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功能簡(jiǎn)介：
部分功能與小恩愛、戀愛記類似，在此基礎(chǔ)上增加了多個(gè)場(chǎng)景。相比兩個(gè)競(jìng)品，有音頻、視頻功能進(jìn)行記錄。
分析：與同類產(chǎn)品相比，功能較為類似。細(xì)分場(chǎng)景在實(shí)際使用頻率可能會(huì)較低。情侶在相處過程中，場(chǎng)景很多。作為記錄情侶用的一款產(chǎn)品，使用核心場(chǎng)景+通用即可。過多的細(xì)分，反而會(huì)導(dǎo)致記錄較為分散。
小恩愛果園功能及分析1）玩法概述
雙方通過上傳照片的獲取種子種植樹苗，可獲得普通愛心果和黃金愛心果；愛心果作用于公益，黃金果用于兌換貨幣提現(xiàn)。游戲過程中可使用道具進(jìn)行加速等，道具獲取方式為抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)需要看廣告
2）分析
果園作為一個(gè)獨(dú)立模塊，權(quán)重占比相對(duì)較高。
綜合來說，是情侶互動(dòng)+公益愛心+金錢收益。采用上傳照片的方式，用照片記錄的同時(shí)通過情侶之間的相互種樹來增強(qiáng)情侶間互動(dòng)。為了提高用戶的使用，使用果園+公益的形式，利用人的愛心，賦予更多的意義（情侶互動(dòng)+獻(xiàn)愛心）。
二、社區(qū)比較分析 1. 魚笙（戀愛吧）1）功能簡(jiǎn)介
包含大雜燴、星座說、動(dòng)物系、匿名區(qū)四大板塊，每個(gè)類別又包含若干小類，合計(jì)39個(gè)。默認(rèn)展示的內(nèi)容據(jù)觀察是四個(gè)類別的合集。
2）核心功能體驗(yàn)
發(fā)帖：只能在首頁發(fā)帖，在發(fā)帖時(shí)選擇分類。默認(rèn)為大雜燴—小日常。用戶發(fā)帖時(shí)候可能易忽略分類。
搜索：關(guān)鍵詞搜索展現(xiàn)內(nèi)容為標(biāo)題相關(guān)，按時(shí)間順序展示
回帖：回復(fù)其它帖子在下一級(jí)頁面，暫未發(fā)現(xiàn)排序規(guī)則
3）分析
分類較多，尤其是細(xì)分類。社區(qū)主要是以用戶主動(dòng)發(fā)帖為主，需要大量的用戶更新內(nèi)容，這對(duì)社區(qū)模塊運(yùn)營要求較高。
無官方話題、活動(dòng)引導(dǎo)：
2. 小恩愛（情侶說）1）功能簡(jiǎn)介
包含推薦、新鮮、關(guān)注、情侶大學(xué)、秀恩愛5個(gè)模塊，無細(xì)分小類
推薦、新鮮、關(guān)注：從發(fā)布的內(nèi)容看，作者相對(duì)集中，UGC模式。
2）核心功能體驗(yàn)
情侶大學(xué)：以音頻方式解說情侶相處小知識(shí)，時(shí)間在3分鐘以內(nèi)，當(dāng)日更新的需要觀看廣告解鎖，可展示雙方學(xué)習(xí)情況。從播放量看，幾千至上萬（須觀看完畢） 秀恩愛：用戶發(fā)布合照獲取祝福，需要支付購買糖果。祝福情侶可獲得糖果（可提現(xiàn)）。盈利50%以上。 發(fā)帖：注冊(cè)滿5天才可發(fā)帖；成為達(dá)人可參與審貼 分析：發(fā)布內(nèi)容用戶相對(duì)集中（可能是官方運(yùn)營賬號(hào)），有達(dá)人模式，可關(guān)注。用戶等級(jí)未在社區(qū)體現(xiàn) 3. 戀愛記（社區(qū)）1）功能簡(jiǎn)介
包含問答、推薦、最新、關(guān)注四個(gè)模塊，是三個(gè)產(chǎn)品中分類最少的
2）核心功能體驗(yàn)
問答：有點(diǎn)類似百度知道，用戶可懸賞提問也可回答獲取獎(jiǎng)勵(lì)，提問需支付鉆石。 推薦：有話題引到；內(nèi)容展示有點(diǎn)類似朋友圈形式3）分析
對(duì)VIP、認(rèn)證等用戶作出標(biāo)識(shí)，問答模塊在這三個(gè)產(chǎn)品中屬于較為特色功能。并通過問答模式增加了變現(xiàn)渠道。也可以關(guān)注某個(gè)用戶。
小結(jié)：
從內(nèi)容來看，魚笙用戶發(fā)布的內(nèi)容相對(duì)簡(jiǎn)短，標(biāo)題+簡(jiǎn)要描述模式，更傾向于某個(gè)小話題討論；小恩愛圖文較多，內(nèi)容較長(zhǎng)，內(nèi)容偏向情侶之間的相處日常，偏向達(dá)人運(yùn)營；戀愛記更像是發(fā)布一個(gè)日常生活、記錄。并對(duì)性別作出區(qū)分。從用戶角度看，魚笙、戀愛記發(fā)布內(nèi)容門檻相對(duì)較低。
總結(jié)魚笙：主要內(nèi)容為小本本魚戀愛吧，前者主要用于記錄用戶之間的生活日常，在三個(gè)產(chǎn)品中唯一一個(gè)處于一級(jí)頁面的。分類也較細(xì)。留言類似小恩愛的蜜語。戀愛吧傾向輕話題討論
分類數(shù)量在三個(gè)產(chǎn)品中高的，唯一一個(gè)有二級(jí)分類的。UI整體較為粗糙，無商業(yè)化行為。從整體來看，屬于重情侶之間日常記錄與社區(qū)的產(chǎn)品
小恩愛：更偏向情侶之間的相互互動(dòng)，包括我們的家、果園，權(quán)重高，并形成記錄，把情侶之間日常記錄下來予以展示，可以使情侶獲得成就感。
社區(qū)氛圍更像是參與評(píng)論角色，舉個(gè)例子來說像是公眾號(hào)文章下的留言。蜜語：情侶間交流占比較高，為一級(jí)功能。但從實(shí)際即時(shí)通訊看，這塊回復(fù)的速度應(yīng)該較慢，不追求時(shí)效性，實(shí)際使用情況有待評(píng)估。
整體來看，重視情侶之間的互動(dòng)，社區(qū)模塊偏達(dá)人模式
戀愛記：“我們”部分與魚笙“小本本”類似，記錄情侶之間的日常；裝扮小家相比小恩愛功能更加豐富。社區(qū)模塊重視用戶之間的互動(dòng)，也是唯一一個(gè)在社區(qū)模塊中加入商業(yè)化元素的；用戶發(fā)布門檻在三個(gè)產(chǎn)品中低。
整體看，各個(gè)方面較為均衡，模塊最為簡(jiǎn)潔，重視不同情侶之間的互動(dòng)
1）小恩愛
游戲玩法及操作體驗(yàn)：
初次加載約8M，體積較小。 免費(fèi)領(lǐng)取家園及模擬兒女，寵物需付虛擬貨幣購買，可在家園相互給對(duì)方留言。點(diǎn)擊位置人物可移動(dòng)。分為人物裝扮和家園布置2種。 貨幣賺取分為打工、活動(dòng)（看廣告）、充值三種方式。 通過雙方共同經(jīng)營家園，增加用戶粘性。 變現(xiàn)方式：充值、硬廣2）戀愛記
相比小恩愛，玩法更為豐富，所以初次進(jìn)入需要加載60M。
家比較：室內(nèi)更簡(jiǎn)單，無虛擬人物、到室外需要升級(jí)別墅。室內(nèi)裝飾類似小恩愛。 無寵物、虛擬人物裝扮。 特色功能：①可隨機(jī)拜訪其他情侶家園并留言，增強(qiáng)了互動(dòng)性。②婚禮教堂，模擬舉行婚禮，更有儀式感。③鄰居添加 家具商城：室內(nèi)、別墅、婚禮布置 家具扭蛋：概率玩法，獲取虛擬禮物 虛擬貨幣獲?。合麡酚螒?、充值、邀請(qǐng)好友、看廣告抽獎(jiǎng)、任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)小結(jié)：
從玩法看，戀愛記更為豐富；從變現(xiàn)方式看，都采用充值+觀看廣告形式；小恩愛更注重于情侶對(duì)小家的經(jīng)營，比如人物、寵物等，更有家的氛圍。
戀愛記更注重社交性質(zhì)，如串門、添加鄰居、排行榜等；從個(gè)人小家概念延伸至虛擬社會(huì)，婚禮教堂等設(shè)置使情侶之間更具有儀式感。變現(xiàn)方式更為豐富。同時(shí)玩法較多，用戶學(xué)習(xí)成本也相對(duì)較高。
2. 戀愛記活動(dòng)分析1）發(fā)視頻，領(lǐng)現(xiàn)金
活動(dòng)簡(jiǎn)介：發(fā)布視頻至抖音或快手達(dá)到一定點(diǎn)贊領(lǐng)取現(xiàn)金紅包。
實(shí)際參與體驗(yàn)：截圖后添加企業(yè)微信，但因微信機(jī)制原因，需要復(fù)制瀏覽器在抖音打開。
①鏈接不能單獨(dú)復(fù)制
②打開抖音后容易出現(xiàn)視頻被忽略情況
③視頻內(nèi)容畫面切換太快
④內(nèi)容過于固話
⑤案例視頻引導(dǎo)重復(fù)：在抖音打開后發(fā)現(xiàn)有個(gè)鏈接可以單獨(dú)打開在微信中即可查看
建議：
①案例視頻引導(dǎo)路徑
②防刷規(guī)則
2）1314打卡? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
連續(xù)365天打卡，領(lǐng)取1314現(xiàn)金紅包。打卡：情侶雙方完成指定任務(wù)。參與活動(dòng)需要支付打卡門票。若漏簽可通過購買VIP、邀請(qǐng)好友獲取（封頂10個(gè)）
因時(shí)間跨度長(zhǎng)，完成任務(wù)后贈(zèng)送額外紅包激勵(lì)用戶
策略分析：1314是戀愛記主推的活動(dòng)，跟愛情銀行較為類似。從用戶參與上，加入了支付門票門檻，雖然會(huì)提高用戶門檻，但因?yàn)橛脩舾冻隽舜鷥r(jià)（現(xiàn)金），所以用戶參與后放棄的概率會(huì)降低，推測(cè)使用此策略是因?yàn)橛脩糁型痉艞壍倪^多。
長(zhǎng)期打卡是一個(gè)需要非常大毅力的事情，漏簽會(huì)屬于普遍的現(xiàn)象。前期加入邀請(qǐng)好友獲取免費(fèi)補(bǔ)簽卡，降低用戶因?yàn)槁┖灦霈F(xiàn)放棄現(xiàn)象。當(dāng)用戶累計(jì)打卡一定天數(shù)時(shí)，用戶放棄的成本大幅增加，推出的VIP服務(wù)，彌補(bǔ)了漏簽現(xiàn)象，也增加了付費(fèi)。
建議：邀請(qǐng)好友對(duì)于部分用戶來說還是門檻較高的，前期用戶堅(jiān)持簽到打卡很重要，可增加獲取免費(fèi)補(bǔ)簽卡機(jī)會(huì)。讓用戶在前期階段養(yǎng)成打卡習(xí)慣，同時(shí)在打卡內(nèi)容上作出調(diào)整，避免過于形式化，降低為了打卡而打卡。
3）登錄有禮
雙方連續(xù)登陸到一定天數(shù)領(lǐng)取虛擬或者實(shí)物禮品（支付郵費(fèi)），若中斷可做指定任務(wù)補(bǔ)簽（一周最多1次）
分析：成本應(yīng)含在郵費(fèi)內(nèi)，因打印雙方記錄所以較有紀(jì)念意義（郵費(fèi)未看到金額，推測(cè)）
從付費(fèi)場(chǎng)景來看，小恩愛少于戀愛記；從活動(dòng)看，戀愛記活動(dòng)及玩法比較多。小恩愛的付費(fèi)功能相對(duì)獨(dú)立，沒與其它模塊產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)。戀愛記的VIP更多功能服務(wù)于1314打卡，若用戶未參與此活動(dòng)，VIP付費(fèi)效果應(yīng)該會(huì)較弱。
魚笙暫時(shí)運(yùn)營偏弱；小恩愛偏向情侶的參與感；戀愛記偏向情侶之間的儀式感，又加入社交元素（游戲中串門、做鄰居，社區(qū)的問答模塊等）。
從這三款產(chǎn)品觀察，很多功能比較同質(zhì)化，但又有產(chǎn)品各自的特點(diǎn)；也需要不斷拓展新的玩法。
變現(xiàn)：廣告占據(jù)重要位置，除了社區(qū)中插入廣告外，都在游戲中加入了硬廣，獲取游戲道具強(qiáng)制觀看廣告。
作者：天想
來源：天想
當(dāng)前標(biāo)題：情侶社交APP運(yùn)營策略競(jìng)品分析
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