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在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)要想在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，就必須對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入的分析，營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)者分析是企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)必不可少的一環(huán)，它可以幫助企業(yè)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而制定出更有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)者分析呢？本文將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行闡述。

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1. 確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

企業(yè)需要明確自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是指與本企業(yè)在同一市場(chǎng)上爭(zhēng)奪相同客戶群體的企業(yè)；間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是指與本企業(yè)在同一市場(chǎng)上爭(zhēng)奪不同客戶群體，但產(chǎn)品或服務(wù)具有替代性或互補(bǔ)性的企業(yè)，企業(yè)應(yīng)該全面了解這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況，包括市場(chǎng)份額、產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、銷(xiāo)售渠道等。

2. 收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息

企業(yè)可以通過(guò)多種途徑收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，如網(wǎng)絡(luò)搜索、行業(yè)報(bào)告、參加行業(yè)展會(huì)、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶或供應(yīng)商溝通等，在收集信息時(shí)，企業(yè)應(yīng)關(guān)注以下幾個(gè)方面：

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等方面的信息，以便分析其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶、營(yíng)銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)活動(dòng)等方面的信息，以便分析其市場(chǎng)策略的有效性。

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的組織結(jié)構(gòu)和管理團(tuán)隊(duì)：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的組織結(jié)構(gòu)、管理團(tuán)隊(duì)、企業(yè)文化等方面的信息，以便分析其內(nèi)部運(yùn)營(yíng)狀況和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)報(bào)表、盈利能力、成本控制等方面的信息，以便分析其財(cái)務(wù)狀況和競(jìng)爭(zhēng)力。

3. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息進(jìn)行分析，企業(yè)可以找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析：

（1）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在功能、質(zhì)量、價(jià)格等方面是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（2）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶、銷(xiāo)售渠道等方面是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（3）品牌優(yōu)勢(shì)：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度等方面是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（4）技術(shù)優(yōu)勢(shì)：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在技術(shù)研發(fā)、創(chuàng)新能力等方面是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（5）管理優(yōu)勢(shì)：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在組織結(jié)構(gòu)、管理團(tuán)隊(duì)、企業(yè)文化等方面是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4. 制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略

根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的分析，企業(yè)可以制定出更有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品質(zhì)量方面具有優(yōu)勢(shì)，企業(yè)可以通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)與之競(jìng)爭(zhēng)；如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在價(jià)格方面具有優(yōu)勢(shì)，企業(yè)可以通過(guò)降低成本來(lái)與之競(jìng)爭(zhēng)；如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在品牌方面具有優(yōu)勢(shì)，企業(yè)可以通過(guò)加強(qiáng)品牌建設(shè)來(lái)與之競(jìng)爭(zhēng)等。

營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)者分析是企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)必不可少的一環(huán)，企業(yè)應(yīng)該通過(guò)確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略等方法，來(lái)提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

相關(guān)問(wèn)題與解答：

1. 如何確定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

答：企業(yè)可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、行業(yè)報(bào)告等方式來(lái)確定自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是與本企業(yè)在同一市場(chǎng)上爭(zhēng)奪相同客戶群體的企業(yè)；間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是與本企業(yè)在同一市場(chǎng)上爭(zhēng)奪不同客戶群體，但產(chǎn)品或服務(wù)具有替代性或互補(bǔ)性的企業(yè)。

2. 如何收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息？

答：企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索、行業(yè)報(bào)告、參加行業(yè)展會(huì)、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶或供應(yīng)商溝通等多種途徑來(lái)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。

3. 如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？

答：企業(yè)可以從產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)等方面來(lái)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，可以從產(chǎn)品特點(diǎn)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等方面分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；從市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶、銷(xiāo)售渠道等方面分析市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；從品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度等方面分析品牌優(yōu)勢(shì)；從技術(shù)研發(fā)、創(chuàng)新能力等方面分析技術(shù)優(yōu)勢(shì)；從組織結(jié)構(gòu)、管理團(tuán)隊(duì)、企業(yè)文化等方面分析管理優(yōu)勢(shì)。

4. 如何制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略？

答：企業(yè)可以根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的分析，制定出更有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品質(zhì)量方面具有優(yōu)勢(shì)，企業(yè)可以通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)與之競(jìng)爭(zhēng)；如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在價(jià)格方面具有優(yōu)勢(shì)，企業(yè)可以通過(guò)降低成本來(lái)與之競(jìng)爭(zhēng)；如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在品牌方面具有優(yōu)勢(shì)，企業(yè)可以通過(guò)加強(qiáng)品牌建設(shè)來(lái)與之競(jìng)爭(zhēng)等。

新聞名稱(chēng)：企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)者分析論文
本文URL：http://www.dlmjj.cn/article/cdppeoi.html