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沒有人比里德·霍夫曼更了解初創(chuàng)企業(yè)以及如何讓它們以閃電般的速度增長。
沒有人比里德·霍夫曼更了解初創(chuàng)企業(yè)以及如何讓它們以閃電般的速度增長。這位商人在PayPal最初成立時(shí)是該公司的高管，后來創(chuàng)辦了LinkedIn。自那以后，霍夫曼通過他的Greylock Partners投資了幾家快速增長的公司。
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霍夫曼的成功為他贏得了“硅谷初創(chuàng)企業(yè)竊竊私語者”的綽號(hào)。他還創(chuàng)造了“閃電戰(zhàn)”一詞，這是一個(gè)突破性的概念，讓創(chuàng)業(yè)者能夠迅速發(fā)展自己的公司，并保持領(lǐng)先于競(jìng)爭對(duì)手。
閃電戰(zhàn)是什么？
閃電戰(zhàn)被定義為一次突然的攻擊或共同的努力，正是閃電戰(zhàn)原則背后的那些想法。閃電戰(zhàn)的概念是迅速建立一家公司，以服務(wù)于一個(gè)巨大的市場(chǎng)，通常是全球市場(chǎng)。
霍夫曼將閃電戰(zhàn)描述為一種高影響力的創(chuàng)業(yè)，這種創(chuàng)業(yè)可以創(chuàng)造大量就業(yè)機(jī)會(huì)，并影響其他行業(yè)。
閃電戰(zhàn)最好的例子之一就是亞馬遜。1996年，杰夫·貝佐斯只有151名員工，收入約為510萬美元。三年后，該公司擁有7600名員工，創(chuàng)造了16.4億美元的利潤。盡管受到批評(píng)和人們的建議，貝佐斯還是推動(dòng)了一天送貨和云存儲(chǔ)等概念，并對(duì)這些想法進(jìn)行了投資。該公司的利潤有時(shí)并不符合利益相關(guān)者的預(yù)期，但不可否認(rèn)的是，該公司基本上已經(jīng)定義了電子商務(wù)。
閃電戰(zhàn)有多危險(xiǎn)？
閃電戰(zhàn)有無數(shù)的回報(bào)，但也有一個(gè)充滿了危險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。對(duì)很多人來說，閃電戰(zhàn)似乎與商學(xué)院教授的一切截然相反?；舴蚵鼘?shí)際上將這一戰(zhàn)略比作第二次世界大戰(zhàn)的閃電戰(zhàn)。士兵只攜帶他們需要的東西，他們迅速行動(dòng)，突襲敵人，并取得勝利。
同樣，使用這一戰(zhàn)略的初創(chuàng)企業(yè)也必須迅速采取行動(dòng)。因此，他們承擔(dān)了更多的風(fēng)險(xiǎn)，比如找到合適的人來做這項(xiàng)工作。一家公司的人才或技能需要隨著它的發(fā)展而改變。雇主需要選擇目前最理想的人，而不是他們一定認(rèn)為一旦事情穩(wěn)定下來就會(huì)有效的人。
對(duì)速度的需求還意味著，公司必須愿意并準(zhǔn)備好推出一款產(chǎn)品，即使它還不是完美的。我們的目標(biāo)是成為第一個(gè)提出索賠并立即獲得反饋的人，這些反饋將被用于改進(jìn)。企業(yè)還必須忽視企業(yè)的某些方面。霍夫曼承認(rèn)，隨著貝寶的發(fā)展，他們無視客戶的投訴，只專注于改進(jìn)產(chǎn)品。
另一個(gè)挑戰(zhàn)是實(shí)施。像微軟這樣的大公司可以很容易地為其增長提供資金，但初創(chuàng)公司必須說服投資者將資金投入其中。不幸的是，如果投資者知道他們的賭注會(huì)有回報(bào)，那么討好他們就更容易了，而這并不是閃電戰(zhàn)所能保證的。閃電戰(zhàn)還需要更多的資金，該公司必須儲(chǔ)備一些資本，這樣他們才能從錯(cuò)誤中恢復(fù)過來。
創(chuàng)業(yè)者為什么要閃電戰(zhàn)？
作為一個(gè)企業(yè)家，你想要壟斷市場(chǎng)。閃電戰(zhàn)是一個(gè)很好的方式來做到這一點(diǎn)。成為利基市場(chǎng)中規(guī)模最大的公司，意味著您的公司將擁有“第一規(guī)模優(yōu)勢(shì)”。其他網(wǎng)絡(luò)或公司會(huì)承認(rèn)你是領(lǐng)導(dǎo)者。一旦你確定了這一點(diǎn)，獲得你需要的人才和投資者就變得更容易了。
閃電戰(zhàn)也給創(chuàng)業(yè)者帶來了驚喜。通過以閃電般的速度擴(kuò)張，一個(gè)品牌可以繞過獨(dú)家利基市場(chǎng)，創(chuàng)造突破性機(jī)會(huì)?？紤]到Slack令人印象深刻的增長。這家公司讓微軟和Salesforce等大公司大吃一驚。這也讓斯萊克有機(jī)會(huì)設(shè)定速度，迫使競(jìng)爭對(duì)手試圖追趕，這導(dǎo)致其競(jìng)爭對(duì)手沒有更少的時(shí)間來開發(fā)和實(shí)施反擊。
閃電戰(zhàn)的目標(biāo)是盡可能地打擊市場(chǎng)，并產(chǎn)生足夠的轟動(dòng)，以吸引有才華的人和感興趣的投資者的注意。然而，這一戰(zhàn)略帶來了巨大的風(fēng)險(xiǎn)，所以要確保你權(quán)衡了這一點(diǎn)與你希望達(dá)到的目標(biāo)。
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文章名稱：閃電戰(zhàn)：以閃電般的速度發(fā)展高價(jià)值業(yè)務(wù)
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