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2009年3月17日，BMC公司 “業(yè)務服務管理”研討會在北京和上海兩地隆重召開。 在此次研討會上，BMC公司的高層和技術專家向與會嘉賓介紹了BMC公司的在中國的全方位發(fā)展戰(zhàn)略，并詳細闡述了全新業(yè)務服務管理的新功能—— IT服務自動化，以及 BMC 成為 IT 管理領域主導廠商的原因。記者在研討會上獲悉，Cisco在剛剛宣布推出的統(tǒng)一計算解決方案中也已經(jīng)采用BMC作為自動化管理工具。
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在接受記者采訪時，BMC公司北亞區(qū)總經(jīng)理蘇玉龍進一步的介紹了BMC和Cisco公司在Nehalem刀片服務器上的合作。蘇玉龍先生表示，六年以來BMC一直專注于BSM領域，并且很早就捕捉到了“自動化”這一IT管理中當之無愧的熱點。BMC所談的“自動化”不僅包括了服務器、存儲設備的監(jiān)控，還包括專業(yè)的網(wǎng)絡自動化解決方案，并且跨越開放系統(tǒng)與大型主機。這一點既與思科看待網(wǎng)絡的理念不謀而合，也是BMC在自動化管理市場獨占鰲頭的優(yōu)勢所在。
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BMC公司北亞區(qū)總經(jīng)理蘇玉龍
手把青秧插滿田 低頭便見水中天
在談到市場中日趨激烈的競爭時，蘇玉龍用一句蘊含機鋒的唐詩表達了自己的心境。他說，“我們的策略很簡單，就是腳踏實地幫助既有客戶完善IT管理、優(yōu)化提升到新一代BSM。我相信不管任何策略最終都是要將客戶放在***先的位置上?？蛻糇龌盍?，有效益了，方式并不是關鍵。出于市場推廣的需要，各種新鮮的方式都可能層出不窮，BMC一貫的方法可能顯得‘笨’一些，但我們更在意客戶的感受?！?/p>
新官上任三把火，蘇玉龍也向與會記者分享了BMC中國的一些新舉措，包括繼續(xù)推進產(chǎn)品本地化，廣設服務中心，擴充技術團隊，加強對合作伙伴的培訓等?！拔覀儾幌Ｍ皇蔷窒抻谥袊姆账?。2009年BMC中國將采取雙向交流的方式來提高本地化的技術能力，一方面把中國技術人員派到海外去參與項目實施。另一方面在我們北京辦公室已經(jīng)把全套的設備搭建起來了，可以給技術人員和客戶提供一個實景演練的環(huán)境”，蘇玉龍說。
據(jù)悉，截至2008年12月31日第四財季，BMC公司年利潤近18.6億美元， 第四季度收入增長6%， 許可證業(yè)務增長10%。2009年1月，BMC更成為金融危機以來少有的被調高股票評級的IT公司。
新一代BSM創(chuàng)造更大共盈空間
4月1日，BMC正式推出了全新的BSM整體解決方案。BMC公司CTO辦公室解決方案架構師Atwell Williams稱，新產(chǎn)品不但具備全新的最領先的IT自動化技術，而且在BMC具有傳統(tǒng)優(yōu)勢的CMDB、系統(tǒng)管理、事件管理和流程管理等領域也做出了重要升級，旨在幫助企業(yè)實現(xiàn)自動化、流程化和智能化的IT管理，從而迅速顯著地提升效率，節(jié)省開銷，迎接經(jīng)濟形勢的挑戰(zhàn)。
BMC中國區(qū)總經(jīng)理陳傲寒也在3月17日的大會中表示，“***的BMC服務自動化解決方案不僅顯著地提升了性能，而且能夠更加緊密地實現(xiàn)與BSM的系統(tǒng)集成。BMC服務自動化解決方案能夠提供精密的數(shù)據(jù)中心自動化能力，從而顯著降低生產(chǎn)系統(tǒng)中的各種變數(shù)以節(jié)省管理時間，同時也能幫助用戶充分實現(xiàn)虛擬化，而不帶來風險和運營成本的上升?！?/p>
新產(chǎn)品的推出將會給渠道合作伙伴帶來哪些改變呢？蘇玉龍說，“在實施BMC新一代服務自動化解決方案時，很多的內(nèi)部的流程、內(nèi)容使得合作伙伴不用再花大量人力物力整合。合作伙伴能夠更有優(yōu)勢地發(fā)揮他的核心競爭力，而不要被技術的東西拖累，這樣就可以幫客戶更快速達到投資效益，讓客戶更滿意?！?/p>
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會議現(xiàn)場氣氛火熱
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