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零售視頻以一種只有電子商務(wù)視頻才能實(shí)現(xiàn)的方式將商家的產(chǎn)品帶入生活。
每個(gè)人都知道在線視頻可以是營(yíng)銷企業(yè)和產(chǎn)品的一種很好的方式，但一些企業(yè)發(fā)現(xiàn)，它對(duì)實(shí)際銷售產(chǎn)品非常有利。多年來(lái)，可購(gòu)物視頻一直是一種緩慢上升的趨勢(shì)，但各種平臺(tái)的新功能表明，它可能會(huì)變得更大。
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視頻是否已經(jīng)成為您營(yíng)銷策略的一部分？這是你的銷售策略的一部分嗎？在評(píng)論中告訴我們你的努力。
視頻營(yíng)銷新聞博客ReelSEO表示，零售視頻以一種只有電子商務(wù)視頻才能實(shí)現(xiàn)的方式將商家的產(chǎn)品帶入生活，通常會(huì)帶來(lái)更高的客戶滿意度和更高的零售額轉(zhuǎn)化率。
YouTube上的購(gòu)物
Greg Jarboe在網(wǎng)站上寫道，YouTube Shopping是新的櫥窗購(gòu)物，與購(gòu)物中心不同，YouTube從不睡覺(jué)。他直接引用谷歌的數(shù)據(jù)稱，三分之一的購(gòu)物搜索發(fā)生在晚上10點(diǎn)到凌晨4點(diǎn)之間。
幾個(gè)月前，谷歌宣布將其產(chǎn)品列表廣告(PLA)擴(kuò)展到Y(jié)ouTube上，推出了TrueView for Shopping，這是一種新的形式，允許企業(yè)通過(guò)相關(guān)視頻播放產(chǎn)品廣告。
谷歌在一篇博客文章中說(shuō)：“無(wú)論是觀看產(chǎn)品評(píng)論，還是學(xué)習(xí)如何烘焙蛋奶酥，我們每天都在無(wú)數(shù)的時(shí)刻觀看視頻，幫助我們完成任務(wù)?！薄拔覀兎Q之為微時(shí)刻--當(dāng)我們條件反射地轉(zhuǎn)向我們的設(shè)備以了解更多信息、做出決定或購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)。
該公司表示，它推出了TrueView for Share，將人們觀看視頻的那一刻到?jīng)Q定購(gòu)買的那一刻聯(lián)系起來(lái)，同時(shí)，觀眾還可以通過(guò)點(diǎn)擊購(gòu)買來(lái)輕松獲得更多關(guān)于該行業(yè)產(chǎn)品的信息。
有了這些廣告，企業(yè)可以展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)和圖像，用戶可以從視頻廣告中點(diǎn)擊并從品牌或零售網(wǎng)站購(gòu)買。該選項(xiàng)適用于TrueView流媒體視頻廣告，適用于移動(dòng)設(shè)備、臺(tái)式機(jī)和平板電腦。YouTube上50%的瀏覽量來(lái)自移動(dòng)設(shè)備。
這些廣告與Google Merchant Center集成在一起，因此您可以將活動(dòng)與Merchant Center Feed聯(lián)系起來(lái)，通過(guò)地理和人口統(tǒng)計(jì)信息等上下文和受眾信號(hào)動(dòng)態(tài)添加產(chǎn)品和定制廣告。
谷歌在聲明中指出：“參與我們?cè)缙赥rueView購(gòu)物測(cè)試的品牌，在提高興趣和銷售額方面取得了強(qiáng)勁的效果。”例如，在線家居用品零售商WayFair的每個(gè)印象的收入與之前的活動(dòng)相比增加了3倍。美容零售商絲芙蘭利用這種新的廣告形式，將考慮提升了80%，廣告召回提升了54%，平均觀看時(shí)間接近兩分鐘。
如果你教他們，他們可能會(huì)買
在上周的一篇文章中，全美零售聯(lián)合會(huì)研究了威廉姆斯-索諾瑪如何與Visa Checkout合作，成為首批使用TrueView可購(gòu)物視頻廣告的品牌之一：
觀看全球美食生活方式網(wǎng)絡(luò)Tastemade制作的一系列視頻的購(gòu)物者可以直接從視頻中購(gòu)買特色商品-包括玻璃杯、雞尾酒盤和拼盤。這項(xiàng)活動(dòng)在多個(gè)方面進(jìn)行了“點(diǎn)擊”--展示只需點(diǎn)擊幾下即可購(gòu)買的產(chǎn)品的引人入勝和信息量豐富的視頻，表明營(yíng)銷人員正越來(lái)越多地關(guān)注視覺(jué)元素，以在移動(dòng)設(shè)備上提供靈感。
“這些視頻給人的感覺(jué)不像是在宣傳。他們教觀眾如何使用Williams-Sonoma產(chǎn)品準(zhǔn)備夏餐，使用Visa Checkout很容易就能買到，“Visa首席品牌和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷官Chris Curtin說(shuō)?！癡isa Checkout是一種更簡(jiǎn)單的支付系統(tǒng)。它接收44個(gè)信息字段，并將其壓縮為幾次點(diǎn)擊?？少?gòu)物的視頻和更快的交易相結(jié)合，賦予了即時(shí)滿足的概念新的含義。
谷歌最近為營(yíng)銷人員提供了一些最佳實(shí)踐，幫助他們利用YouTube上How-to搜索的大幅增長(zhǎng)。信不信由你，這些類型的搜索同比增長(zhǎng)了70%。報(bào)告稱，2015年，此類內(nèi)容在北美的觀看時(shí)長(zhǎng)已高達(dá)1億小時(shí)。根據(jù)谷歌的數(shù)據(jù)，人們?cè)絹?lái)越多地在移動(dòng)設(shè)備上尋找如何操作視頻，91%的智能手機(jī)用戶在完成任務(wù)時(shí)轉(zhuǎn)向設(shè)備尋求想法。在所有年齡段，這類搜索都在上升，但千禧一代尤其有可能在YouTube上搜索指導(dǎo)視頻。67%的受訪者同意，他們可以在YouTube上找到任何他們想學(xué)習(xí)的視頻。
YouTube和Google Display的B2B產(chǎn)品營(yíng)銷主管大衛(wèi)·莫根森寫道：“當(dāng)人們問(wèn)如何做某事時(shí)，這是一種需要。”“有人在問(wèn)，‘你能幫幫我嗎？’數(shù)字媒體讓品牌能夠?qū)@些問(wèn)題做出回應(yīng)，并在某人最需要它們的時(shí)刻出現(xiàn)在那里。成功做到這一點(diǎn)的品牌可以贏得忠誠(chéng)度，推動(dòng)銷售。事實(shí)上，近三分之一的千禧一代表示，他們購(gòu)買產(chǎn)品是因?yàn)橛^看了操作視頻。
他談到了家得寶如何為家居裝修提供一系列指導(dǎo)，以及Valspar如何提供各種油漆相關(guān)主題的內(nèi)容。家居裝修、美容和烹飪是最受歡迎的How-to搜索類別。
至于最佳實(shí)踐，谷歌表示，要識(shí)別人們有需求的“我想做的時(shí)刻”，而你的品牌可以提供幫助。它說(shuō)要在整個(gè)消費(fèi)過(guò)程中找到這些時(shí)刻，并將它們放在你的戰(zhàn)略的中心。你還應(yīng)該弄清楚人們對(duì)你銷售的項(xiàng)目類型或他們所用的項(xiàng)目有什么問(wèn)題和擔(dān)憂，然后創(chuàng)建內(nèi)容作為這些項(xiàng)目的資源，它說(shuō)。
谷歌還建議查看How-to搜索發(fā)生的時(shí)間，并通過(guò)為每個(gè)視頻添加描述性標(biāo)題、細(xì)節(jié)和相關(guān)標(biāo)簽來(lái)使您的視頻更容易找到。推廣這些視頻是另一個(gè)選擇。
有一件事，莫根森并沒(méi)有真正進(jìn)入其中，這當(dāng)然值得考慮，那就是視頻在谷歌搜索結(jié)果中出現(xiàn)的頻率。你必須想象一下，谷歌上有很多這樣的How-to搜索。
我們最近查看了一項(xiàng)關(guān)于谷歌通用搜索趨勢(shì)的研究，視頻是谷歌顯示的最常見(jiàn)的通用搜索結(jié)果類型。它們出現(xiàn)在55%的搜索結(jié)果頁(yè)面中。雖然在2014年，顯示視頻結(jié)果的搜索結(jié)果頁(yè)面的比例實(shí)際上有所下降，但到目前為止，視頻出現(xiàn)的頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他任何內(nèi)容。環(huán)球搜索結(jié)果中顯示的視頻有80%來(lái)自YouTube。
社交網(wǎng)絡(luò)中不斷增長(zhǎng)的機(jī)遇
隨著時(shí)間的推移，期待Facebook、Twitter和Pinterest在可購(gòu)物視頻中扮演更重要的角色。
Facebook正在盡其所能在視頻廣告領(lǐng)域與YouTube競(jìng)爭(zhēng)，目前它甚至正在測(cè)試一項(xiàng)功能，這項(xiàng)功能可能會(huì)極大地增加人們?cè)贔acebook上消費(fèi)的視頻量。他們?cè)试S用戶繼續(xù)通過(guò)彈出框觀看視頻，同時(shí)繼續(xù)瀏覽他們的新聞提要。
一旦它在更大范圍內(nèi)上線，人們將不再需要停止在Facebook上做的事情來(lái)觀看視頻。他們可以點(diǎn)擊按鈕，在進(jìn)行瀏覽業(yè)務(wù)的同時(shí)進(jìn)行播放。Facebook在新聞提要中顯示相關(guān)廣告并不是不可能的，盡管到目前為止我們還沒(méi)有看到任何跡象表明這是我們的計(jì)劃。
然而，除了加強(qiáng)其視頻游戲外，F(xiàn)acebook還在采取行動(dòng)，成為一個(gè)更好的商家銷售商品的地方。事實(shí)上，甚至有新的報(bào)道稱，該公司正在開(kāi)發(fā)一種虛擬助手來(lái)幫助人們購(gòu)物。
就在我們說(shuō)話的時(shí)候，已經(jīng)有一些公司專注于將可購(gòu)買的視頻帶到Facebook上。
與Facebook非常相似的是，Twitter也在積極嘗試成為企業(yè)銷售商品的更好場(chǎng)所。它最近展示了一些顯示出巨大潛力的新產(chǎn)品頁(yè)面。它還試圖讓企業(yè)更多地使用視頻。
Pinterest現(xiàn)在提供可購(gòu)買的圖釘，讓我們不要忘記，Pinterest不僅僅是靜態(tài)圖片。它也充滿了視頻。
YouTube上可以買到的視頻是一回事，但我們可以預(yù)期，一旦這些努力全面展開(kāi)，社交將成為更大的一部分。
EConsulting的Vebeka Guess表示，為了讓可購(gòu)物視頻成為一種更有效的工具，營(yíng)銷人員需要將其納入更廣泛的內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略，并將其用作幫助客戶購(gòu)買過(guò)程中的助手。
她建議使用視頻作為產(chǎn)品或服務(wù)的概述指南、目錄或使用方法。她接著指出，營(yíng)銷人員很難量化他們?cè)诳少?gòu)物視頻上的投資回報(bào)率，這主要是因?yàn)槿狈?biāo)準(zhǔn)化，這使得獲取數(shù)據(jù)變得困難。她說(shuō)，要找到一個(gè)技術(shù)合作伙伴，幫助你自己創(chuàng)建、管理和交付可購(gòu)物的視頻內(nèi)容，并考慮到無(wú)縫捕獲和報(bào)告有意義的指標(biāo)。
據(jù)她說(shuō)，這是可購(gòu)物視頻得到更廣泛采用的關(guān)鍵。
你認(rèn)為這會(huì)成為你未來(lái)戰(zhàn)略的一部分嗎？你已經(jīng)試過(guò)了嗎？目的是什么？在評(píng)論中討論。
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