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品牌不信任影響營銷的4個原因1.投資回報率難以衡量大多數(shù)品牌發(fā)現(xiàn)。
有影響力的營銷正引起越來越多品牌和廣告商的懷疑。在一些商業(yè)領域，人們越來越擔心消費者對有影響力的人的信任度正在下降或已經(jīng)達到頂峰。然而，經(jīng)驗數(shù)據(jù)表明，有影響力的人仍然有很大的吸引力。他們?nèi)匀豢梢蕴岣咂放浦龋岣呖蛻糁艺\度，提高參與度。Marvrck的一項研究還表明，與Facebook廣告等其他類型的廣告相比，有影響力的營銷的每次收購成本(CPA)也要低得多。
盡管不可否認，有影響力的營銷是有效的，但它存在許多問題，導致品牌普遍對有影響力的人缺乏信任。
品牌不信任影響營銷的4個原因
1.投資回報率難以衡量
大多數(shù)品牌發(fā)現(xiàn)，選擇正確的衡量標準和衡量投資回報是他們在影響力營銷方面面臨的主要挑戰(zhàn)。
每一次營銷活動都應該基于可衡量的目標，比如增加收入、提高品牌知名度或增加社交媒體追隨者。你需要首先確定你的目標。一旦完成，您就可以確定如何跟蹤您的KPI，并評估內(nèi)容或影響者的表現(xiàn)。
幸運的是，跟蹤傳統(tǒng)營銷和數(shù)字營銷時使用的大多數(shù)工具也適用于有影響力的營銷。例如，谷歌分析、促銷代碼、贈品、虛榮URL和UTM參數(shù)等工具都可以用來衡量有影響力的營銷活動的結果。社交媒體：像Pinterest這樣的平臺也在采取措施通過允許訪問他們的API來朝著這個方向發(fā)展，以確保有影響力的人和營銷人員能夠很好地合作。
2.虛假粉絲和虛假賬號
虛假粉絲和欺詐性賬號也是影響者不信任的背后原因。根據(jù)一個紐約時報報告這種做法非常猖獗，以至于大約15%的推特個人資料是假的，許多名人和有影響力的人購買追隨者以擴大他們感知的社會影響力。
品牌往往會尋找粉絲數(shù)量最多的有影響力的人，并花大價錢獲得他們的關注者。因此，一些有影響力的人用虛假賬戶填充他們的數(shù)字也就不足為奇了。不幸的是，這種做法搞砸了一個這種營銷方式的關鍵要素-影響另一個人。畢竟，你不能對一個虛構的人施加影響。
為了解決這個問題，品牌應該更注重質(zhì)量而不是數(shù)量。與其看數(shù)字，他們應該專注于關注有影響力的那類消費者，以及這些有影響力的人是否適合這個品牌。社交媒體平臺也應該加大力度打擊可疑賬戶。
更重要的是，有影響力的人應該對自己負責，檢查虛假的關注者，即使這意味著他們必須滾動自己的關注者列表并審查每個關注者。
3.100萬粉絲并不意味著更多利潤
一個社交媒體賬號可能有數(shù)萬名關注者，但影響力不大。有些人在一個領域有影響力，但在另一個領域沒有影響力。例如，一個專門研究表情包的賬戶可能有100萬名關注者，但這些關注者并不是為了買東西。他們只是為了它的娛樂價值而關注這個賬戶。
品牌應該首先確定一個有影響力的人是被他們的追隨者認為值得信任的，還是僅僅是一個數(shù)字表演者。前者會影響關注者的購買決定，而后者則不會。公司可以通過他們的帖子來區(qū)分誰是誰。消費者對誠實和熱情做出反應，一個有影響力的人會在他們的帖子中展示這些。
4.影響者和營銷者之間的競爭
如果你的品牌有一個營銷團隊，他們可能會將有影響力的人視為直接威脅。這種隱含的威脅是因為有影響力的人與傳統(tǒng)的營銷策略直接競爭。此外，許多營銷者在內(nèi)容開發(fā)方面并不完全信任社會影響力人士。
要解決這個問題，你需要了解有影響力的營銷實際上是如何運作的。有影響力的人必須是真實的，并努力在他們的帖子的語氣和激情中展示這一點。相比之下，你的營銷人員需要仔細檢查每一件事，或者在內(nèi)容創(chuàng)建過程中擁有一些發(fā)言權。你需要在這兩個群體之間找到一個好的折衷辦法來防止沖突。
品牌還應該信任有影響力的人嗎？
許多消費者與有影響力的人的關系更像是友誼。根據(jù)尼爾森的數(shù)據(jù)，92%的消費者會信任家人和朋友的推薦。出于這個原因，有影響力的人仍然有能力極大地影響一個品牌。然而，有影響力的營銷帶來的問題在很大程度上還沒有解決。
問題的一部分是，這些問題最近才浮出水面，因此尚未確立最佳做法。品牌和有影響力的人仍在學習和調(diào)整。
在未來，更多的有影響力的人將需要審計他們的追隨者并檢查虛假賬戶。品牌內(nèi)容應該與集成內(nèi)容很好地結合在一起，贊助的帖子應該保持在最低限度。與此同時，品牌必須徹底研究他們的潛在合作伙伴，確保他們只與可信的有影響力的人合作，并選擇正確的平臺來宣傳他們的產(chǎn)品和服務。
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