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如何做口碑營銷推廣？
首先要說第一條原則，那就是“降低期望值”。如果一個產(chǎn)品前期宣傳把顧客的期望值拉很高，當產(chǎn)品面世的時候，如果產(chǎn)品品質(zhì)和期望值不對等，不但不能形成口碑，而且會帶來壞的傳播。
比如好萊塢的電影“功夫熊貓系列”，你就可以看到，功夫熊貓3的評分遠遠不及第一部和第二部的評分高，為什么？就是因為第一和第二部太成功，到了第三部質(zhì)量有所下降，于是評分就低了。相類似的還有“X爺牛腩”，宣稱有秘方，從香港請的大廚，你真要說有多難吃肯定不至于，但為什么現(xiàn)在就不行了？因為之前的宣傳把消費者的期望值拉太高了，等吃過了，感覺不過如此，口碑就沒有了。這是一條總的原則，請牢記。下面說五點可以引起口碑傳播的方法。
第一：產(chǎn)品“有談資”。比如小米手機。面世時是以“發(fā)燒友”和“性價比”兩個賣點來面世的。作為真的發(fā)燒友，拿到一款性價比如此之高的產(chǎn)品時，一定是按耐不住心中激動的，一定會分享。主要就是圍繞同樣的配置更低的價格來向周圍的朋友“分享”，哪怕真聽懂的沒幾個人。
第二：可以表達受眾的想法。這方面最得最好的就是江小白。喝酒實際上喝的就是情緒，看看江小白酒瓶上的文案“雖說四海之內(nèi)皆兄弟，然四公里內(nèi)不聯(lián)系”，這種宣泄正好是酒桌上的人需要的。
第三：信息可以幫助人。最常見的是膏藥。比如某人肌肉拉傷，用了某種偏方膏藥之后就好了，當別人遇到相同的問題，這個人是會愿意分享這個信息的。還有某種保健品，若真的有效，也有很多人愿意分享。
第四：塑造形象。我是羅輯思維的用戶，當我用羅輯思維的時間累積到一定量以后，羅輯思維會頒發(fā)一個勛章給我，上面寫著你是“終身學習者”。我會極其主動的分享到朋友圈，以期待得到朋友的點贊。而這個動作實際上也幫助到了羅輯思維做宣傳。因為這個勛章塑造了我的某種形象。
第五：社會比較。最典型的就是手機，比如8848，你拿著8848就知道你是商務精英。你拿著最新款的蘋果手機，就證明你是社會的主流階層。還有房子，你住的是帶有名校學位的學區(qū)房，這個房子也是你身份的象征，還有豪車，這個地球人都知道。
以上五點是讓客戶自動分享你產(chǎn)品信息傳播你產(chǎn)品的方法。
當然別忘了開頭說的，不要過高的拉高“期望值”，這是根本。
為什要做口碑營銷:
金杯銀杯，不如客戶的口碑！
衡量口碑的標準:超出客戶的期望，讓客戶喜歡你(產(chǎn)品/服務)，愛上你(產(chǎn)品/服務)，最終宣傳你(產(chǎn)品/服務)。
怎么超出呢？產(chǎn)品的功效遠超客戶預期，服務的專業(yè)性、建議性、細節(jié)都超出客戶的預期！
以上就是口碑營銷！
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知乎營銷推廣怎么做
口碑營銷這個詞描述的范圍太廣，其實主要陣地基本分為兩塊：①、線下，比如產(chǎn)品發(fā)布會、體育賽事廣告投放等等；②、線上，比如官網(wǎng)排名、品牌宣傳、問答平臺品牌口碑等等。今天針對線上部分問答類平臺，以現(xiàn)階段最熱的知乎為例（技術學習來源文軍營銷）
知乎營銷推廣究其核心就是要流量。流量雖然是虛擬的，但是虛擬賬號都是來源于真實用戶，那我們流量增加，就要投其所好，比如說內(nèi)容的話題性、圖片的吸引度等等，有句話這么總結：內(nèi)容為王，首圖為皇。
根據(jù)福萊國際傳播咨詢公司研究，89%的網(wǎng)民在決定某項交易或做某個帶有利益屬性決定時，會通過網(wǎng)絡了解相關信息。故在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境中做營銷推廣，顯得尤為重要，相比于線下就更加方便、適時、快捷。
知乎營銷推廣核心也就幾點：
① :標題（title），標題相當于是開啟文章大門的鑰匙，沒有吸引力，那基本上這篇文章或者這個話題沒存在價值了；
② :首圖，首圖跟title在一定程度上權重相當，首圖跟文章或者話題所表達的內(nèi)容不一定一致，主題不相悖、能吸引人們的目光就可以了；
③ :字數(shù)控制在500字左右比較好，按照我們閱讀速度，一分半的時間剛好，打個比方，90秒看完知乎再繼續(xù)開會沒太大影響；
④ :內(nèi)容風格既要平易近人，又要有逼格，因為知乎的用戶大部分是中高收入、中高職位的管理者；
⑤ :各大論壇固定頻率積極參與，要跟文章或者話題相關，高、中、低權重的平臺都可以，實現(xiàn)多維度覆蓋引流。
簡而言之，不管是品牌營銷還運營優(yōu)質(zhì)賬號都不容易，成本投入都很大，但是從長遠的
到此，以上就是小編對于企業(yè)如何開展口碑營銷?的問題就介紹到這了，希望這1點解答對大家有用。
本文標題：企業(yè)口碑推廣的秘訣是什么,如何使用企業(yè)口碑推廣吸引更多客戶
文章源于：http://www.dlmjj.cn/article/cdihjpg.html
