VCE目標(biāo)重整：志在提升Vblock銷量

2011-02-16 14:42:07
云計算
虛擬化 隨著虛擬計算機環(huán)境聯(lián)盟變身為VCE公司，并放開了Acadia服務(wù)，與其關(guān)聯(lián)的VAR希望此舉能提升伙伴產(chǎn)品Vblock的銷售額。

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隨著虛擬計算機環(huán)境聯(lián)盟變身為VCE公司，并放開了Acadia服務(wù)，與其關(guān)聯(lián)的VAR希望此舉能提升伙伴產(chǎn)品Vblock的銷售額。

思科，EMC和VMare在一年前發(fā)起了VCE行動，以期推動能集成思科服務(wù)器硬件，EMC存儲器和VMare虛擬化平臺的可預(yù)先調(diào)測和配置的Vblocks。目標(biāo)是通過選定的合作商和各方母公司共同努力來促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

合作伙伴方面，VCE選擇了虛擬化專家VARs公司，它與EMC和思科公司關(guān)系也很緊密。

Vblock銷售遭遇瓶頸

開始時，客戶對Vblock反響良好：許多數(shù)據(jù)中心計劃把硬件和布線合并起來，希望能用更少的硬件來承載更多的運算處理。但正如渠道商所言，Vblock的真實銷售情況讓人失望，銷售周期艱難而漫長。某種程度上，Vblocks是在與其他一些預(yù)制的產(chǎn)品進(jìn)行競爭，如思科和NetApp支持的FlexPods，惠普的Matrix。還有，IBM也在提供聚合型數(shù)據(jù)中心硬件，其中網(wǎng)絡(luò)部分由其合作伙伴Juniper網(wǎng)絡(luò)和Brocade通訊公司負(fù)責(zé)。

渠道商透露，VCE挑選的合作伙伴公司和各母公司的銷售隊伍之間有不少渠道方面的矛盾，尤其是與EMC公司的銷售隊伍。（VCE發(fā)言人對此不作評論。）

問題在于Vblock的銷售——因為他們涉及到服務(wù)器，存儲器和網(wǎng)絡(luò)中如此之多構(gòu)成部分，而且Vblock證書申請要花時間——要很長一段時間的準(zhǔn)備才能最終售出。另一方面，單一存儲功能的組件卻賣得很快。對于每個季度都背負(fù)著定額業(yè)績的EMC銷售隊伍來說，這種情況很有吸引力。

“你會看到將要發(fā)生的是，作為一個合作伙伴經(jīng)歷了漫長的售前和資質(zhì)認(rèn)證過程，然后，在季度末， EMC的人為了業(yè)績闖了進(jìn)來，并開始鼓吹他們的專用存儲器?！盫CE位于東海岸的一家合作伙伴無奈的說道，而這家公司也與幾家母公司有關(guān)系。這樣的情形嚴(yán)重阻礙了Vbolck的銷售。

他還說道，相對于與Vblock的捆綁銷售來講，EMC銷售隊伍在專用存儲器銷售上也能獲利更多。

VAR公司認(rèn)為VCE正在想辦法讓捆綁銷售變得對母公司的內(nèi)部銷售團(tuán)隊來講更有利可圖?！拔衣犝f他們將給EMC銷售人員增加20%獎勵，如果存儲器是通過Vblock銷售出去，而不是獨立售出的話?！边@種情況下，EMC銷售人員會更樂意通過推動與Vblock的捆綁銷售。

另外一些人則懷疑EMC是否會采納這樣一個舉措。無論如何，這些矛盾肯定已經(jīng)納入到VCE的視線中，這也是EMC正在逐漸取消Acadia服務(wù)的一個原因。幾個知情人表示，交易注冊也很難理解。借著VCE新近的招聘熱潮加入到其中的一名前IT管理人員說，VCE正尋求“均衡委員會結(jié)構(gòu)，清理商業(yè)層面問題。”

Wikibon.org的研究員Stuart Miniman說，Acadia將被當(dāng)作一家服務(wù)供應(yīng)商?？蛻糁付ㄋ璧奶摂M機數(shù)量，之后Arcadia實體進(jìn)行服務(wù)打包來提供支持。

Acadia的存在是個問題。首先，甚至是VCE內(nèi)部人士也說過客戶不會想通過那種方式購買Vblocks。另外，一部分以服務(wù)為中心的合作方視其為競爭對手。

現(xiàn)在，VCE公司的努力方向更趨于在工廠生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的Vblocks，然后通過渠道分銷，使得三家公司步調(diào)一致。如果客戶仍想要“按需購買”，應(yīng)該也可以，但具體是怎樣的流程目前還不清楚。

目標(biāo)：縮短Vblock銷售周期，加快技術(shù)更新

VCE公司的出現(xiàn)帶來的一個主要轉(zhuǎn)變將會是重新關(guān)注：理清渠道，縮短Vblocks上市時間，保證Vblocks吸收了母公司最新和最好的技術(shù)。

據(jù)那位IT管理人員說，思科和EMC兩者之間產(chǎn)品發(fā)布的時間差，以及新技術(shù)融入進(jìn)Vblocks所需時間，種種因素都阻礙了Vblocks的銷售。

舉例：直到上個月，Vblocks仍支持思科UCS刀片的M1版本，盡管實際上思科新一代的刀片已經(jīng)面市有一段時間了。

“大約有6至8個月的時滯，幾個母公司并不愿意看到這種情形。他們希望Vmare的首席執(zhí)行官Maritz能夠站出來宣布，‘這是最新VMware產(chǎn)品，而這是能相應(yīng)運行它的Vblock?！?/p>

據(jù)Miniman的一篇博文了解到，思科副總裁Phil Harris和EMC副總裁Todd Pavone已經(jīng)被拉到這項新的經(jīng)營冒險中，從旁監(jiān)管三家母公司發(fā)展線路圖的整合。Miniman表示，這依然不能表示Vblock可以在同時間具備每個新硬件特性?！熬拖駐Sphere的下一個版本，由于Vmware很早發(fā)出beta code，所以某些部分總要事先準(zhǔn)備就緒?！?/p>
新聞標(biāo)題：VCE目標(biāo)重整：志在提升Vblock銷量
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