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這就是為什么人們越來越多地在購買決定時(shí)除了搜索幫助之外還求助于YouTube。
對(duì)企業(yè)來說，推動(dòng)銷售的最有效方式之一是通過YouTube上的視頻評(píng)論。今年早些時(shí)候，谷歌將YouTube上視頻的力量與谷歌搜索結(jié)合起來，使這一點(diǎn)變得更加有效。YouTube集團(tuán)視頻廣告產(chǎn)品經(jīng)理尼基·雷特克在2018年搜索營銷博覽會(huì)(SMX)上向觀眾發(fā)表了講話，準(zhǔn)確地解釋了現(xiàn)在企業(yè)利用這一營銷手段是多么容易，總結(jié)如下：
如你所知，我們一直致力于廣告推廣的直接回應(yīng)視頻格式，但到目前為止，我們還沒有一個(gè)全面的解決方案來推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)換。我將與大家分享我們的一些最新創(chuàng)新，它們可以幫助你將搜索和YouTube的力量結(jié)合在一起。
我想首先讓每個(gè)人花一分鐘思考一下你上周買的東西，以及你是如何決定買什么的。如果你像大多數(shù)人一樣，準(zhǔn)確地說是86%，那么你就知道當(dāng)我們購物時(shí)，你會(huì)向谷歌尋求幫助，因?yàn)槲覀冎讣饩湍芸吹绞澜绲男畔?。我們可以閱讀評(píng)論，我們可以搜索產(chǎn)品細(xì)節(jié)，我們甚至可以觀看視頻來幫助我們做出可能的最佳決定。
這意味著，即使是像牙刷這樣的日常小購買也可以啟動(dòng)一個(gè)大型研究項(xiàng)目。你知道嗎，在過去的兩年里，牙刷評(píng)論的手機(jī)搜索量翻了一番以上。無論是汽車還是牙刷，我們都想在購買之前親眼看看它們的實(shí)際使用情況。這就是為什么人們越來越多地在購買決定時(shí)除了搜索幫助之外還求助于YouTube，我們可以在YouTube搜索數(shù)據(jù)中看到這一趨勢。
在過去的兩年里，YouTube上的評(píng)論視頻僅在移動(dòng)設(shè)備上就有超過5萬年的觀看時(shí)間。那就是超過4.38億小時(shí)！
從點(diǎn)評(píng)到購買并不難。在過去的12個(gè)月里，我們看到全球YouTube廣告的在線轉(zhuǎn)化率增長了100%。這表明，消費(fèi)者來到Y(jié)ouTube不僅是為了研究，也是為了采取行動(dòng)。
在YouTube上幫助品牌利用商業(yè)意圖的3個(gè)功能
1.自定義意向受眾查找最近搜索過的人
搜索上的再營銷列表曾經(jīng)是重新吸引那些沒有立即與定制意向受眾進(jìn)行轉(zhuǎn)換的用戶的唯一方法?，F(xiàn)在，你有第二次機(jī)會(huì)使用世界上最有說服力的工具&視頻來贏得他們的支持。
定制意圖受眾允許品牌接觸到在谷歌上搜索相關(guān)關(guān)鍵字的人。你所要做的就是創(chuàng)建一個(gè)關(guān)鍵字列表，或者你也可以改變你已經(jīng)在搜索活動(dòng)中使用的關(guān)鍵字列表的用途。
在線床墊零售商紫色利用定制意圖受眾銷售床墊保護(hù)器。針對(duì)最近搜索大床床單的YouTube觀眾，他們能夠?qū)⒚看卧L問的成本降低30%以上，他們發(fā)現(xiàn)在谷歌上搜索紫色的人數(shù)增加了3倍。
2.TrueView行動(dòng)版，讓行動(dòng)變得輕松！
一旦你找到了意圖最強(qiáng)烈的人，下一步就是讓他們真的很容易采取行動(dòng)。TrueView for Action是YouTube針對(duì)這一點(diǎn)進(jìn)行了優(yōu)化的新格式。你可以用它來推動(dòng)任何對(duì)你的業(yè)務(wù)最重要的操作，比如點(diǎn)擊你的網(wǎng)站或新注冊。
如果你將它與定制意向受眾結(jié)合在一起，它是最強(qiáng)大的，這樣你就可以接觸到那些即將做出購買決定的人。
3.目標(biāo)注冊會(huì)計(jì)師競價(jià)結(jié)果自動(dòng)優(yōu)化
TrueView for Action活動(dòng)使用目標(biāo)注冊會(huì)計(jì)師競價(jià)，利用谷歌先進(jìn)的機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)自動(dòng)優(yōu)化競價(jià)。簡單地說，你現(xiàn)在可以為你的視頻活動(dòng)出價(jià)和購買，就像你今天在搜索上所做的那樣。
將視頻與搜索相結(jié)合提高了KPI
這套功能使YouTube更具可操作性，早期采用者品牌在對(duì)他們最重要的KPI中看到了這一點(diǎn)。無論是投資初創(chuàng)公司Betterment將廣告支出的回報(bào)率提高了6倍，還是在線教育平臺(tái)MasterClass的注冊人數(shù)增加了140%以上，還是旅游巨頭Kayak的CPA減少了80%，世界各地的品牌都在使用YouTube來推動(dòng)有意義和高效的商業(yè)成果。
文章名稱：如何利用搜索和視頻的組合力量來提高廣告轉(zhuǎn)化率
文章位置：http://www.dlmjj.cn/article/cohsodh.html
