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深圳沿途科技獵頭招直播運(yùn)營(yíng)是真的嗎
是真的。根據(jù)查詢沿途科技獵頭公司官網(wǎng)相關(guān)信息得知，招直播運(yùn)營(yíng)是真的。深圳市沿途信息技術(shù)有限公司于2011-06-22創(chuàng)建。地址：深圳市寶安區(qū)沙井街道新橋陂口。
專注于為中小企業(yè)提供網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)服務(wù),電腦端+手機(jī)端+微信端的三站合一,更高效的管理,為中小企業(yè)射陽(yáng)免費(fèi)做網(wǎng)站提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們立足成都，凝聚了一批互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人才，有力地推動(dòng)了上1000家企業(yè)的穩(wěn)健成長(zhǎng)，幫助中小企業(yè)通過(guò)網(wǎng)站建設(shè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)充和轉(zhuǎn)變。
獵頭公司通過(guò)什么樣的運(yùn)作模式來(lái)運(yùn)營(yíng)?獵頭公司通過(guò)什么樣的運(yùn)作模式來(lái)運(yùn)營(yíng)呢？很多人對(duì)此都不了解，其實(shí)運(yùn)作模式主要有三種形式，分別如下：
第一種、獵頭公司雇員制運(yùn)營(yíng)模式版權(quán)歸屬123圖書(shū)館123tsg.com
獵頭公司雇員制的運(yùn)作模式是一種非常傳統(tǒng)型的運(yùn)作模式。獵頭公司和普通公司一樣，有自己的辦公樓，在辦公樓里招募一群年輕的精力充沛的獵手，這些獵手會(huì)比較隱蔽，四處出擊，為企業(yè)搜尋高級(jí)獵物。獵頭公司的這種運(yùn)作模式，屬于沉穩(wěn)型，他們會(huì)通過(guò)各種信息途徑悄無(wú)聲息地、很隱蔽地得到高級(jí)人才的信息，秘密與高級(jí)人才溝通，滿足企業(yè)對(duì)高級(jí)人才的需要。
第二種、獵頭公司采用合伙人運(yùn)營(yíng)模式
這種運(yùn)營(yíng)方式就是獵頭公司所有加入的員工，在符合公司的要求后，都可以成為公司的合伙人。合伙人也是有級(jí)別的。合伙人分初級(jí)合伙人、中級(jí)合伙人、高級(jí)合伙人、頂級(jí)合伙人。所有級(jí)別的合伙人具有同樣的權(quán)限，人人都是老板，不同點(diǎn)就是合伙人的等級(jí)不同利潤(rùn)分配也就會(huì)不同，等級(jí)越高的合伙人分得的利潤(rùn)越多。目前獵頭公司大多數(shù)采用這種運(yùn)營(yíng)模式來(lái)運(yùn)作。
第三種、獵頭公司采用soho運(yùn)營(yíng)模式
這是獵頭公司的一種全新的運(yùn)營(yíng)模式，獵頭公司采用soho、運(yùn)營(yíng)模式有非常便利的優(yōu)勢(shì)：獵頭可以不必到公司來(lái)，可以在家辦公，公司里面有辦公室、會(huì)議室，如果獵頭公司有需要開(kāi)全體獵頭會(huì)議，獵頭們就到公司來(lái)辦公。員工很自由、隨意性大。這種運(yùn)營(yíng)方式主要是使用分享利潤(rùn)提成制約員工積極工作。
獵頭顧問(wèn)可以兼職做視頻剪輯嗎可以。獵頭（Headhunting或ExecutiveSearch）顧問(wèn)是一種于歐美十分流行的人才招聘方式，意思即指“網(wǎng)羅高級(jí)人才”，并沒(méi)有任何介紹說(shuō)在工作時(shí)不能進(jìn)行剪輯視頻，所以可以做兼職做視頻剪輯。獵頭（Headhunting或ExecutiveSearch）顧問(wèn)是一種于歐美十分流行的人才招聘方式，意思即指“網(wǎng)羅高級(jí)人才”。
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一、獵頭如何找到合適的候選人？
1、有意識(shí)的積累積累怎么會(huì)對(duì)快速找到合適的人有幫助？閱人無(wú)數(shù)的經(jīng)歷讓你對(duì)一些有特點(diǎn)的候選人潛藏在你的潛意識(shí)中，當(dāng)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)合適的或者類似，相關(guān)的崗位時(shí)，可以針對(duì)這個(gè)人的特點(diǎn)以及這一類人的特點(diǎn)和企業(yè)做進(jìn)一步的確認(rèn)。如果你的潛意識(shí)候選人足夠豐富，或者運(yùn)氣有那么一點(diǎn)點(diǎn)的話，那么可能應(yīng)該恭喜你一下，你距離這個(gè)單子的成功已經(jīng)有了近距離，接下來(lái)就是要更進(jìn)一步的確認(rèn)和溝通。?
2、善于發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)判斷力的鍛煉和驗(yàn)證的過(guò)程，對(duì)于候選人的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及發(fā)展趨勢(shì)的前生后世的大膽預(yù)測(cè)以及求證，一個(gè)模糊接近的節(jié)點(diǎn)是企業(yè)所需要的，有可能你就能找到一個(gè)合適的候選人?？偨Y(jié)下來(lái)就是不要放過(guò)任何一點(diǎn)能夠合適的節(jié)點(diǎn)，讓一切可能變成現(xiàn)實(shí)。?
3、適可而止有些單子你突然發(fā)現(xiàn)會(huì)有好多的候選人供你和企業(yè)選擇，那么你要做的就是帥選出最具有可能的人選來(lái)提供二-三人，最高目標(biāo)不要超過(guò)5人。那么你推進(jìn)的速度以及可能性好一些。越多越亂的弊端一定要控制住，不是越多越好。?
4、具有前瞻性盡可能多的收集企業(yè)的信息以及決策者的信息，企業(yè)潛在需求的判斷，你的候選人應(yīng)該提前企業(yè)至少半個(gè)節(jié)奏，才有超值的可能性。?
5、個(gè)性豐富候選人具有不同的背景，不同的優(yōu)勢(shì)，每一個(gè)可以勝任的背后，你總有一個(gè)推薦的合適理由，說(shuō)出你的理由，并且讓你的候選人展現(xiàn)豐富多彩的類型，企業(yè)的選擇中會(huì)有取舍，也便于第一輪的失敗，成就第二輪的方向。?
6、客觀內(nèi)心欲速則不達(dá)。內(nèi)心強(qiáng)大才能在眾多花一樣的候選人中篩選出你想要的，注意，推薦你認(rèn)可的候選人，不能過(guò)自己這一關(guān)，你怎么指望能夠突破企業(yè)的關(guān)口。保持客觀的心態(tài)。你無(wú)法做出企業(yè)的決定，甚至有的時(shí)候你更是無(wú)從探究企業(yè)需求人才真正內(nèi)在，需要通過(guò)你第三方的評(píng)測(cè)來(lái)幫助企業(yè)找到他們找到合適得人。你的努力才能確保你的候選人是合適的。你需要幫助企業(yè)做出決定，你也需要幫助候選人做出決定。?
二、獵頭給候選人打電話時(shí)如何更好的吸引候選人？?
把你推薦的公司的優(yōu)勢(shì)和該崗位的優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)描述，比如公司知名度小，可以薪資優(yōu)厚；知名度不高，薪資不高，那么就說(shuō)晉升潛力大；如果這些都沒(méi)有，那么是不是公司地理位置好、崗位權(quán)限大等等?？傊枰约喝ネ诰騼?yōu)勢(shì)。?
三、獵頭可以通過(guò)哪些途徑和候選人建立有效溝通？?
獵頭作為一個(gè)中間人，起著溝通客戶和候選人的橋梁作用。如何能將合適的候選人推薦到適合的崗位上，與候選人的有效溝通很重要。?
1.電話是最為傳統(tǒng)也是最為直接的溝通方式，通過(guò)中國(guó)的口頭交流，一方面可以傳達(dá)職位的招聘需求，另一方面可以直接了解候選人的工作意向，以及對(duì)候選人的基本狀況作出大致的了解和判斷。?
四、獵頭怎么樣快速找到候選人？?
基本流程：職位分析---職位吸引點(diǎn)尋找----制訂尋才方案---重點(diǎn)人選鎖定---中國(guó)溝通----面試評(píng)估-----簡(jiǎn)歷包裝----背景調(diào)查----售后服務(wù)?
第一點(diǎn)：職位分析靜下心了解職位背景和行業(yè)背景，從產(chǎn)業(yè)鏈的角度去定位公司的市場(chǎng)定位，從贏利模式分析的角度去揣摩職位的定位，忘記了JD，只剩下要找什么樣的人時(shí)，職位的感覺(jué)就找到了。?
第二點(diǎn)：職位吸引點(diǎn)尋找通過(guò)對(duì)客戶公司的分析，從行業(yè)背景、發(fā)展速度、公司高管、職位空間、薪資等角度，尋找到職位的吸引點(diǎn)，（當(dāng)然著名公司OR真正的高管層職位就不用這么費(fèi)力了），制作一份職位說(shuō)明、吸引點(diǎn)的獵頭郵件，一份好的獵頭郵件將會(huì)事半功倍，無(wú)需太多口舌就能快速的達(dá)到目的，從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)組織語(yǔ)言、美工。?
第三點(diǎn)：制訂尋才方案正常的尋才方案包括：人才中國(guó)站、本地庫(kù)優(yōu)秀人才、BAIDU搜索、通訊名錄、業(yè)內(nèi)人脈、目標(biāo)公司相近職位人選這些方案，如何根據(jù)職位特點(diǎn)迅速判斷用什么樣的組合方案是個(gè)熟能生巧的經(jīng)驗(yàn)工作，沒(méi)有更巧的辦法，反復(fù)訓(xùn)練直至信手拈來(lái)，而這是作好獵頭業(yè)務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，必須得攻克。?
第四點(diǎn)：重點(diǎn)人選鎖定從初步篩選的人選中，通過(guò)對(duì)職位的理解，劃分出“重點(diǎn)人選”、“可能適職人選”、“線索人選”三類，重點(diǎn)人選應(yīng)優(yōu)先操作，如重點(diǎn)人選經(jīng)過(guò)溝通可以接觸，余下的二類人選就無(wú)需溝通了，依此類推。?
第五點(diǎn)：中國(guó)溝通風(fēng)格可以各異，但自信、自然是根本，自信：是因?yàn)槟阍谂c他溝通前你已經(jīng)研究過(guò)他的資料，并且結(jié)合職位你已經(jīng)想好了問(wèn)他的問(wèn)題，如何展示這個(gè)職位機(jī)會(huì)給他，所以你自信。而自然是讓大家彼此放松的基礎(chǔ)。有合理的語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)速，不中國(guó)不慢的節(jié)奏。?
第六點(diǎn)：評(píng)估對(duì)候選人的評(píng)估是從你對(duì)他簡(jiǎn)歷的第一眼的定位及與他中國(guó)溝通中得來(lái)的，向客戶推薦誰(shuí)，或者先推薦誰(shuí)，不見(jiàn)得最優(yōu)秀的就是最適合的，沒(méi)有固定的規(guī)律，但推薦時(shí)的確要形成策略，這個(gè)過(guò)程是個(gè)信息綜合的過(guò)程，比較考驗(yàn)?zāi)愕那樯獭?
第七點(diǎn)：簡(jiǎn)歷包裝你經(jīng)?？春?jiǎn)歷后會(huì)有對(duì)候選人的第一印象，就像繁體字的簡(jiǎn)歷都是臺(tái)灣人的感覺(jué)，那么沿著你的感覺(jué)，讓候選人理解按你的要求補(bǔ)充內(nèi)容，使簡(jiǎn)歷讓客戶看了后一樣有你希望的第一印象，簡(jiǎn)歷就包裝好了。?
第八點(diǎn)：背景調(diào)查正常情況下，我們只對(duì)候選人的任職時(shí)間、擔(dān)任職務(wù)、學(xué)歷、身份負(fù)責(zé)，保證與其簡(jiǎn)歷是相符的，基本上走流程，不對(duì)其為人及工作能力給以過(guò)多評(píng)介，因?yàn)槲覀兊恼{(diào)查是有局限性的，為解決這個(gè)問(wèn)題，在你給候選人的獵頭郵件的附件中要注明這點(diǎn)，這樣你在向客戶提交的簡(jiǎn)歷才不會(huì)出現(xiàn)后續(xù)的麻煩。特殊的背景調(diào)查：我們一定不能造假，如果有問(wèn)題請(qǐng)向顧問(wèn)組請(qǐng)教。?
第九點(diǎn)：售后服務(wù)無(wú)論客戶是否要求，你應(yīng)保持與你推薦成功的候選人的聯(lián)系，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候約見(jiàn)他，了解他的工作狀態(tài)，了解他所在公司所在部門(mén)的情況，這對(duì)于你建立人脈和縱深的了解客戶情況是非常重要的。?
關(guān)于行業(yè)顧問(wèn)：?
遇見(jiàn)有價(jià)值人選聘請(qǐng)為行業(yè)顧問(wèn)（從人脈、沙龍、咨詢團(tuán)隊(duì)、合作）等角度激發(fā)個(gè)人成功的欲望，先給以支持他成功的想法和實(shí)際行動(dòng)，再要求他對(duì)我們實(shí)際業(yè)務(wù)給以支持，這對(duì)于他個(gè)人是無(wú)法拒絕的并且也會(huì)順理成章的操作下去。每個(gè)月至少溝通見(jiàn)面一次，慢慢的他真的就為你所用了。?
關(guān)于人才儲(chǔ)備：?
1、服務(wù)的主要客戶，你應(yīng)針對(duì)他缺少的關(guān)鍵人才給以儲(chǔ)備，針對(duì)他主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中層以上人才給以儲(chǔ)備。?
2、服務(wù)的主要領(lǐng)域：你不僅要儲(chǔ)備主流公司的從業(yè)人員，而且要儲(chǔ)備這一領(lǐng)域的行業(yè)顧問(wèn)?
3、你的身邊要有信手拈來(lái)的一0個(gè)以上的有價(jià)值的候選人，他們各有中國(guó)并且愿意幫你，你的資源就可以使你長(zhǎng)袖善舞了。?
關(guān)于客戶關(guān)系：?
1、當(dāng)你不用客戶給你JD并且簡(jiǎn)單描述一下你就能理解要找什么樣的人才，你才能算與客戶作到合作默契，作到這一點(diǎn)，你必須（懂得客戶的領(lǐng)域情況、客戶的發(fā)展?fàn)顩r、客戶的薪資水平、用人慣例）?
2、當(dāng)你有想法有問(wèn)題可以作到毫不猶豫的撥打客戶的中國(guó)來(lái)溝通時(shí)，你才能算與客戶作到無(wú)障礙合作，作到這一點(diǎn)要求你（了解客戶個(gè)人特征，雙方有一定的認(rèn)同感、已經(jīng)知道他的一些個(gè)人情況、已經(jīng)渡過(guò)了裝的階段）?
3、當(dāng)你與客戶在私人間可以互相幫忙時(shí)，你們之間的合作可以在各種領(lǐng)域展開(kāi)，這時(shí)的客戶關(guān)系應(yīng)是最高境界了，他會(huì)將你的客戶關(guān)系帶到任何一個(gè)他能影響到的公司。?
關(guān)于面談技巧：?
1、正常的溝通應(yīng)是不超過(guò)60分鐘的，在此時(shí)間段內(nèi)，你作完簡(jiǎn)短介紹后應(yīng)能迅速進(jìn)入一個(gè)主持人的角色，只是發(fā)問(wèn)和總結(jié)，了解你必須要知道的候選人的（中國(guó)領(lǐng)域、適合職位、薪資情況、職業(yè)規(guī)劃、核心資源），如果時(shí)間掌握的好的話你應(yīng)知道他的（目前公司的經(jīng)營(yíng)狀況、有什么問(wèn)題、領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會(huì)點(diǎn)、同業(yè)公司的狀況、他是否能與你以后進(jìn)行縱深的合作）?
2、針對(duì)職位溝通時(shí)，要找出問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)探討、引導(dǎo)、不是一味的贊揚(yáng)和鼓勵(lì)，而是指出問(wèn)題所在，與其一同想辦法來(lái)解決問(wèn)題，這樣才能達(dá)到應(yīng)有的效果，并且也會(huì)贏得他的尊重。?
3、面談時(shí)你需要展示你可能會(huì)帶給他以后的價(jià)值，但無(wú)需承諾太多，如果你與他探討了一些事，應(yīng)在見(jiàn)面后立刻將事情處理結(jié)果告訴他。?
關(guān)于操作節(jié)奏：?
在紅綠燈制度的基礎(chǔ)上操作，但需要強(qiáng)調(diào)的是：?
1、如果你對(duì)候選人是否適職都不自信，那么你要換個(gè)角度OR繼續(xù)深入去找，直至找到讓你滿意的人為止。?
2、最優(yōu)秀的人不一定適合，最適合的人不一定第一批發(fā)給客戶，有策略有節(jié)奏，體會(huì)業(yè)務(wù)節(jié)奏，如古文胞丁解牛、如音樂(lè)。?
關(guān)于簡(jiǎn)潔操作：
在熟練以上事項(xiàng)后，你若能化繁為簡(jiǎn)就會(huì)成為其中高手了，最好的也是最簡(jiǎn)潔的。在與客戶談職位時(shí)，已經(jīng)將解決方案融在客戶溝通中了，溝通結(jié)束時(shí)你的方案已經(jīng)形成了，很精準(zhǔn)的方式找到很適合的人，很到位的溝通來(lái)判斷是否是適合的？是否需要約見(jiàn)？從何處下手突破？如何有策略的引導(dǎo)？如何包裝他？如何一氣呵成的完成相對(duì)復(fù)雜的過(guò)程，這一切，就如開(kāi)車(chē)，當(dāng)一切成為直覺(jué)時(shí)，簡(jiǎn)潔的操作就成為可能了，盡快進(jìn)入這種狀態(tài)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)獵頭業(yè)務(wù)都是很有興趣的了，你會(huì)享受其中。?
五、獵頭尋找候選人的流程是什么？
1、分析客戶需求：與客戶進(jìn)行充分、有效的溝通，以了解客戶的企業(yè)文化、歷史、產(chǎn)品、管理風(fēng)格。并與客戶共同對(duì)空缺職位進(jìn)行分析，對(duì)該職位的職責(zé)、經(jīng)驗(yàn)、待遇、匯報(bào)關(guān)系和人選類型等方面達(dá)成共識(shí)。?
2、制訂職位需求并進(jìn)行搜尋：在全面分析客戶需求后，我們將提交一份書(shū)面的職位需求描述，并在此基礎(chǔ)上，利用我們龐大的人才庫(kù)、與各行業(yè)有關(guān)機(jī)構(gòu)及人士的關(guān)系中國(guó)絡(luò)，與每一位潛在的候選人進(jìn)行專門(mén)的技巧性接觸。同時(shí)將該職位的招聘廣告以匿名形式刊登在我們的中國(guó)頁(yè)上。?
3、篩選候選人：對(duì)所有接觸到的候選人信息進(jìn)行分析，包括候選人的崗位現(xiàn)狀、離職可能性、薪酬等。篩選出基本符合要求的候選人，并安排面試初試。?
4、面試及評(píng)估候選人：對(duì)候選人進(jìn)行面試初試，主要對(duì)候選人的個(gè)性、能力、專業(yè)技術(shù)知識(shí)、工作業(yè)績(jī)、優(yōu)勢(shì)與不足等進(jìn)行評(píng)測(cè)。并在此基礎(chǔ)上，撰寫(xiě)候選人綜合評(píng)估報(bào)告。?
5、協(xié)助客戶面試候選人：將評(píng)估過(guò)的候選人綜合信息提供給客戶，根據(jù)客戶的要求安排候選人與客戶面談，收集來(lái)自客戶與候選人的反饋，協(xié)助雙方就具體聘用條件進(jìn)行有效溝通。?
6、背景調(diào)查：在客戶對(duì)候選人表示滿意后，我們將從候選人的同事、前人主管等處了解候選人的個(gè)人品質(zhì)、人性特征、工作習(xí)慣等信息，提供給客戶參考。漆、咨詢與跟進(jìn)服務(wù)：向被錄用的候選人提供辭職方面的人事咨詢與幫助，與客戶保持不間斷聯(lián)系，協(xié)助雙方解決試用期期間可能遇到的困難與障礙，確保候選人試用成功，達(dá)到雙方滿意的效果。?
六、獵頭找人的方法是什么？?
1.打Coldcall：中國(guó)list等方式找人?
2.利用推薦成功的Candidate進(jìn)行推薦?
3.人才累計(jì)中的人才（平時(shí)要細(xì)心積累人才）?
4.搜索簡(jiǎn)歷：三大中國(guó)站?
5.簡(jiǎn)歷長(zhǎng)期策略：通過(guò)口碑和品牌，吸引Candidate主動(dòng)來(lái)投簡(jiǎn)歷?
6.目標(biāo)公司發(fā)資料?
7.行業(yè)聚會(huì)?
七、獵頭怎么獲取潛在候選人信息和挖人?有哪些工具和技巧??
關(guān)于獲取候選人信息部分，一個(gè)重要的“道”是分析候選人的生活軌跡，并且選擇合適的方式介入。理論上來(lái)說(shuō)，如果要找一個(gè)大數(shù)據(jù)的候選人的相關(guān)信息，可以通過(guò)微博、資源類中國(guó)站、博客、linkedin、機(jī)器學(xué)習(xí)的活動(dòng)等多種方式去找。
其中最大的一個(gè)特點(diǎn)是社交中國(guó)絡(luò)的出現(xiàn)導(dǎo)致獲取候選人信息的難度下降，反而是對(duì)于招聘方所處的行業(yè)、企業(yè)的前景、候選人的能力和興趣分析等工作變得更加重要。
挖人的說(shuō)法可以理解為為招聘方和候選人尋求新的合作方式，獵頭活動(dòng)的可以在一種非破壞性的前提下開(kāi)展；比較好的狀態(tài)是從有缺點(diǎn)的企業(yè)找到有志向的人才，介紹到優(yōu)秀的企業(yè)，并且能夠?qū)ζ髽I(yè)以及候選人的職場(chǎng)道德都施加正面的影響。
至于工具和技巧，這個(gè)事情還是要像醫(yī)生和律師一樣，盡量在內(nèi)部有比較多的時(shí)間去提高技能，然后再去市場(chǎng)上活動(dòng)。所以和技巧和工具相比，知識(shí)和職場(chǎng)道德顯得很重要。就拿互聯(lián)中國(guó)大數(shù)據(jù)方向的獵頭來(lái)說(shuō)，我想對(duì)于互聯(lián)中國(guó)行業(yè)前景的判斷、企業(yè)前景的判斷、團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的使用和評(píng)價(jià)（比如做推薦類的職位，最好能夠?qū)τ诙拱闒M,亞馬遜的推薦有感性的認(rèn)識(shí)）、適當(dāng)?shù)膶I(yè)領(lǐng)域的知識(shí)（比如NLP、CTR、文章分類等）有一定的了解才好。?
八、獵頭找人一般可以通過(guò)哪些渠道？?
候選人的渠道很多，如下：?
1.傳統(tǒng)的招聘中國(guó)站：5一job,zhaopin中國(guó),lietouandetc.?
2.社交化中國(guó)絡(luò)：linkedin,weibo,twitter,personalblog.?
3.reference：候選人推薦。?
4.coldcall:陌生中國(guó)，call獲取。?
5.其他渠道：比如扣扣系統(tǒng)推薦，linkedin系統(tǒng)推薦andetc，還有很多skill?
6.list：通過(guò)候選人關(guān)系，獵頭圈內(nèi)朋友，其他渠道獲取等。?
7.線下社交人脈的獲取
8：TechPartyandetc?
九、獵頭顧問(wèn)如何對(duì)候選人進(jìn)行Coldcall？?
Coldcall是獵頭的工作方法，中國(guó)絕大多數(shù)獵頭顧問(wèn)每天就是在Coldcall中度過(guò)的。Coldcall效率的高低直接影響著一個(gè)consultant甚至一個(gè)searchfirm的績(jī)效。
如何提高Coldcall的效率？?
1.消除心理障礙：很多新入行的獵頭不免對(duì)Coldcall有心理障礙，這跟面子問(wèn)題無(wú)關(guān)，這是我們的工作方式，justdoit！?做好準(zhǔn)備工作：打每個(gè)Coldcall前做好準(zhǔn)備，包括對(duì)方資料的收集；questionlist；記錄用文具等結(jié)構(gòu)化交流：漫談式的聊天并不適合大多數(shù)coldcall，結(jié)構(gòu)化的交流對(duì)于提高Coldcall效率來(lái)講至關(guān)重要！?
2.善于記錄：根據(jù)150理論，一個(gè)人最多只能同時(shí)與150人保持經(jīng)常聯(lián)絡(luò)。手機(jī)的SIM卡一般都設(shè)計(jì)成可以容納150人的中國(guó)記錄。一個(gè)獵頭所contact的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)150個(gè)，所以一定做好電話記錄。
4.對(duì)潛在候選人進(jìn)行電話篩選：在簡(jiǎn)歷篩選的過(guò)程中，一些看起來(lái)不錯(cuò)的候選人會(huì)進(jìn)入我們的視野，但在決定其是否合格之前，往往我們需要先通過(guò)中國(guó)面試對(duì)這些候選人進(jìn)行一個(gè)直覺(jué)的判斷。中國(guó)面試對(duì)招聘者獵頭顧問(wèn)提出了更高的要求，即要迅速對(duì)中國(guó)另一端的候選人做出判斷，否則，可能需要在數(shù)周內(nèi)通n次中國(guó)才能得出結(jié)論。
獵頭公司是干什么的？獵頭公司，所謂招聘行業(yè)的天花板，其核心的主要任務(wù)就是在高級(jí)人才和企業(yè)之間建立橋梁，目前獵頭行業(yè)發(fā)展迅速，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)?shù)募ち摇?/p>
而想要在這一行業(yè)中占有一席之地必須有成熟的運(yùn)營(yíng)模式。只有成熟的模式才可以確保公司更好的發(fā)展，那獵頭行業(yè)常見(jiàn)的規(guī)模是怎樣的，如何了解獵頭公司的運(yùn)營(yíng)模式？
如果你，恰好在咨詢獵頭公司，可以參考一下以下模式，選擇最合適的合作模式，讓你的企業(yè)和獵頭公司更高效的配合，最短時(shí)間內(nèi)找到企業(yè)想要的人才。
一、PS模式
PS模式的運(yùn)營(yíng)流程是：從獵頭顧問(wèn)入職時(shí)就選取一個(gè)固定的方向比如南方新華獵頭中的分行業(yè)模式，分成互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療等等潛在崗位行業(yè)。是由某個(gè)獵頭在某職能方面尋找?guī)装賯€(gè)正在尋找機(jī)會(huì)的中高端人才進(jìn)行儲(chǔ)備，并為候選人服務(wù)。PS模式有助于獵頭在某一職能方面更加深入，成為佼佼者。但是跨出這個(gè)領(lǐng)域他們的了解程度就十分欠缺了，畢竟獵頭行業(yè)規(guī)模還未達(dá)到非常廣泛的領(lǐng)域。
二、KA模式
KA模式這是大部分獵頭公司的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)模式。這種模式的運(yùn)營(yíng)流程是：先開(kāi)發(fā)客戶，拿到某公司的職位需求建立合作，然后根據(jù)客戶需求建立團(tuán)隊(duì)，處理掉客戶的所有需求崗位。KA模式對(duì)于獵頭公司來(lái)講，相對(duì)客戶穩(wěn)定，有助于公司管理與運(yùn)營(yíng)。如果源源不斷地接收不同職位將會(huì)大幅度增加人事部門(mén)的統(tǒng)計(jì)和管理工作。如果能夠與一兩個(gè)大型公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，公司將會(huì)提供不斷的需求職位，獵頭公司可以更好更準(zhǔn)確的了解客戶需求，并根據(jù)客戶需求找到最適合的人才。
三、MPC模式
據(jù)了解，獵頭行業(yè)規(guī)模中的MPC模式比較適合人才稀缺的領(lǐng)域，比如AI、大數(shù)據(jù)、算法、無(wú)人駕駛、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)等新興領(lǐng)域，高端人才比較少，客戶需求旺盛。一些高尖領(lǐng)域也適合這種模式，比如醫(yī)藥研發(fā)科學(xué)家、投資高管、外資資深律師等等。這種模式一般都是先找候選人，然后再找合適的職位。而且，在獵頭行業(yè)中的多數(shù)獵頭公司都會(huì)利用這種規(guī)模來(lái)運(yùn)營(yíng)。
請(qǐng)問(wèn)國(guó)內(nèi)的獵頭公司有哪些值得推薦的？話不多說(shuō)直接上圖，最能夠清晰看得到。
綜合類公司
獵聘、南方新華、獵上
1.獵聘，發(fā)展勢(shì)頭猛，平臺(tái)多樣性豐富，在多個(gè)領(lǐng)域頗有建樹(shù)。獵聘在短短的十年內(nèi)，成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)的一顆明珠，其特點(diǎn)就是把所有行業(yè)都匯聚成互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，獵聘這幾年背靠互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展技術(shù)，積極發(fā)揮自身平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，“B（企業(yè)）+H（獵頭）+C（求職者）”捏在一塊，打破了傳統(tǒng)獵頭公司的聯(lián)動(dòng)性不強(qiáng)的缺點(diǎn)。
2.南方新華，成都成立，主打一個(gè)字“快”。公司以「24小時(shí)極速招聘」為核心，堅(jiān)持以企業(yè)的招聘結(jié)果為導(dǎo)向，也是一家這幾年發(fā)展迅猛的獵頭公司，提供的服務(wù)流程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)很完善，因?yàn)楦采w行業(yè)眾多，包括了：互聯(lián)網(wǎng)IT、通訊電子、智能制造、金融、汽車(chē)、能源化工、醫(yī)藥醫(yī)療、房地產(chǎn)和消費(fèi)品/貿(mào)易等等，是一家經(jīng)驗(yàn)豐富，規(guī)模不小的獵頭公司。
3.獵上，是在成都成立的，其特點(diǎn)渠道豐富性很強(qiáng)，在去年拿了不少的獎(jiǎng)項(xiàng)，是一家很年輕的平臺(tái)，但發(fā)展?jié)摿Σ蝗莺鲆?。主要做的是中高端職位的社?huì)化招聘平臺(tái)，解決了傳統(tǒng)獵頭無(wú)法跨行業(yè)、跨區(qū)域、規(guī)模化作業(yè)的困境，同時(shí)也解決了網(wǎng)絡(luò)招聘無(wú)法涉足中高端職位的瓶頸。
行業(yè)代表公司
1.科銳國(guó)際，成立時(shí)間，屬于是老派獵頭公司的代表了，行業(yè)積淀豐富，現(xiàn)在在中國(guó)獵頭行業(yè)仍然發(fā)光發(fā)熱，通過(guò)構(gòu)建“技術(shù)+平臺(tái)+服務(wù)”的商業(yè)模式，在20+個(gè)細(xì)分行業(yè)及領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┲懈叨巳瞬旁L尋。
2.亨特爾，來(lái)自南方，也許你對(duì)他不夠熟悉，但是在我們國(guó)家香港地區(qū)有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。立足南方，屬于小而美的獵頭公司，常年服務(wù)金融業(yè)，其獵頭顧問(wèn)前瞻性好，專業(yè)素質(zhì)過(guò)硬，定位于專攻在金融領(lǐng)域的中高端獵頭業(yè)務(wù)。
3.埃摩森，從南方出發(fā)，目前發(fā)展面向全國(guó)，其業(yè)務(wù)版塊也是很多，但做的比較好的是現(xiàn)在不太好做的醫(yī)療版塊，公司這幾年發(fā)展，注重云端發(fā)展，利用數(shù)據(jù)云等等，將高新技術(shù)開(kāi)發(fā)融入獵頭服務(wù)行業(yè)。
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