)營(yíng)銷。
建立新媒體團(tuán)隊(duì)，深入內(nèi)容運(yùn)營(yíng)：家具企業(yè)可以建立自身的新媒體團(tuán)隊(duì)進(jìn)行視頻內(nèi)容的策劃，拍攝與推廣。如果目前沒(méi)有足夠的人員來(lái)建立團(tuán)隊(duì)，也可以選擇專業(yè)的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。選擇代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，建議服務(wù)商要充分了解各項(xiàng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格、文化內(nèi)涵、設(shè)計(jì)搭配等，服務(wù)商要與企業(yè)充分溝通，理解企業(yè)的品牌文化、發(fā)展歷程等企業(yè)故事，要了解企業(yè)及產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)以及與競(jìng)品對(duì)比的不足之處。
文章題目：家具抖音代運(yùn)營(yíng)方案范文
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