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社交媒體考察者最近的一項(xiàng)研究調(diào)查了營銷者如何利用社交媒體發(fā)展他們的業(yè)務(wù)。
根據(jù)一項(xiàng)新的研究，LinkedIn是在銷售之前和之后與B2B客戶互動(dòng)的最佳社交媒體平臺(tái)。研究表明，職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)對(duì)營銷人員的重要性與日俱增，但在B2B領(lǐng)域，對(duì)于許多企業(yè)來說，它是最重要的社交網(wǎng)絡(luò)。
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LinkedIn是您營銷和/或銷售工作的主要組成部分嗎？在評(píng)論中讓我們知道。
社交媒體考察者最近的一項(xiàng)研究調(diào)查了營銷者如何利用社交媒體發(fā)展他們的業(yè)務(wù)。它并沒有完全專注于LinkedIn，但它內(nèi)部有很多跡象表明，隨著時(shí)間的推移，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的關(guān)注會(huì)越來越大。
當(dāng)被允許只選擇一個(gè)社交平臺(tái)作為最重要的社交平臺(tái)時(shí)，52%的營銷人員選擇了Facebook，但21%的營銷人員選擇了LinkedIn。就實(shí)際使用量而言，它排在第三位：
在那些使用經(jīng)驗(yàn)不到12個(gè)月的人使用的平臺(tái)上，它也排在Facebook和Twitter之后，排名第三。正如你所料，LinkedIn越來越受到B2B營銷者的重視。那些專注于B2C的公司更多地將重點(diǎn)放在Facebook、YouTube、Pinterest和Instagram上，而B2B營銷人員則專注于LinkedIn、Twitter、Google+和SlideShare(LinkedIn收購)。
對(duì)于B2B，LinkedIn完全占據(jù)主導(dǎo)地位：
在對(duì)營銷者的整體重要性方面，LinkedIn從2014年以來的17%增加到21%，而Facebook略有下降。在個(gè)體戶中，LinkedIn的得分為23%，僅次于排名第一的Facebook(44%)。
研究還發(fā)現(xiàn)，66%的營銷人員計(jì)劃在未來增加對(duì)LinkedIn的使用。正如你可能猜到的那樣，B2B營銷者更有可能計(jì)劃增加他們的使用。80%的B2B營銷者計(jì)劃這樣做，相比之下，56%的B2C營銷者計(jì)劃這樣做。71%的B2B營銷者和55%的B2C營銷者有興趣更多地了解LinkedIn。當(dāng)談到營銷人員想要教育自己的東西時(shí)，它是僅次于Facebook的第二大網(wǎng)絡(luò)。
研究發(fā)現(xiàn)，18%的營銷人員經(jīng)常使用LinkedIn廣告。這實(shí)際上比之前的20%有所下降。盡管如此，仍有29%的人計(jì)劃增加LinkedIn的廣告投放量。
Regalix最近發(fā)布了其B2B社交媒體營銷2015年報(bào)告(通過eMarketer)，發(fā)現(xiàn)LinkedIn是僅次于Twitter的B2B營銷者使用最多的社交平臺(tái)。這兩家公司都明顯領(lǐng)先于Facebook。這三家公司都遙遙領(lǐng)先于其他所有公司。
事實(shí)上，在銷售前和銷售后客戶參與度最高的渠道中，LinkedIn位居榜首。
報(bào)告稱，在購買周期的售前階段，LinkedIn(64%)和Twitter(47%)是最受消費(fèi)者歡迎的渠道；在購買周期的售后階段，它們也是最受歡迎的渠道，但這一數(shù)字較低，LinkedIn為51%，Twitter為42%。Facebook發(fā)現(xiàn)，營銷人員對(duì)售后客戶參與度的偏好(30%)高于售前(17%)。
LinkedIn最近通過LinkedIn Network Display將其廣告擴(kuò)展到出版商網(wǎng)站。該公司表示，這些廣告使?fàn)I銷人員能夠接觸到LinkedIn內(nèi)外的“商業(yè)專業(yè)人士的高價(jià)值受眾”，同時(shí)瞄準(zhǔn)合適的人，以提高那些“最重要的人”的品牌知名度。您還可以通過廣告活動(dòng)和網(wǎng)站分析來跟蹤廣告的影響。
從內(nèi)容類型來看，《社交媒體審查者》的研究發(fā)現(xiàn)，69%的營銷人員計(jì)劃增加博客的使用。這可能會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)LinkedIn的營銷努力，因?yàn)樗陌l(fā)布平臺(tái)本質(zhì)上是一個(gè)博客平臺(tái)，正在以健康的速度增長。
該公司上個(gè)月宣布，已有100多萬人使用該平臺(tái)發(fā)布了一篇帖子。他們?cè)谌ツ?月首次向所有人開放。該公司表示，超過100萬家獨(dú)立出版商每周發(fā)布超過13萬篇帖子，約45%的讀者處于各自行業(yè)的上層，如經(jīng)理、副總裁和首席執(zhí)行官。報(bào)告稱，目前平均有21個(gè)行業(yè)和9個(gè)國家的專業(yè)人士可以收到這一帖子。
就在今天，LinkedIn宣布將在全球范圍內(nèi)擴(kuò)展發(fā)布平臺(tái)，向更多語言開放。
領(lǐng)英的安吉拉·楊說：“作為專業(yè)人士，我們對(duì)周圍的世界都有自己的看法，但直到最近，我們并不總是有合適的平臺(tái)來分享這些觀點(diǎn)?！边@就是為什么當(dāng)我們讓所有說英語的會(huì)員都可以在LinkedIn上發(fā)布長篇帖子時(shí)，它很快就成為了網(wǎng)站上增長最快的功能之一，這就不足為奇了。
今年6月，LinkedIn推出了新版Pulse新聞閱讀器應(yīng)用程序，該應(yīng)用程序利用用戶的LinkedIn網(wǎng)絡(luò)來決定向他們顯示什么內(nèi)容。這應(yīng)該只會(huì)對(duì)LinkedIn的內(nèi)容營銷努力有所幫助。
在銷售方面，LinkedIn正在迅速推出新功能以適應(yīng)需求。今年6月，該公司擴(kuò)展了其銷售導(dǎo)航器工具，并增加了與Microsoft Dynamics CRM的集成。LinkedIn正在改進(jìn)其Slideshare產(chǎn)品，以更好地挖掘潛在客戶。本周，LinkedIn為用戶提供了一項(xiàng)名為社交銷售指數(shù)的新銷售指標(biāo)。所有用戶都有自己的分?jǐn)?shù)，以確定他們?cè)诮⒆约旱膶I(yè)品牌、找到合適的人、參與洞察力和建立關(guān)系方面的效率。
LinkedIn的勞倫·米倫霍爾茨表示：我們知道，社交銷售是許多銷售組織成功的重要組成部分：擅長社交銷售的銷售人員正在創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)配額的可能性增加了51%。正是由于這種巨大的潛力，衡量社會(huì)銷售努力就變得更加重要。讓銷售人員了解他們?cè)谏缃讳N售中所處的位置，可以幫助他們?cè)O(shè)定明確的目標(biāo)，并激勵(lì)他們成為一名更好的社交賣家。
無論您的銷售人員是否為實(shí)際銷售人員，分?jǐn)?shù)每天都會(huì)更新。
你是否更加重視LinkedIn的營銷工作？隨著時(shí)間的推移，你期望這樣做嗎？在專業(yè)社交平臺(tái)上分享您對(duì)營銷的看法。
通過LinkedIn(Flickr)、社交媒體檢查器、Regalix發(fā)布的圖片
文章標(biāo)題：以下是LinkedIn如何在B2B銷售和營銷方面變得更好
文章分享：http://www.dlmjj.cn/article/dhehdpg.html
