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定位(Positioning)是一種營銷策略，用于在目標(biāo)市場中明確地識別和區(qū)分產(chǎn)品或服務(wù)，以便在消費者心中建立獨特的地位，定位的目的是使?jié)撛诳蛻裟軌蚯宄亓私猱a(chǎn)品或服務(wù)的特點、優(yōu)勢和價值，從而激發(fā)他們的購買欲望，本文將詳細(xì)介紹position定位的概念、原理和實踐方法。
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一、position定位的概念
Positioning是一個動詞短語，源于廣告界的一個概念，由阿爾·萊斯和杰克·特勞特(Al Ries & Jack Trout)于1976年提出，他們認(rèn)為，一個成功的廣告不僅要傳達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)的信息，還要在消費者心中創(chuàng)造一個獨特的位置，這個位置被稱為“心理空間”，即消費者對產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知和情感狀態(tài)，通過巧妙地塑造這個心理空間，企業(yè)可以在競爭激烈的市場中脫穎而出，吸引更多的消費者。
二、position定位的原理
1. 獨特性原則：Positioning要求企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)中找到一種獨特的競爭優(yōu)勢，使其在目標(biāo)市場中具有不可替代的地位，這種獨特性可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的功能、品質(zhì)、設(shè)計、價格等多個方面，只有具備獨特性的產(chǎn)品或服務(wù)，才能在消費者心中形成一個明確的心理空間，從而實現(xiàn)有效的市場定位。
2. 差異化原則：Positioning要求企業(yè)在與競爭對手的比較中，展示出明顯的差異化特點，這種差異化可以是產(chǎn)品特性上的，也可以是品牌形象上的，通過強調(diào)這些差異化特點，企業(yè)可以引導(dǎo)消費者將競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)與自己的進(jìn)行比較，從而凸顯自己在市場中的優(yōu)勢地位。
3. 關(guān)聯(lián)性原則：Positioning要求企業(yè)在傳播信息時，將其與消費者的認(rèn)知和需求緊密聯(lián)系起來，這意味著企業(yè)需要深入了解目標(biāo)市場的消費者群體，了解他們的喜好、價值觀、生活方式等，以便創(chuàng)造出符合他們期望的信息和溝通方式，只有這樣，企業(yè)才能有效地傳遞產(chǎn)品或服務(wù)的價值，激發(fā)消費者的購買欲望。
4. 易記性原則：Positioning要求企業(yè)在傳播信息時，盡量使用簡單、易懂的詞匯和表達(dá)方式，避免過于復(fù)雜或抽象的概念，這有助于消費者快速記住產(chǎn)品或服務(wù)的特點，提高傳播效果，企業(yè)還需要通過一致的視覺標(biāo)識、口號等手段，強化品牌形象，使其更容易被消費者識別和記住。
三、position定位的實踐方法
1. 確定目標(biāo)市場：企業(yè)需要明確自己的目標(biāo)市場，包括目標(biāo)消費者群體的特征、需求、購買行為等，這有助于企業(yè)更好地了解消費者的心理空間，為其提供更符合期望的產(chǎn)品或服務(wù)。
2. 分析競爭對手：在確定目標(biāo)市場后，企業(yè)需要對競爭對手進(jìn)行詳細(xì)的分析，包括其產(chǎn)品或服務(wù)的特點、優(yōu)勢和劣勢，以及市場份額、品牌形象等方面，這有助于企業(yè)找到自己在競爭中的優(yōu)勢地位，為制定有效的市場定位策略提供依據(jù)。
3. 創(chuàng)造獨特價值主張：基于對目標(biāo)市場和競爭對手的分析，企業(yè)需要創(chuàng)造出一種獨特的價值主張，即產(chǎn)品或服務(wù)的核心優(yōu)勢所在，這種價值主張應(yīng)該能夠滿足消費者的需求，同時與競爭對手形成鮮明的對比。
4. 設(shè)計傳播策略：在確立了獨特的價值主張后，企業(yè)需要設(shè)計一套有效的傳播策略，包括廣告、公關(guān)、促銷等多種手段，這些策略應(yīng)該能夠?qū)r值主張傳達(dá)給目標(biāo)市場的消費者，并在他們心中形成一個明確的心理空間。
5. 監(jiān)測與調(diào)整：Positioning并非一蹴而就的過程，企業(yè)需要不斷地監(jiān)測市場反饋，評估傳播效果，根據(jù)實際情況對策略進(jìn)行調(diào)整，這有助于確保企業(yè)在市場中的競爭力始終保持領(lǐng)先地位。
四、相關(guān)問題與解答
1. 什么是SWOT分析？
SWOT分析是一種對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行評估的方法，主要包括優(yōu)勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、機(jī)會(Opportunities)和威脅(Threats)四個方面，通過對這些因素的分析，企業(yè)可以更好地了解自身的競爭態(tài)勢，制定相應(yīng)的戰(zhàn)略決策。
2. 如何進(jìn)行市場細(xì)分？
市場細(xì)分是指將一個大的市場按照某種特征或需求劃分為若干個小市場的過程，常用的市場細(xì)分方法有地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分等，企業(yè)可以根據(jù)自身產(chǎn)品的特性和目標(biāo)市場的實際情況，選擇合適的細(xì)分方法，以便更精準(zhǔn)地滿足不同消費者群體的需求。
3. 如何制定有效的營銷組合策略？
營銷組合策略是指企業(yè)在產(chǎn)品、價格、渠道和促銷等方面所采取的一系列策略，為了制定有效的營銷組合策略，企業(yè)需要充分了解目標(biāo)市場的需求和競爭態(tài)勢，同時關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、包裝等因素，企業(yè)還需要根據(jù)實際情況靈活調(diào)整策略，以適應(yīng)市場的變化。
當(dāng)前題目：position的定位
文章地址：http://www.dlmjj.cn/article/coshsge.html
