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如何拉廣告贊助？
拉廣告，其實不難。難的是捧著“金碗”不知去何處要“飯”，酒香不怕巷子深，是因為你聞到了酒香，強音還需重錘掄，是因為人都有強勝心理。總想把事業(yè)做到極致，總想把產品推銷出去，總想把不為人知的東西變成路人皆知，這就是廣告心理。其次選擇裁休，如報紙、雜志、電臺電視臺、媒體平臺甚至短墻堤壩都是“廣告位”。最后廣告費是最敏感的問題，萬不可因此而前功盡棄，這就要求一定要撐握好度。
網站建設、基于H5高端網站建設技術的Web開發(fā)、手機站開發(fā)、微信開發(fā)等互聯(lián)網應用服務。成都創(chuàng)新互聯(lián)始終關注著互聯(lián)網行業(yè)的前沿動態(tài)，創(chuàng)新互聯(lián)堅信：真誠的態(tài)度，勤奮的工作是我們贏得客戶信賴的基礎；而不斷創(chuàng)新、力求完美，才是創(chuàng)新互聯(lián)共同邁向美好未來的保證。
拉廣告贊助是一個特種行業(yè)，也是一個充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)。當然，一行有一行的門道，不同的行業(yè)、不同的項目拉廣告的說法是不同的，但我認為他的套路是一樣的，只要大家掌握里面的精髓，看懂了這“迷蹤拳”里的一招一式，大家就能在自己的行業(yè)中舉一反三，觸類旁通，無往而不勝。
我不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有，現(xiàn)在靠拉廣告贊助生存的行業(yè)特別多，多如牛毛，越來越多。比如說，廣告公司、新聞媒體、咨詢策劃、教育培訓、各類演藝公司、影視公司、體育比賽以及各種搞活動的文化公司等等。這么多公司為什么能生存？他們靠什么生存？，一句話，就是靠拉廣告贊助。
拉廣告難，但一定有奧妙
什么是拉廣告贊助？拉廣告贊助——就是以某個活動為支點，以冠名、主辦、協(xié)辦、鳴謝、指定產品等為形式，從企業(yè)獲得資金、實物支持，然后再以一定的廣告、新聞媒體的宣傳作為回報來進行操作的商業(yè)行為。
目前拉廣告贊助的市場非常大，發(fā)展速度非?？?，靠這行為生的人員也特別多。全國不說，光在北京，這個行業(yè)天天在增長，人員天天在澎漲。每天都有幾部影視劇開拍、有無數(shù)的會議、活動在舉行，有無數(shù)的培訓在舉辦。有這么多的活動要開展，就要拉廣告贊助，就要找主辦、協(xié)辦、冠名單位。要拉廣告贊助，就要有業(yè)務員去拉。會拉的吃香喝辣，買房買車的比比皆是。不會拉的就混不下去。所以，這個行業(yè)也是個淘汰率很高的行業(yè)，，每天開的關的也很多。因為這個行業(yè)起點低，進入容易，發(fā)展很快，從業(yè)人員普遍缺乏經驗，天天象個無頭螥蠅，到處瞎碰亂撞，滿天飛，既浪費自己時間和精力，也影響干擾企業(yè)工作。所以，有的影響業(yè)界的形象，有的在報紙上打上“廣告勿擾”，有的單位公然打出三防“防火防盜，防拉廣告”，拉廣告的人讓人感到討厭。
拉廣告贊助是門高明的藝術，涉及到推銷學、心理學、口才學、公關學、談判學、廣告學、人際關系學、策劃學等各個領域，里面奧妙無窮。
拉廣告贊助與推銷不同，推銷——推的是大家看得見摸得著的產品，推保險，也是個大家普遍認同概念。而拉廣告贊助，什么也沒有，賣給別人的只是一個方案，一個操作者造得夢；第二，二者對象不同，一般推銷員，面對的是一般層次的人，是一些普通的工人、農民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。而拉廣告贊助面對的人，一個高人，一個成功的人，象企業(yè)的老總和部門經理。如果你沒有過硬功夫，沒有較強的公關能力，溝通能力，行銷能力，心理素質，想讓對方心甘情愿地掏錢給你，是很難的。
解決兩點就可以拉到廣告贊助。
一、客戶為什么要贊助？
二、客戶贊助能得到什么？
看似簡單，其實涉及很多營銷內容。
例如你的活動規(guī)格規(guī)模和客戶的品牌、產品或服務是否匹配；還有，不要說活動給客戶做了多少回報，而是這些回報給客戶真實的帶來了那些收益。
我們總是認為給客戶回報的不少了，其實回報到重點、幫客戶解決掉問題才是合作的核心。
最簡單的方法，換位思考，讓你公司的員工站在客戶角度演示一下場景，那么你的贊助成功率會很高。
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