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你的報(bào)價(jià)過(guò)低嗎？
如果你符合下述的任意一種情形，那你開(kāi)的報(bào)價(jià)十有八九是太低了；如果大部分情形你都符合，那表明早該提高報(bào)價(jià)了。
1. 你所接項(xiàng)目的耗時(shí)總是預(yù)期的兩倍。即使你認(rèn)為你的報(bào)價(jià)公平合理，但如果完成項(xiàng)目所需時(shí)間總是比你預(yù)期的長(zhǎng)，這也就等同于你的實(shí)際收入少于你所計(jì)劃的。試著增加完成項(xiàng)目的預(yù)估時(shí)間，并在此基礎(chǔ)上報(bào)價(jià)。
2. 每個(gè)客戶(hù)都說(shuō)，在此領(lǐng)域，你是他們能找到的要價(jià)最低的自由職業(yè)者。相信我，成為最廉價(jià)的自由職業(yè)者不是好事。這說(shuō)明你的客戶(hù)大部分(即使不是全部)都重視數(shù)量遠(yuǎn)甚于質(zhì)量。
3. 你省吃?xún)€用，但還是無(wú)法平衡收支。如果你是專(zhuān)職自由職業(yè)者，就應(yīng)該靠此足夠?yàn)樯?。既然自由職業(yè)新手努力賺錢(qián)糊口都能收支平衡，那么,自由職業(yè)老手就應(yīng)當(dāng)能夠靠此生活得很滋潤(rùn)。
4. 一些客戶(hù)抱著“便宜沒(méi)好貨”的想法質(zhì)疑你的專(zhuān)業(yè)能力，實(shí)際上你丟失了你的潛在客戶(hù)。信不信由你，一些了解行情的客戶(hù)會(huì)因?yàn)槟汩_(kāi)價(jià)太低而不上門(mén)。更糟糕的是，這些客戶(hù)很可能就是你的理想合作對(duì)象。
5. 不管什么時(shí)候，你開(kāi)的價(jià)格低于同行。你應(yīng)以行業(yè)合理價(jià)格較高者為報(bào)價(jià)。如果當(dāng)你瀏覽同行業(yè)其他自由職業(yè)者的主頁(yè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)對(duì)于相同工作，他們要價(jià)都比你高，很可能你開(kāi)價(jià)太低。
6. 當(dāng)聽(tīng)到你的報(bào)價(jià)后，大家都認(rèn)為你生活在發(fā)展中國(guó)家(但實(shí)際上你不是)很多人都認(rèn)為開(kāi)低價(jià)的都是發(fā)展中國(guó)家的人，因?yàn)槟抢锏纳钏较鄬?duì)也較低。如果別人對(duì)你的報(bào)價(jià)持有這種看法，那么你就該提高報(bào)價(jià)了。
7. 當(dāng)你用上周賺的錢(qián)，除以上周工作總時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)收入少于你所在地區(qū)的最低工資。一名自由職業(yè)者每小時(shí)的收入不應(yīng)低于最低標(biāo)準(zhǔn)。事實(shí)上，除去花銷(xiāo)，你的收入應(yīng)該和在職專(zhuān)業(yè)人員不相上下。
8. 你一周不得不工作60多個(gè)小時(shí)，也才勉強(qiáng)度日。因?yàn)榕d趣而延長(zhǎng)工作時(shí)間是一碼事，但是，硬著頭皮不得不加班加點(diǎn)又是另外一碼事。你開(kāi)的報(bào)價(jià)應(yīng)該能保證自己有足夠的閑暇時(shí)間。
9. 你沒(méi)錢(qián)更新工作確實(shí)要用到的工具。我們自由職業(yè)者依靠電腦、通訊系統(tǒng)和軟件這些工具工作。但是，所有這些工具都要花錢(qián)，而且時(shí)常需要更新。更新所需的錢(qián)，應(yīng)該作為日常工作支出的一部分算入你的報(bào)價(jià)。
10. 你的報(bào)價(jià)，多年不變。你現(xiàn)在的收費(fèi)是否和去年一樣?或者和前年一樣?或者更夸張一點(diǎn)，和五年前一樣?從不提高報(bào)價(jià)的自由職業(yè)者，時(shí)有耳聞。至少每年要檢查一次報(bào)價(jià)。
11. 你存的錢(qián)不夠交稅。很多自由職業(yè)者會(huì)忘記預(yù)留部分收入來(lái)繳納個(gè)人所得稅和從業(yè)稅。但是，如果你連交稅的錢(qián)都沒(méi)能力存，那你開(kāi)的報(bào)價(jià)就太低了。
12. 提交新的建議書(shū)的時(shí)候，總是帶著情急渴望的心態(tài)，因?yàn)槟愀杏X(jué)你停工的話(huà)，而業(yè)務(wù)費(fèi)用還是要支出。帶著情急渴望的心態(tài)拋出的報(bào)價(jià)會(huì)讓你處于不利的地位。這也是我總是建議自由職業(yè)者要存夠幾個(gè)月的花銷(xiāo)的原因之一。
13. 你帶病工作，因?yàn)椴荒茇?fù)擔(dān)停工帶來(lái)的損失。帶病工作會(huì)造成惡性循環(huán)：你帶病工作的時(shí)間越長(zhǎng)，病就越重，工作隨之就越辛苦，賺到的錢(qián)就越少。確保你開(kāi)出的報(bào)價(jià)能夠負(fù)擔(dān)因生病或者其他緊急情況停工而造成的損失。
14. 你總是讓客戶(hù)定價(jià)。你應(yīng)該定價(jià)，而不是你的客戶(hù)。做些功課，為你提供的服務(wù)定出合理的價(jià)格。作為專(zhuān)業(yè)人員，以你的真正價(jià)值向客戶(hù)開(kāi)價(jià)，你不必尷尬。
15. 你覺(jué)得你的報(bào)酬是個(gè)“杯具”。面對(duì)事實(shí)吧，如果你自己都覺(jué)得收入實(shí)在慘不忍睹，你開(kāi)的報(bào)價(jià)十有八九太低。而且，因收入產(chǎn)生的壓力和焦慮情緒會(huì)被帶入工作中，你的服務(wù)質(zhì)量也會(huì)因此降低。
16. 你心里清楚大部分自由職業(yè)者會(huì)拒絕你接受的工作。出于興趣接受一些其他人不愿接受的工作并無(wú)大礙，但是不要頻繁接受以“摳門(mén)”著稱(chēng)的客戶(hù)的工作。
17. 你的客戶(hù)說(shuō)他們?cè)敢舛喔秷?bào)酬。如果連你的客戶(hù)都忍不住告訴你應(yīng)該提高報(bào)價(jià)，那你就該加價(jià)了。畢竟，正常情況下，最不可能讓你加價(jià)的就是客戶(hù)。
好了，現(xiàn)在已經(jīng)知道如何鑒別報(bào)價(jià)是否過(guò)低，接下來(lái)可參閱《自由職業(yè)者應(yīng)當(dāng)如何報(bào)價(jià)》。
原文鏈接：http://www.jobbole.com/entry.php/328
網(wǎng)站題目：自由職業(yè)者：項(xiàng)目報(bào)價(jià)過(guò)低的17種跡象
文章源于：http://www.dlmjj.cn/article/djdohio.html
