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下面是我總結(jié)的到目前為止的經(jīng)驗和教訓(xùn)：
致力于企業(yè)形象建設(shè)和產(chǎn)品！多年來，創(chuàng)新互聯(lián)建站不忘初心，以建立行業(yè)服務(wù)標(biāo)桿為目標(biāo)，不斷提升技術(shù)設(shè)計服務(wù)水平，幫助客戶在互聯(lián)網(wǎng)推廣自己的產(chǎn)品、服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價值從而實現(xiàn)自身價值！中小型企業(yè)如何做成都品牌網(wǎng)站建設(shè)？初創(chuàng)業(yè)公司建站預(yù)算不足？
要價要狠
想要能清楚應(yīng)該收取多少錢，這也許是做自由職業(yè)最困難的事。我剛開始做時索要的報酬明顯偏低。但很快我就明白，如果想過上并保持一個比上班情況下更好的生活狀態(tài)，靠目前這種收入水平是不能維持的。
對那些想做自由職業(yè)的人，我的經(jīng)驗是，你需要按照下面這個公式：
- 以你在做全職工作時期望得到的薪水為標(biāo)準。
- 乘以二。
- 把乘二后的薪水除以你全職工作的天數(shù)。
- 這個數(shù)就是你應(yīng)該收取的最低日報酬。
如果你是跟我一年前時一樣的思維，你會認為這個數(shù)字高的離譜，但事實是這不高。
多要錢不僅能幫助你更快的實現(xiàn)經(jīng)濟上的抱負，同時也能為你吸引來更好的項目，一旦做過這些項目，它們能給你帶來更多正面的影響力。
謹慎選擇客戶
自由職業(yè)干的多少了就會慢慢知道什么是好客戶，什么是爛客戶?，F(xiàn)在，作為程序員，我們有絕對的選擇權(quán)利，現(xiàn)在是賣方市場，程序員供不應(yīng)求，因此我們可以挑活兒干。有很多次，我頭腦里第一感覺認為，這個客戶不靠譜，因此放棄了不少機會?？扇匀挥写罅扛玫目蛻粼谀抢锏戎悖芨吲d目前為止我的第一感覺都是對的。
接受聘用，做顧問或支持等，這是給你不確定的收入來源提高安全系數(shù)的好辦法，但這也不是沒有風(fēng)險的。你必須和客戶在所有事情是取得一致。如果客戶要求24/7的電話支持，要么你拒絕，要么收取更高的費用，用這比多收的費用找?guī)褪謳湍阏湛催@個客戶。早先拒絕的那些受聘也許是我們做過的最明智的決定之一。
主要和公司做生意
我現(xiàn)在是徹底明白了，任何一個想靠自由職業(yè)成功的人，必須把他大部分精力放到公司類客戶上，而不是個人客戶。下面是我的理由：
- 公司花錢是要解決問題。
- 公司愿意花大價錢來買你的經(jīng)驗和能力。
- 公司希望程序不出問題。他們愿意多花錢來保證質(zhì)量。
和你的新老同事都保持聯(lián)系
我的報價最高的一個活兒就是來自一個老同事的引薦。我一直努力和每個一起共事的人都維持著最好的關(guān)系。我不止一次的吃驚于從一些意想不到的人和地方出現(xiàn)的合作機會。
在過去的12個月了，我還曾經(jīng)給其它程序員提供過工作機會。這些自由職業(yè)生活中的事是我是十分感慨的，我希望能更廣闊的結(jié)交，在將來創(chuàng)造更多的收入。
上一年里的生活工作總結(jié)：
收入情況
上個財年，我的凈收入是49265.25英鎊(約46萬人民幣)。大概有2000英鎊來自聘用，其余的來自各種短期項目。這超出了我期望的第一年的成績，難以置信。今后我打算更多的專注能夠重復(fù)利用的財源，可能會開發(fā)一些產(chǎn)品，或者接受一些合適的聘用/支持合同。
生活工作的平衡
我干的少了，但掙得卻是有生以來最多的，無可否認這就是成功。當(dāng)這并非都是一帆風(fēng)順的，做自由職業(yè)有時候需要承擔(dān)相當(dāng)大的壓力，而其中最大的一個壓力來自對下一個未知收入來源的擔(dān)憂。
為了緩解這種壓力，我積攢了相當(dāng)多的儲備積蓄，而且接一些長期項目。這會導(dǎo)致生活方面做些犧牲(要干的更多)，但收獲是更大的生活安全保障(有固定周期收入)。
做自由職業(yè)，你不知道下一個項目將會從哪里冒出，這種不可預(yù)知性是很刺激的。我干過的有些項目是我聞所未聞和不管相信的，我接過大大小小各種規(guī)模，各個行業(yè)的公司的活兒，遇見了很多優(yōu)秀人才，所有這些都是發(fā)生在過去的12個月里。
推銷自己
我最成功的推銷自己的方式是使用這個博客平臺，我這個博客在英國搜索“自由職業(yè)PHP程序員”時會出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第二位。這會讓我不用費任何力氣就可以每周接到2-3單活兒。做到這種成績歸功于簡單的3步：
- 網(wǎng)站要快
- 往大社交網(wǎng)站上提交你的文章(非常感謝Hacker News)
- 分享知識
下一步計劃
我的很多文章里都堆砌了一堆從未兌現(xiàn)的承諾，所以，我的下一年目標(biāo)很簡單：
生活開心，繼續(xù)上一年的工作。
英文原文： My first year freelancing
譯文鏈接：http://www.aqee.net/my-first-year-freelancing/
當(dāng)前名稱：我自由職業(yè)頭一年總結(jié)
本文路徑：http://www.dlmjj.cn/article/dhcjegj.html
