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一年之計(jì)在于春。梭子魚亞太區(qū)總裁Niall King先生顯然深諳這句中國俗語。近期巡訪中國市場，制定2011年市場、銷售、產(chǎn)品和渠道政策，正是他此行的主要目的。
創(chuàng)新互聯(lián)公司是一家集網(wǎng)站建設(shè),屏邊企業(yè)網(wǎng)站建設(shè),屏邊品牌網(wǎng)站建設(shè),網(wǎng)站定制,屏邊網(wǎng)站建設(shè)報(bào)價(jià),網(wǎng)絡(luò)營銷,網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化,屏邊網(wǎng)站推廣為一體的創(chuàng)新建站企業(yè)，幫助傳統(tǒng)企業(yè)提升企業(yè)形象加強(qiáng)企業(yè)競爭力?？沙浞譂M足這一群體相比中小企業(yè)更為豐富、高端、多元的互聯(lián)網(wǎng)需求。同時(shí)我們時(shí)刻保持專業(yè)、時(shí)尚、前沿，時(shí)刻以成就客戶成長自我，堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)、思考、沉淀、凈化自己，讓我們?yōu)楦嗟钠髽I(yè)打造出實(shí)用型網(wǎng)站。
三箭齊發(fā)取代四大金剛
伴隨著公司的快速成長，梭子魚面向中國市場提供的產(chǎn)品和解決方案日益豐富，甚至讓人有些"亂花漸欲迷人眼"的感覺。
但在Niall King看來，今年的業(yè)務(wù)重點(diǎn)非常清晰：下一代防火墻、備份服務(wù)系統(tǒng)和云服務(wù)解決方案將是梭子魚的主攻對象。
他對這三條嶄新的產(chǎn)品線寄予厚望，認(rèn)為它們必將迎來一個(gè)快速增長期，并代表著梭子魚的未來。
中國市場原有的四大支柱性產(chǎn)品則被重新劃分座次，Web應(yīng)用防火墻、負(fù)載均衡被放在中間位置，今年的目標(biāo)是保持100%以上的增長。反垃圾郵件網(wǎng)關(guān)和郵件歸檔網(wǎng)關(guān)這兩條最為成熟的產(chǎn)品線則只要保持穩(wěn)定發(fā)展即可。
這樣的戰(zhàn)略布局多少讓人有些不解，因?yàn)樗笞郁~今年明確主推的三大產(chǎn)品線在中國市場的現(xiàn)狀甚至可以用"高處不勝寒"來形容。
以下一代防火墻為例，據(jù)Gartner調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前全球僅有不到1%的互聯(lián)網(wǎng)連接采用了下一代防火墻保護(hù)。盡管預(yù)計(jì)在2014年，使用這一產(chǎn)品進(jìn)行保護(hù)的企業(yè)比例將上升至35%，其中將有60%的用戶重新購買下一代防火墻。
把一個(gè)在全球市場剛剛興起的產(chǎn)品線作為公司戰(zhàn)略重點(diǎn)引入到中國市場，會(huì)不會(huì)有些為時(shí)尚早，出現(xiàn)"叫好不叫座"的市場窘境。
中國是下一代防火墻沃土
Niall King顯然不認(rèn)同這種觀點(diǎn)。
因?yàn)樵谒磥?，進(jìn)入Web2.0時(shí)代，各種基于Web的網(wǎng)絡(luò)攻擊層出不窮，傳統(tǒng)防火墻已無力招架，更具針對性、能防御各種攻擊的下一代防火墻完全是應(yīng)運(yùn)而生。
而下一代防火墻相比傳統(tǒng)防火墻有太多的優(yōu)勢，這些特質(zhì)將幫助用戶加速擁抱下一代防火墻。并且，中國的互聯(lián)網(wǎng)使用率和普及率正在迅猛發(fā)展，很多網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用都已經(jīng)走在全球前列。這些都充分說明，"中國市場將會(huì)是下一代防火墻的成長沃土。"
站在客戶角度而言，主要有兩個(gè)方面的變化。第一，面對客戶不斷的網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備更新需求，如果可以提供一個(gè)能力更強(qiáng)的產(chǎn)品，對客戶而言也是多了一個(gè)選擇。第二，伴隨著全球公司的收購、合并動(dòng)作日益頻繁，整合后的公司不得不面對IT系統(tǒng)無法滿足需求的問題。比如，之前采用兩套獨(dú)立系統(tǒng)，并且配有不同的管理人員，而如果采用下一代防火防這樣一個(gè)整體的安全策略，就可以無所顧忌地替代之前的兩套系統(tǒng)。
說起梭子魚下一代防火墻，Niall King顯然如數(shù)家珍，"傳統(tǒng)的防火墻基于三層、四層的數(shù)據(jù)包過濾，而梭子魚下一代防火墻除了使用狀態(tài)包過濾技術(shù)之外，還提供七層的應(yīng)用控制技術(shù)，可以對應(yīng)用層的業(yè)務(wù)加以識(shí)別、過濾和控制。作為傳統(tǒng)防火墻的技術(shù)演進(jìn)，下一代防火墻可以說是一種七層的防火墻，所以它也不同于UTM，僅僅是一種功能的簡單拼湊，而是多層防御技術(shù)的有機(jī)結(jié)合體。此外，梭子魚下一代防火墻的另一個(gè)顯著特點(diǎn)和優(yōu)勢是，它具備智能化的流量管理、帶寬優(yōu)化和集中管理能力。"
總結(jié)起來，梭子魚下一代防火墻有三大賣點(diǎn)。其一，安全防火墻概念優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用降低網(wǎng)絡(luò)成本。其二，通訊安全性加強(qiáng)。其三，規(guī)模的可擴(kuò)展性。無論是幾千人的小公司還是幾萬人的大公司都適用。而且，產(chǎn)品線非常齊全，產(chǎn)品型號(hào)從F10到F900可以滿足不同客戶群的多樣需求。
基于這些特點(diǎn)，Niall King向電腦商報(bào)記者明確表示，具有很多分支機(jī)構(gòu)的客戶最有可能成為梭子魚下一代防火墻的采購對象，因?yàn)樗麄兛梢悦黠@感受到新產(chǎn)品的諸多好處。
中國有望成為亞太第一市場
對于備份服務(wù)系統(tǒng)，Niall King同樣深有感觸。近期發(fā)生的日本強(qiáng)震造成很多企業(yè)的數(shù)據(jù)丟失，這讓更多人意識(shí)到數(shù)據(jù)備份的重要性。從災(zāi)難中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，防患于未然，"備份服務(wù)系統(tǒng)市場理應(yīng)有一個(gè)很好的成長預(yù)期"。
談及云服務(wù)解決方案，梭子魚認(rèn)為，云安全其實(shí)包含兩個(gè)方面的概念，一種是基于云的安全服務(wù)，這種安全服務(wù)是以云的形式存在的，例如，目前梭子魚就推出了"梭子魚郵件安全服務(wù)"和"WEB安全服務(wù)"等云安全服務(wù)，可以對用戶的郵件通信和網(wǎng)絡(luò)訪問提供實(shí)時(shí)、強(qiáng)大的安全防護(hù)服務(wù)；另一種是云服務(wù)本身的安全性，即針對提供云服務(wù)的企業(yè)，利用安全防護(hù)系統(tǒng)，確保云端的安全性，避免用戶在享受的云服務(wù)時(shí)發(fā)生安全問題。在這方面，梭子魚有非常豐富的產(chǎn)品和解決方案，尤其是在內(nèi)容安全、應(yīng)用交付和數(shù)據(jù)存儲(chǔ)等方面，梭子魚能為提供云服務(wù)的企業(yè)提供提供完美的解決方案。
目前，在梭子魚劃定的全球四大市場區(qū)域，包括日本在內(nèi)的亞太區(qū)營業(yè)額已經(jīng)超越北美、拉丁美洲、中東和歐洲區(qū)位居冠軍。具體到亞太區(qū)，盡管日本依然是貢獻(xiàn)最大的市場，中國市場屈居第二，但在Niall King看來，這一切將很快得到改變，"正如中國的GDP已經(jīng)超越日本一樣，中國很有可能成為梭子魚在亞太地區(qū)最大的市場。"
為此，Niall King延續(xù)以往的高標(biāo)準(zhǔn)，為梭子魚中國區(qū)在2011年制訂了增長100%的業(yè)務(wù)目標(biāo)。要實(shí)現(xiàn)這一任務(wù)，Niall King認(rèn)為除了做好產(chǎn)品布局，積極引領(lǐng)并挖掘市場新商機(jī)以外，一個(gè)很重要的工作就是加強(qiáng)渠道培訓(xùn)，提升渠道能力，"梭子魚不斷完善的新產(chǎn)品和解決方案為廣大合作伙伴帶來了更多的生意機(jī)會(huì)，但具體到如何攜手渠道伙伴一起贏在中國市場，我們還有很多的功課要做。"
本文題目：梭子魚三箭齊發(fā)引爆新商機(jī)
轉(zhuǎn)載來于：http://www.dlmjj.cn/article/dppijse.html
