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前幾日回學(xué)校與學(xué)弟妹分享創(chuàng)業(yè)心得，時間結(jié)束前有幾組人馬上臺分享自己的創(chuàng)業(yè)點子，有些人說的信心滿滿，有些人則感覺有些緊張，當(dāng)然時間太短也是其中一個問題，聽起來大家都沒能把自己的想法說完。
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然而有趣的是，從我念研究所開始與學(xué)生團隊接觸的經(jīng)驗來說，許多學(xué)生在思考創(chuàng)業(yè)，經(jīng)驗中總有高達 9 成以上的學(xué)生會從創(chuàng)意的角度切入，并據(jù)此產(chǎn)生相當(dāng)多天馬行空的點子。
這里所謂「創(chuàng)意的角度」，是相對于比較「市場導(dǎo)向」的說法來比較，簡單說就是，學(xué)生們經(jīng)常不是從既有的市場去找利基，而是自己「憑空」想出一個創(chuàng)業(yè)點子。這種點子，通常毫無市場性，但學(xué)生團隊卻會因為這個點子而自己找理由說服自己，強化點子的合理性，于是落入創(chuàng)業(yè)失敗的循環(huán)。
我經(jīng)常說，創(chuàng)業(yè)的目的絕對不是為了賺錢，賺錢永遠都是結(jié)果，是你做對一件事所帶來的結(jié)果，因此關(guān)鍵問題在于你是否做了對的事，在市場上做了對的事，如此而已，但這并不表示，你可以讓點子毫無市場根據(jù)的橫空出世，這對創(chuàng)業(yè)來說俱有相當(dāng)大的風(fēng)險，因為這樣的創(chuàng)業(yè)***一定會面臨到一個根本性問題：「你的獲利來源是什么？」
學(xué)生這樣的表現(xiàn)，其實暴露出***的問題在于，對市場的認識程度有限，同時并不知道既有市場上的競爭者們各自用什么商業(yè)模式在營運，這就是問題所在。
舉個例子，蘋果可能很多人經(jīng)常吃，就算沒有經(jīng)常吃應(yīng)該也很?？吹剑且粋€多數(shù)人看到但不太會特別注意的農(nóng)作物，然而如果我們要從創(chuàng)業(yè)觀點去看，你知道蘋果從產(chǎn)地出發(fā)后，到你手上的銷售過程嗎？你知道臺灣本土蘋果的品種有多少？全球的品種又有多少？各別國家種出來的蘋果什么不同？你知道蘋果一年在臺灣有多大的產(chǎn)值？各自在哪些通路被銷售？占比有多少？是一般消費者買的消耗量比較大還是餐廳？消費者買回去之后的用途是什么？做成果乾？打成汁？弄成水果泥給小朋友吃？
我的意思是，我們的身邊本來就存在著你經(jīng)?？吹?，習(xí)以為常的產(chǎn)品、服務(wù)，這些都是「正在賺錢」的東西，「市場性」完全不會被質(zhì)疑的商品，然而各位學(xué)生卻忽略了身邊這些能賺錢的、數(shù)以萬計的服務(wù)與產(chǎn)品，不去調(diào)查這些餅有多大，不去思考如何用創(chuàng)新服務(wù)切入，不去研究是否有創(chuàng)新的空間，卻要憑空想出一個根本不存在市場的服務(wù)，雖然不能說 100% 會失敗，但成功機會微乎其微。
真正有市場性的創(chuàng)新（翻譯成白話：會賺錢的創(chuàng)新），通常不是來自于天馬行空，而是從市場與消費者的需求分析而來，而挖掘消費者潛在需求或市場的藍海策略，其實是有步驟也有系統(tǒng)可學(xué)習(xí)、可依循的。當(dāng)然，循這樣的系統(tǒng)去研究，也未必能帶來賺錢的創(chuàng)新，但至少是有憑有據(jù)的發(fā)展方式，因為創(chuàng)新通常得承擔(dān)相當(dāng)大的風(fēng)險，投注資源下去之前若不先搞清楚市場狀況，貿(mào)然投入往往會帶來慘痛的教訓(xùn)。
學(xué)生們請記得，創(chuàng)業(yè)不是兒戲，即便你只是在參加一個競賽，你也要視同自己就是要創(chuàng)業(yè)的心情去思考，你就能更加務(wù)實地看待創(chuàng)業(yè)。你心中的理想性，必須與市場性之間找到平衡，而非純粹想怎樣就去做，浪費時間不說，資源投入而消失，損兵折將，都對你的未來發(fā)展不利。
我想你們都同意我說的，9 成 9 的人創(chuàng)業(yè)都不是銜著金湯匙，而是在沒什么資源的情況下開展。既然如此，你好不容易匯聚一批資源，就不應(yīng)該隨意的浪費掉，你必須謹(jǐn)慎、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拿鎸δ阋龅氖?，沒搞清楚市場、沒弄懂運作規(guī)矩之前，你都不應(yīng)該冒險，因為這些風(fēng)險明明就是可以透過事先研究而先避開的，只因為你沒去做---無論是偷懶還是基礎(chǔ)知識不夠，你就放棄了研究市場，這就是多數(shù)人創(chuàng)業(yè)會失敗的主要原因。
孫子說：「多算勝，少算不勝，而況于無算乎？」，創(chuàng)業(yè)有時就像是打仗，你未必有資源輸?shù)闷鸬诙危虼私^對要謹(jǐn)慎評估，步步為營，如臨深淵，如履薄冰。會賺錢的事業(yè)通常不複雜，通?？雌饋硪膊淮碳?、不浪漫，只是要你去發(fā)現(xiàn)、去了解，然后用自己的方式，做得比別人更好，如此而已。
來自: handsup-tw.blogspot.com
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