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創(chuàng)業(yè)至今兩年。沒(méi)贏(yíng)，也還沒(méi)輸。我的思考必須借助紙筆落為文字，大學(xué)里每每落筆萬(wàn)言，畢業(yè)后寫(xiě)了四年博客，整100萬(wàn)字。寫(xiě)文章對(duì)于我，首先是思 考，其次是安妥自己，寫(xiě)完，就是和自己的清算，然后繼續(xù)前行。2011年創(chuàng)業(yè)至今幾不動(dòng)筆，因?yàn)槊?。今天再?xiě)，也是和自己的清算，因?yàn)楣咀叩浆F(xiàn)在，我需 要一個(gè)交代，自己做錯(cuò)了什么，做對(duì)了什么。
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我人生前20年，是個(gè)典型的中國(guó)書(shū)生。寒門(mén)子弟，尋常人家，父母是50年代生人，被歷史的車(chē)輪碾過(guò)一遍，剛站起來(lái)想往前走，發(fā)現(xiàn)歷史在倒車(chē)，于是又 被放倒。只有讀書(shū)。我寫(xiě)掉三大盒圓珠筆芯，400多支。做掉5本題庫(kù)，進(jìn)了復(fù)旦。只用半年，就忘掉了高中三年做過(guò)的題。大學(xué)里，有個(gè)機(jī)會(huì)，便去兼職教書(shū)， 以一個(gè)應(yīng)試教育的成功者，告訴孩子們，金玉其外背后，是如何敗絮其中。
大二的summer intern在《Forbes》，跟著Russell做“China Richest List”，我后來(lái)對(duì)Russell說(shuō)，富豪榜里的人，是在80年代的熱潮中點(diǎn)燃激情的，我的激情，是那年夏天在你的辦公室里點(diǎn)燃的。
我選擇的第一份工，就是互聯(lián)網(wǎng)。老板當(dāng)年還沒(méi)排進(jìn)榜單。我成了這家公司產(chǎn)品部第一個(gè)員工。也許本來(lái)，我會(huì)一直在那工作下去，擁有期權(quán)，等待上市，成為元老?，F(xiàn)在我還常路過(guò)這家公司，見(jiàn)見(jiàn)老同事。
但08年地震改變了我。短短十天，我所目睹，所經(jīng)歷，所思考的，就輕而易舉推翻了前24年所建立的東西。坐在什邡洛水的營(yíng)地里，晚上月明星稀，哭笑中，我感覺(jué)到那個(gè)乖乖讀書(shū)處處聽(tīng)話(huà)好好工作安穩(wěn)生活的我，漸漸死去。
回上海工作一年，又漂去杭州，還是做互聯(lián)網(wǎng)。工作在換，工資在漲，教書(shū)的事一直沒(méi)放下。杭州待兩年，回到上海，已是2011。朋友支持，就有了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，“少年行”。
創(chuàng)業(yè)之前這些年，我分列一下對(duì)錯(cuò)：
對(duì)的：
1.好好讀書(shū)是對(duì)的。要讀小說(shuō)，讀歷史，讀中國(guó)書(shū)。20來(lái)歲時(shí)，聽(tīng)聽(tīng)人生導(dǎo)師的講座無(wú)妨，他們的書(shū)不讀也罷。
2.大學(xué)里多些經(jīng)歷是對(duì)的。20來(lái)歲時(shí)，能玩的東西都別錯(cuò)過(guò)。成敗是一回事，單調(diào)黑白的人生不值得過(guò)。
3.第一份工作選對(duì)了，至少選對(duì)了老板。
4.去做志愿者是對(duì)的。改變性格很痛苦，但改變性格即是改變命運(yùn)。以我20歲前的性格，也是被歷史車(chē)輪碾過(guò)的命。
錯(cuò)的：
1.功利心是錯(cuò)的。這是應(yīng)試教育的敗絮之一，導(dǎo)致患得患失，也導(dǎo)致朋友不多。
2.做乖小孩是錯(cuò)的。委曲求全不是好習(xí)慣。
3.換工作有些魯莽。這是任性。
4.太晚知道自己要什么。小時(shí)候立的志根本就是扯淡，我還當(dāng)真了。
再說(shuō)說(shuō)創(chuàng)業(yè)這兩年的對(duì)錯(cuò)。先說(shuō)錯(cuò)的。
1.忽視初期團(tuán)隊(duì)的重要性。
初期團(tuán)隊(duì)的搭建太隨意。我居然一直到上個(gè)月才意識(shí)到，正確的招聘面試，應(yīng)當(dāng)首先關(guān)注價(jià)值觀(guān)是否與企業(yè)文化匹配。由于資源限制，初期的團(tuán)隊(duì)能力本身不夠強(qiáng)，價(jià)值觀(guān)匹配也不夠好（當(dāng)時(shí)還沒(méi)企業(yè)文化可言），完全靠個(gè)人影響力來(lái)凝聚人，時(shí)間長(zhǎng)了，業(yè)務(wù)稍一拓展，原來(lái)團(tuán)隊(duì)就跟不上。
剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，過(guò)于相信自己，潛意識(shí)覺(jué)得，只要招人干活就行?？梢粋€(gè)只會(huì)干活（還不夠強(qiáng)悍）的團(tuán)隊(duì)，時(shí)間一長(zhǎng)，連活兒都干不好。這里引申出來(lái)的問(wèn)題 是，合伙人必須分工，且獨(dú)當(dāng)一面。能力是否互補(bǔ)是其次，但在公司的位置和扮演的角色一定要區(qū)分，且各自負(fù)全責(zé)。我的初期團(tuán)隊(duì)是捏成一團(tuán)的，導(dǎo)致業(yè)務(wù)擴(kuò)張受 阻。
2.不會(huì)放權(quán)。
一開(kāi)始是不敢放權(quán)，因?yàn)檫^(guò)于相信自己，也因?yàn)榕嘤?xùn)跟不上，所以團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)慢，形成惡性循環(huán)，最后自己成為自己的瓶頸。后來(lái)是不會(huì)放權(quán)，放權(quán)前必須有充分培訓(xùn)，放權(quán)之必須有有效監(jiān)督。分別對(duì)應(yīng)了下述兩條。
3.忽視培訓(xùn)。
這是個(gè)很不可思議的錯(cuò)誤，但我居然一直在犯。對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)一直流于表面，銷(xiāo)售的說(shuō)辭居然一直沒(méi)統(tǒng)一，客服也沒(méi)培訓(xùn)過(guò)，只培訓(xùn)了服務(wù)環(huán)節(jié)，甚至都沒(méi)培 訓(xùn)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，新人再一上崗，業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人居然不知該如何培訓(xùn)，結(jié)果倉(cāng)促上陣，服務(wù)水平下降。2C的業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)行業(yè)，直接和客戶(hù)打交道，我居然不培訓(xùn)銷(xiāo)售， 也沒(méi)建立固定的培訓(xùn)上崗流程，該掌嘴。
4.企業(yè)文化沒(méi)跟上。
初期文化設(shè)定太感性，幾乎是由著我的性子來(lái)，沒(méi)根據(jù)實(shí)際服務(wù)的需求制定。所以放權(quán)后的監(jiān)督，很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)只能靠“人治”。哪怕定好KPI，文化和制度跟不上，“法治”就不見(jiàn)效果。這是“有法不依、執(zhí)法不嚴(yán)”。上半年重新定了企業(yè)文化，團(tuán)隊(duì)到現(xiàn)在還沒(méi)完全適應(yīng)。
5.優(yōu)柔寡斷，調(diào)整太慢。
按說(shuō)我不是這樣的人，但反思一下，兩年間常犯這個(gè)錯(cuò)。該辭的人沒(méi)辭掉，一拖就半年；該去掉的業(yè)務(wù)不敢去，耗費(fèi)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力；該花的錢(qián)不敢花……往往是發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，不敢確定，延后幾個(gè)月才解決，所以一路付出代價(jià)。也是患得患失的毛病。
6.時(shí)間分配。
花了太多時(shí)間在一線(xiàn)業(yè)務(wù)上。很多時(shí)候不自覺(jué)就是個(gè)打工心態(tài)，沖在一線(xiàn)要去做事，而且很有成就感?，F(xiàn)在反思，真是浪費(fèi)很多時(shí)間，業(yè)務(wù)是做好了，口碑也 有，但以后怎么辦？區(qū)域性的傳統(tǒng)行業(yè)，創(chuàng)始人的時(shí)間都在業(yè)務(wù)上，業(yè)務(wù)反而無(wú)法往外擴(kuò)張。時(shí)間分配的問(wèn)題，也導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)消耗大，疲于應(yīng)付，很多時(shí)候，連培訓(xùn)的 時(shí)間都沒(méi)。
7.忽視營(yíng)銷(xiāo)。
做產(chǎn)品出身的人，骨子里帶點(diǎn)看不起市場(chǎng)部的意思。好產(chǎn)品自己是會(huì)說(shuō)話(huà)，可不能只有產(chǎn)品自己在說(shuō)話(huà)。一個(gè)沒(méi)包裝、沒(méi)營(yíng)銷(xiāo)、沒(méi)品牌設(shè)計(jì)、不會(huì)講故事的產(chǎn)品，就算賣(mài)得好，也賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)。
看看做對(duì)的事。
1.Just do it。有了想法，先做，再調(diào)整。這是互聯(lián)網(wǎng)的思路：always Beta。我們上線(xiàn)的產(chǎn)品100%都不完美，但追求完美不是要等到完美了才上線(xiàn)，而是上線(xiàn)了之后不斷迭代。
2.踏實(shí)。傳統(tǒng)行業(yè)更需要踏實(shí)。踏實(shí)做好產(chǎn)品，踏實(shí)做好一家店，把模式摸清楚，產(chǎn)品原型都很清晰。一句話(huà)，把底子做實(shí)。這點(diǎn)我很感謝我的第一個(gè)老板，產(chǎn)品導(dǎo)向不是一句空話(huà)，這是長(zhǎng)期發(fā)展的基石。
3.用戶(hù)第一。踏實(shí)是態(tài)度問(wèn)題，用戶(hù)第一則是具體服務(wù)的方式?！笆Ｕ邽橥酢钡内厔?shì)下，能剩下來(lái)的都是用戶(hù)體驗(yàn)好的。
4.敢試錯(cuò)，保持open的心態(tài)。新戰(zhàn)略規(guī)劃下，主營(yíng)業(yè)務(wù)的方向已經(jīng)和創(chuàng)辦公司時(shí)不一樣了。這證明我最早的那個(gè)idea有問(wèn)題，也證明兩年的摸索有 價(jià)值。有心栽花花不發(fā)，無(wú)心插柳柳成蔭，這似乎是一條規(guī)律。IBM最早是賣(mài)磅秤的，蘋(píng)果當(dāng)年也只賣(mài)電腦。基于不斷試錯(cuò)和摸索的轉(zhuǎn)型，似乎是必經(jīng)之路。
5.互聯(lián)網(wǎng)思路?；ヂ?lián)網(wǎng)的思維模式很有特點(diǎn)，包括思考問(wèn)題的方式、處事方式，以及商業(yè)模式。這次的新戰(zhàn)略就是這個(gè)方向，讓兩年間的摸索突然價(jià)值大 增。互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的改造，將是大趨勢(shì)，而這種改造絕不只是信息化這么簡(jiǎn)單，甚至都不止是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具，更重要的，是互聯(lián)網(wǎng)思維模式和商業(yè)模式對(duì)傳統(tǒng) 行業(yè)的改造。
自己小結(jié)一下，發(fā)現(xiàn)正應(yīng)了托爾斯泰的一句開(kāi)場(chǎng)白：“幸福的家庭都是一樣的幸福，不幸的家庭卻各有各的不幸?！?/p>
做對(duì)的事，都是一些耳熟能詳?shù)摹罢_的廢話(huà)”，做錯(cuò)的事卻是各有各的錯(cuò)法。活過(guò)兩年，但沒(méi)掙到錢(qián)，更遠(yuǎn)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)當(dāng)初創(chuàng)業(yè)所要實(shí)現(xiàn)的理想。就創(chuàng)業(yè)而言，我對(duì)自己還很不滿(mǎn)意。
這個(gè)時(shí)代是一場(chǎng)不知什么時(shí)候會(huì)停的雨，大雨里泥沙俱下。沒(méi)爹可拼的人，就像沒(méi)有傘的過(guò)客。而我們沒(méi)爹可拼還要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人，不過(guò)是想趕在雨停前跑到更高的山頂，去看看美麗的彩虹。
今天清算完，要和新合伙人碰頭，新戰(zhàn)略已敲定，這算是一個(gè)新的開(kāi)始。
借孕峰的平臺(tái)發(fā)出來(lái)，也希望同在雨中而沒(méi)傘的人，也許看到此文，也許會(huì)覺(jué)得不孤獨(dú)，原來(lái)有人同路。
網(wǎng)站標(biāo)題：一個(gè)創(chuàng)業(yè)者復(fù)盤(pán)兩年的對(duì)錯(cuò)清單
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