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營銷人員必須重新考慮他們與客戶溝通的許多方式。
LinkedIn分享了其B2B買家研究的結(jié)果，該研究發(fā)現(xiàn)，盡管銷售和營銷之間存在明顯的一致性，但一些相同的問題仍然存在。
成都創(chuàng)新互聯(lián)公司秉承專業(yè)、誠信、服務(wù)、進(jìn)取的價值觀，堅持以客戶為中心、客戶至上的服務(wù)理念，以“關(guān)注企業(yè)需求，實現(xiàn)企業(yè)價值”為導(dǎo)向，努力為企業(yè)提供全面優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。服務(wù)包括域名注冊、網(wǎng)絡(luò)空間、企業(yè)郵箱、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案和咨詢服務(wù)，以幫助企業(yè)客戶應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)。
該公司對澳大利亞、加拿大、法國、德國、印度、英國和美國的6000多名買家、營銷人員和銷售人員進(jìn)行了調(diào)查。
LinkedIn表示，根據(jù)調(diào)查結(jié)果，營銷人員必須重新考慮他們與客戶溝通的許多方式，以及他們在銷售方面與同事的合作方式。
該公司的一位發(fā)言人在一封電子郵件中表示，營銷人員必須努力接觸到整個購買團隊，而不僅僅是關(guān)鍵的決策者，因為現(xiàn)在平均有3-5個額外的部門影響購買決策，具體取決于行業(yè)。為了改善與買家的關(guān)系，營銷者和賣家必須將社交媒體視為轉(zhuǎn)換線索的關(guān)鍵工具(67%的買家使用社交媒體來提高知名度，比任何其他渠道都多)。
這位發(fā)言人補充說，B2B買家在LinkedIn上的參與度往往高于該平臺的其他普通用戶。事實上，購買者分享內(nèi)容的可能性是普通LinkedIn會員的9倍，連接能力是普通LinkedIn會員的7倍。
該公司提供了一本電子書，回顧了B2B買家的旅程，但如果你不想閱讀整本書，他們在這里的一篇博客文章中總結(jié)了其中的六個要點。
LinkedIn上的圖片
文章名稱：LinkedIn研究關(guān)注B2B買家的歷程
轉(zhuǎn)載來于：http://www.dlmjj.cn/article/djeooop.html
