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隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，營銷活動也在不斷地進行優(yōu)化、升級，但是經(jīng)營者們追求的都是同一個目標(biāo)：提高營銷效果。而數(shù)據(jù)庫則是優(yōu)化營銷效果過程中必不可少的一環(huán)，成為了現(xiàn)代營銷中的利器。
在營銷中，數(shù)據(jù)庫的作用在于對大量的客戶信息進行快速、安全、準(zhǔn)確的存儲和處理。通過建立并維護一個完善的客戶數(shù)據(jù)庫，營銷人員可以大大提升其營銷的精準(zhǔn)度和效率， 并且可以有效減少營銷活動的成本。因此，建立合理的客戶數(shù)據(jù)庫，提高數(shù)據(jù)庫的質(zhì)量和效率，已經(jīng)成為企業(yè)優(yōu)化營銷渠道和提高營銷效果的重要手段。
以下是數(shù)據(jù)庫在優(yōu)化營銷方面的幾個優(yōu)勢：
1. 高效的營銷方案
企業(yè)可以利用數(shù)據(jù)庫實現(xiàn)客戶精準(zhǔn)營銷，對營銷人員的決策提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。在客戶數(shù)據(jù)庫中，加入客戶的消費特征、購物習(xí)慣、家庭背景信息等，營銷人員就可以針對性地制定營銷計劃，根據(jù)客戶的購買行為、購買時段、場合等因素預(yù)測消費者的需求，使?fàn)I銷策略更加個性化、針對性，并快速地將策略落地實施，提高了營銷效果。
2. 更精確的客戶定位
根據(jù)數(shù)據(jù)庫所提供的客戶信息，企業(yè)可以對客戶進行更精確的分析和定位，深入了解客戶狀況，為企業(yè)實施精細化營銷奠定了基礎(chǔ)。例如，當(dāng)做定向廣告時，如果廣告商知道了用戶的購買習(xí)慣和消費能力水平，就能有針對性地創(chuàng)造出有效的廣告，從而實現(xiàn)更高的投資回報率。通過對客戶的行為模式進行分析，可以對客戶進行更精準(zhǔn)的定位，為企業(yè)營銷決策提供數(shù)據(jù)支持。
3. 預(yù)測用戶行為
利用數(shù)據(jù)庫構(gòu)建的模型可以有效地預(yù)測用戶的行為，這對于企業(yè)制定營銷策略有重要作用。營銷人員可以通過分析歷史數(shù)據(jù)和消費者的購買習(xí)慣，預(yù)測用戶下一步的購買、瀏覽或者詢問行為，從而做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，為企業(yè)實施更精準(zhǔn)、更有針對性的營銷策略奠定了基礎(chǔ)。
4. 效率提升
通過數(shù)據(jù)庫，企業(yè)可以固化客戶的消費信息，使?fàn)I銷活動更高效，以最短的時間和最小的成本實現(xiàn)更大利益。當(dāng)營銷人員需要對客戶展開大規(guī)模的營銷時，利用數(shù)據(jù)庫的精準(zhǔn)性與高效性，可以動態(tài)獲得客戶的最新信息，快速制定營銷計劃，為企業(yè)的營銷活動保駕護航。
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在現(xiàn)代營銷中，數(shù)據(jù)庫已經(jīng)成為了一種重要的營銷工具，不僅讓營銷人員可以實現(xiàn)更精準(zhǔn)的營銷，更能夠以較小的成本獲得更高的回報，從而使企業(yè)的競爭力大大提升。因此，在企業(yè)的決策中，應(yīng)該充分認識到數(shù)據(jù)庫的重要性，并根據(jù)企業(yè)的實際情況來制定合適的營銷計劃。同時，也要將數(shù)據(jù)庫與其他營銷工具相結(jié)合，更好地實現(xiàn)營銷的效果，最終實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。
相關(guān)問題拓展閱讀：
- 數(shù)據(jù)庫營銷的評價
- 數(shù)據(jù)營銷的作用
- 什么是數(shù)據(jù)庫營銷？
數(shù)據(jù)庫營銷的評價
準(zhǔn)確找到目標(biāo)群體
對數(shù)據(jù)庫中用戶信息進行分析，能夠較為準(zhǔn)確的根據(jù)企業(yè)自身的產(chǎn)品和服務(wù)情況來找到相應(yīng)的目標(biāo)客戶，這是一種資本投入較為合適的方式。相對于廣撒網(wǎng)的其他營銷方式來說，數(shù)據(jù)庫營銷的針對性較強。
降低投入成本
對于一般的營銷方式來說，由于是投放面比較廣，所以其中所包含的目標(biāo)用戶的比率就相對較低，因此網(wǎng)站的營銷投入所帶來的受益比就會較低，而數(shù)據(jù)庫營銷是從數(shù)據(jù)入手找出希望較大的目標(biāo)用戶，這樣再進行營銷的投資回報率就會相對較高。資金不太充足的小公司，利用數(shù)據(jù)庫營銷就能有效的減少投入。
增強用戶忠誠度
數(shù)據(jù)庫營銷這種一對一的營銷模式，會讓用戶對企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)生較好的印象，將企業(yè)與用戶之間的關(guān)系變的比較緊密，從而增強了用戶對企業(yè)的忠誠程度。
制定新的發(fā)展策略
數(shù)據(jù)庫營謹團銷所研究的數(shù)據(jù)庫信息，都是用戶的之一手資料。通過對這些內(nèi)容的研究，可以了解不同用戶的不同需求，根據(jù)這些需求來調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的發(fā)展方向，這樣就能很好的把握住用戶的需要，謀求新的發(fā)展。
隱蔽營銷更安全
參與數(shù)據(jù)庫營銷，這種營銷模式比較隱蔽，不像大多數(shù)的傳統(tǒng)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷那樣大張旗鼓，人人皆知，這樣就不會引起競爭對手的注意，避免惡意中傷。
降低成本，提高營銷效率
數(shù)據(jù)庫營銷可以使企業(yè)能夠集中精力于更少的人亮氏身上，最終目標(biāo)集中在最小消費單位到個人身上，實現(xiàn)準(zhǔn)確定位。運用消費者數(shù)據(jù)庫能夠準(zhǔn)確找出某種產(chǎn)品的目標(biāo)消費者，企業(yè)可以避免使用昂貴的大眾傳播媒體，可以運用更經(jīng)濟的促銷方式，從而降低成本，增強企業(yè)的競爭力。
企業(yè)制勝的秘密武器
傳統(tǒng)營銷中，運用大眾傳媒（報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電視等）大規(guī)模地宣傳新品上市，或?qū)嵤┬碌拇黉N方案，容易引起競爭對手的注意，使他們緊跟其后推出對抗方案，勢必影響預(yù)期的效果。而運用數(shù)據(jù)庫營銷，可與消費祥鍵橘者建立緊密關(guān)系，一般不會引起競爭對手的注意，避免公開對抗。 法律風(fēng)險
數(shù)據(jù)庫營銷的風(fēng)險，主要來自于數(shù)據(jù)源的合法性。通常來講，針對B2B類數(shù)據(jù)，只要是通過正規(guī)途徑（如工商局、稅務(wù)局、征信公司等）采購的，都是合法數(shù)據(jù)，基本上不存在法律的風(fēng)險；而企業(yè)和第三方數(shù)據(jù)庫營銷公司通過自己的營銷活動所采集到的B2C類數(shù)據(jù)，只要是客戶授權(quán)企業(yè)使用自己的信息并在之后繼續(xù)向自己發(fā)送營銷的信息，那么也不存在法律的風(fēng)險；關(guān)鍵的問題在于，市場上（不論是黑色市場還是灰色市場）存在著大量通過非正規(guī)渠道收集到的個人信息，并以非常低廉的價格進行交易。在沒有嚴密法律規(guī)制的市場里，個人信息的濫用和個人信息獲取的低成本，必然導(dǎo)致一個準(zhǔn)入門檻很低并且無秩序、無自律的行業(yè)存在狀態(tài)，而相關(guān)的營銷者也會有恃無恐地積極參與。隨著中國針對個人信息保護的系列法律、法規(guī)不斷出臺和完善，數(shù)據(jù)庫營銷這個行業(yè)將會進一步得到健康的發(fā)展。
數(shù)據(jù)營銷的作用
在歐美市場競爭激烈的環(huán)境下,數(shù)據(jù)營圓褲銷在企業(yè)中越來越被廣泛應(yīng)用,據(jù)權(quán)威統(tǒng)計,企業(yè)增長的47%都來源于數(shù)據(jù)營銷;而在中國,能夠熟練運用營銷,傳真營銷和短信營銷以及其他方法的企業(yè)并不是很多,關(guān)鍵是創(chuàng)新不足和缺乏完整的行業(yè)營銷體系.為此,希望本站數(shù)據(jù)庫提供的區(qū)域或遲鄭者行業(yè)企業(yè)名錄資源為你尋找到更多的潛在客戶,積極加快銷售進度和速度,有效擴大市場份額.
一個成功的商業(yè)行為，其前提是正確地收集了合適的資料和信息。信息爆炸時代，垃圾信息充斥著人們的視野，而企業(yè)在“低濃度”信息的整理、篩選、使用過程中造成了巨大的資金和人力消耗。在接受委托客戶數(shù)據(jù)整理、核實篩選、目標(biāo)識別判碼腔頌斷的過程中，不斷地篩除垃圾，提高企業(yè)信息的“深度和濃度”；隨著越來越多委托項目的進行，我們所掌握的企業(yè)資料的質(zhì)量越來越高。
有感于信息市場的巨大和有價值信息的相應(yīng)缺乏，我們將一如既往地保持企業(yè)信息市場開拓者的姿態(tài)，持續(xù)投入、開發(fā)、收集、整理、改善我們掌握的信息資源。
1、大數(shù)禪肢據(jù)營銷讓一切營銷行為和消費行為皆數(shù)據(jù)化
數(shù)據(jù)化促使?fàn)I銷行動目標(biāo)明確、可追溯系統(tǒng)、可考量、可提升，進而鑄就了以數(shù)據(jù)信息為關(guān)鍵的營銷閉環(huán)控制，即消費—數(shù)據(jù)—營銷—效果—消費。
2、大數(shù)據(jù)營銷讓
社交網(wǎng)絡(luò)
營銷等方式更具有價值
根據(jù)大數(shù)據(jù)收集抓取用戶，讓社交網(wǎng)絡(luò)平臺
使用價值
倍增，而大數(shù)據(jù)營銷不但起到了一個連接社交網(wǎng)絡(luò)平臺，精準(zhǔn)抓取用戶的作用，并且根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析做營銷后提煉出大家建議再去做產(chǎn)品，完成了社交網(wǎng)絡(luò)平臺營銷中的最基本階段。
3、大數(shù)據(jù)營銷讓廣告程序化交易更具合理化
應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)媒體資源在總數(shù)及其類型上也在持續(xù)增長越發(fā)多元化，不同廣告商的需求也在日益多種多樣，越發(fā)意識到推廣效果、實際操作智能化的必要性。大數(shù)據(jù)是根據(jù)受眾群體分析，協(xié)助廣告商找到總體目標(biāo)受眾群體，隨后對廣告營銷的內(nèi)容、時間、方式等開展預(yù)測與調(diào)配，并進行廣告營銷的全部過程。
4、大數(shù)據(jù)營銷完成線上線下融合后進到多屏?xí)r代
現(xiàn)階段的大
數(shù)據(jù)挖掘
大量還是滯留在線上數(shù)據(jù)的分析和發(fā)掘上，因而將來的關(guān)鍵環(huán)節(jié)就取決于怎樣可以完成線上與線下數(shù)據(jù)信息的連通，一旦網(wǎng)上的數(shù)據(jù)信息和廣告商的之一方數(shù)據(jù)信息緊密結(jié)合，大數(shù)據(jù)營銷在更精確的基礎(chǔ)上便會保證群體量的擴張。
多屏?xí)r代的來臨，已經(jīng)把受眾群體的時間、個人行為分散化到每個屏幕上，而廣告商要想能夠更好地把握住顧客的興趣愛好點，就必須完成多屏的程序化購買，將來大數(shù)據(jù)營銷的新趨勢也就是多屏整合下的數(shù)據(jù)營銷。
5、大數(shù)據(jù)營銷并不是“量”的存在而取決于“聰慧的數(shù)字生態(tài)”
現(xiàn)階段市場上許多大數(shù)據(jù)營銷專業(yè)技能的公司存有許多片面性，更先整個SNS
管理體系
的綠色生態(tài)數(shù)據(jù)信息應(yīng)該是詳細的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)而并不是
新浪
微 博、微 信數(shù)據(jù)服務(wù)平臺等單一的數(shù)據(jù)支撐。
大數(shù)據(jù)智能化除開像EDM安全通道外，還必須和終端設(shè)備相互配合，這一點現(xiàn)階段市場上做得還很分散化。最終，公司在做大數(shù)據(jù)營銷時對個人消費人群真正可以接納大數(shù)據(jù)為自己產(chǎn)生的方便快捷與此同時也由于涉及到“個人隱私”這一比較敏感的語匯而有一定的收斂性。
6、大數(shù)據(jù)營銷即創(chuàng)建一個
數(shù)據(jù)建模
讓營銷更為精準(zhǔn)
當(dāng)下在營銷過程中涉及到數(shù)據(jù)層面的多而雜，這時需要對數(shù)據(jù)的
時效性
開展過慮，也就是說，
大數(shù)據(jù)時代
，數(shù)據(jù)和處理能力不會再是主要矛盾，主要矛盾是襲襲橋怎樣從數(shù)據(jù)中獲得要想的專業(yè)知識，也就是大數(shù)據(jù)建模即發(fā)掘能力。
7、大數(shù)據(jù)營銷是對“小數(shù)據(jù)”分析過程中的數(shù)據(jù)運用
針對大數(shù)據(jù)營銷，大部分人覺得在自己做的事就能夠稱作“大數(shù)據(jù)”。此外，現(xiàn)如今全部用戶數(shù)據(jù)都來自于cookie或者APP應(yīng)用個人行為這些，因其自身的局限再從數(shù)據(jù)本身的一個層面的擴大看來今日的數(shù)據(jù)也夠不成大數(shù)據(jù)。
由于大數(shù)據(jù)營銷還處于一個定義普及化的環(huán)節(jié)，因此大數(shù)據(jù)將來的發(fā)展前景是指導(dǎo)全部營銷行業(yè)趨勢化或不指導(dǎo)具體應(yīng)用的功效和使用價值，而真正指導(dǎo)這一領(lǐng)域應(yīng)用的還是小數(shù)據(jù)為主導(dǎo)。
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什么是數(shù)據(jù)庫營銷？
所謂數(shù)據(jù)庫營銷就是企業(yè)通過收集和積累消費者的大量信息，經(jīng)過處理后預(yù)測消費者有多大可能去購買某種產(chǎn)品，以及利用這些信息給產(chǎn)品以精確定位，有針對性地制作營銷信息，以達到說服消費者去購買產(chǎn)品的目的。
數(shù)據(jù)庫營銷的優(yōu)勢
數(shù)據(jù)庫營銷在歐美已經(jīng)得到了廣泛的應(yīng)用。在中國大陸地區(qū)，也已經(jīng)開始呈現(xiàn)“星星之火，快速燎原”之勢頭。包括DM(Direct Mail, 定向直郵), EDM(Email DM，電子郵件營銷) ,E-Fax(網(wǎng)絡(luò)傳真營銷)和S(Short Message Server,短消息服務(wù))等在內(nèi)的多種形式的數(shù)據(jù)庫營銷手段，得到了越來越多的中國企業(yè)的青睞。
之所以越來越多的企業(yè)開始選擇數(shù)據(jù)庫營銷，這與它相對傳統(tǒng)營銷所具有的獨特優(yōu)勢是密不可分的。
一、 可測度
數(shù)據(jù)庫營銷是惟一一種可測度的廣告形式。你能夠準(zhǔn)確地知道如何獲得客戶的反應(yīng)以及這些反映來自何處。這些信息將被用于繼續(xù)、擴展或重新制定、調(diào)整你的營銷計劃。
而傳統(tǒng)的廣告形式（報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電視等）只能面對一個模糊的大致的群體，究竟目標(biāo)人群占多少無法統(tǒng)計，所以效果和反饋率總是讓人失望。正如零售商巨頭Wanamaker說過：“我知道花在廣告上的錢，有一半被浪費掉了，但我不知道是哪一半”。
二、 可測試性
數(shù)據(jù)庫營銷就像科學(xué)實驗，每推進一步，都可以精心的測試，其結(jié)果還可以進行分析。假設(shè)你有一間酒吧，可以發(fā)出一封郵件，宣布所有光臨的女士都可以免費獲得一杯雞尾酒。而在另一封郵件中，你可以宣布除周六、周日外所有顧客都可以獲得8折優(yōu)惠。在進行一段時間的小規(guī)模測試后，計算哪一封郵件產(chǎn)生的回報更高，之后就運用獲得更佳反應(yīng)的方案進行更大規(guī)模的郵寄。不管企業(yè)的大小如何，只要運用適當(dāng)?shù)男问?，都可以進行小規(guī)模的測試，以便了解哪種策略最有可能取得成功。
三、 降低成本，提高營銷效率
博陽數(shù)據(jù)庫營銷可以使企業(yè)能夠集中精力于更少的人身上，最終目標(biāo)集中在最小消費單位到個人身上，實現(xiàn)準(zhǔn)確定位。目前美國已有56％的企業(yè)正在建立數(shù)據(jù)庫，85％的企業(yè)認為他們需要數(shù)據(jù)庫營銷來加強競爭力。由于運用消費者數(shù)據(jù)庫能夠準(zhǔn)確找出某種產(chǎn)品的目標(biāo)消費者，企業(yè)就可以避免使用昂貴的大眾傳播媒體，可以運用更經(jīng)濟的促銷方式，從而降低成本，增強企業(yè)的競爭力。具有關(guān)資料統(tǒng)計，運用數(shù)據(jù)庫技術(shù)進行篩選消費者，其郵寄宣傳品的反饋率，是沒有運用數(shù)據(jù)庫技術(shù)進行篩選而發(fā)送郵寄宣傳品的反饋率的10倍以上。
四、獲得更多的長期忠實客戶
權(quán)威專家分析，維持一個老顧客所需的成本是尋求一個新顧客成本的0.5倍，而要使一個失去的老顧客重新成為新顧客所花費的成本則是尋求一個新客戶成本的10倍。如果比競爭對手更了解顧客的需求和欲望，留住的更佳顧客就更多，就能創(chuàng)造出更大的競爭優(yōu)勢。用數(shù)據(jù)庫營銷經(jīng)常地與消費者保持溝通和聯(lián)系，可以維持和增強企業(yè)與消費者之間的感情紐帶。另外，運用儲存的消費記錄來推測其未來消費者行為具有相當(dāng)精確性，從而使企業(yè)能更好地滿足消費者的需求，建立起長期的穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
五、 企業(yè)制勝的秘密武器
傳統(tǒng)營銷中，運用大眾傳媒（報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)，電視等）大規(guī)模地宣傳新品上市，或?qū)嵤┬碌拇黉N方案，容易引起競爭對手的注意，使他們緊跟其后推出對抗方案，勢必影響預(yù)期的效果。而運用數(shù)據(jù)庫營銷，可與消費者建立緊密關(guān)系，一般不會引起競爭對手的注意，避免公開對抗。如今，很多知名企業(yè)都將這種現(xiàn)代化的營銷手段運用到了自身的企業(yè)，將其作睜沖為一種秘密武器運用于激烈的市場競爭中去，從而在市場上站穩(wěn)了腳跟。(以上內(nèi)容摘自博陽資訊)
數(shù)據(jù)庫營銷的特點
1、提供直接可控的、個性化的服務(wù)
2、競爭隱蔽化
3、溝通薯坦渠道多樣化
4、成本最小化，效果更大化
5、科技含量高
整合互動營銷
這里面與傳統(tǒng)的媒體技術(shù)最為不同的是，互動式營銷現(xiàn)在可以進入到人們生活的各個方面，并且能夠適應(yīng)人們在各個方面的不同的需求。比如說從消費者上班的路上到夜晚回家，互動營銷的技術(shù)都可以適應(yīng)悉手殲不同的環(huán)境，來使互動式營銷來影響消費者。
讓我們回頭看一下消費者購買的過程，互動式營銷的關(guān)鍵在于消費者購買的不同階段，應(yīng)該采取一個什么樣的方式，來更大限度地影響消費者的行為，從而達到我們提高收入，得到我們提到的營銷回報率。
快餐業(yè)的顧客流失是非?？斓?，你在大學(xué)的時候可能會去吃快餐，但是等你有一些生活經(jīng)驗之后會發(fā)現(xiàn)一個星期吃十次快餐并不是一個十分有益健康的選擇。這就是麥當(dāng)勞為什么時時刻刻地需要增加新的消費者，因為它已有的消費者在經(jīng)過一段時間之后就逐漸地流失，所以要不斷地大量補充消費者，并且消費一段時間，以保住他們的收入。麥當(dāng)勞在中國有一個非常有創(chuàng)意的舉動，他利用手機短信，并結(jié)合了世界杯的最新消息，來吸引消費者，不僅僅是吃快餐，而且是吃麥當(dāng)勞的快餐。
麥當(dāng)勞在今年四月的上海，總共發(fā)出了十五萬的手機短信，由于他的短信是非常有針對性的，他只針對他的目標(biāo)客戶。并且是在正確的地方，合適的時間，合適的場合，把這個手機短信送到消費者手中，那么他收獲的效果非常好，對他這種短信的促銷的回應(yīng)率有12%，這比用傳統(tǒng)的直接促銷手段只有1～3%，3～5%有很大的提高。這是麥當(dāng)勞做過的最為有效、最為成功的一個營銷活動之一，為麥當(dāng)勞獲得了新的消費者。
與快餐食品完全不同的行業(yè)，比如說化妝品行業(yè)，歐萊雅在中國，在收集和整理信息的過程中與麥當(dāng)勞遇到的挑戰(zhàn)不同。怎么解決這個問題呢，他們在幾個月前和《中國婦女》雜志聯(lián)合新浪網(wǎng)開辦了一個網(wǎng)站，叫“伊人風(fēng)采”，針對他們的目標(biāo)消費者，同時也是《中國婦女》雜志的目標(biāo)讀者，這是一致的。
大家可能注意到了，他們這個歐萊雅的品牌實際上是放在他這個網(wǎng)站的品牌之后的，這樣做的目的是，他們并不想強迫消費者直接進入到購買產(chǎn)品這個階段，而是向消費者提供消費者所需要的信息，從而吸引消費者，以增加對品牌的了解。事實上，這個網(wǎng)站開辦一周內(nèi)就吸引了1800萬人。如果購買的頻率不在于購買信息，而在于購買本身的話。那么舉個例子。在中國e龍和攜程網(wǎng)就是想幫助消費者，解決在他們購買機票以及預(yù)定的飯店或者其他方面遇到的麻煩。
未來發(fā)展趨勢
實際上互動式的在營銷不一定在網(wǎng)上，而可能在網(wǎng)下。就拿攜程網(wǎng)的例子來說。他們收購了幾家在國內(nèi)很有名的飯店以及企業(yè)，在消費者沒有網(wǎng)上預(yù)定付款的條件下，比較靈活的業(yè)務(wù)，而且與互動式營銷完全整合起來的網(wǎng)下業(yè)務(wù)，被證明是比較有效的。
所以攜程網(wǎng)在解決消費者在實際購買階段的問題時。他們是非常成功的。所以它不僅僅成為一個更大的網(wǎng)上的旅行網(wǎng)站，同時也是更大的全國商務(wù)旅行服務(wù)公司。
最重要的并不是你要在網(wǎng)上還是在網(wǎng)下來實施這種互動式營銷，而是要針對購買過程中的一個具體階段，在這個階段，這種互動式的營銷能夠更大限度地影響消費者。
我們再來看一下香港的匯豐銀行，匯豐銀行是一家更大的銀行，他們遇到的難題不是使消費者產(chǎn)生購買欲望，不是向消費者提供信息，他們的問題是如何讓消費者購買產(chǎn)品后留住消費者。
匯豐銀行就是向已經(jīng)跟他們有業(yè)務(wù)的消費者提供非常方便的網(wǎng)上交易平臺，消費者可以通過網(wǎng)上更方便與匯豐銀行開展業(yè)務(wù)信息，從而激發(fā)他們購買更多的產(chǎn)品，或者說產(chǎn)生更多的交易的欲望。一個顯著的例子就是，原來開始的時候，大約有20%的外匯交易是由匯豐銀行的網(wǎng)站發(fā)生的。后來由20%提高到50%以上。
具體講一下，就是這個銀行的網(wǎng)站可以增加一些新的功能。比如說開新賬戶或者是一些介紹等，匯豐銀行就是把現(xiàn)有的消費者與銀行可能發(fā)生的所有關(guān)系都在一起，通過一個簡捷明快的可以迅速下載的頁面來向消費者提供大量的信息。
我們回過頭來總結(jié)一下我們所提出的四個案例，這四個案例中的四個公司都面臨不同的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)，而且存在于消費者購買過程的不同階段。比如說麥當(dāng)勞他們激發(fā)消費者購買意愿，比如歐萊雅面臨向消費者提供一個與他品牌無關(guān)的品牌，從而讓消費者做出一個選擇這樣一個挑戰(zhàn)。在攜程網(wǎng)和e龍上他們面臨購買過程中的兩個問題：一方面是商務(wù)運行的的客戶他們的要求比較嚴格，他們要求機票酒店都一步到位。這個實驗起來非常困難。第二方面他們面臨著支付手段的缺乏、在中國支付手段缺乏這樣的一個問題。因此他們選擇了一個網(wǎng)上和網(wǎng)下結(jié)合的模式來解決這一問題。而匯豐銀行的這個例子，又清楚地告訴我們，專門針對消費者的一個網(wǎng)站，和針對與購買過程各個階段向消費者提供信息的網(wǎng)站是完全不同的。因為匯豐銀行意識到他自己面臨的更大挑戰(zhàn)是如何留住消費者，留住顧客。所以,他的網(wǎng)站就是針對這一想法設(shè)計的。而很多的其他的銀行就是想針對購買的所有階段，所以沒有成功。
整體上來看，實施互動營銷的一個過程，與商來設(shè)計一個消費品廣告是差不多的。就是能夠找到一個方式，能夠以一個吸引人的方式，利用媒體的方式來向消費者傳達一個信息。
這里面與傳統(tǒng)的媒體技術(shù)最為不同的是，互動式營銷現(xiàn)在可以進入到人們生活的各個方面，并且能夠適應(yīng)人們在各個方面的不同的需求。比如說從消費者上班的路上到夜晚回家，互動營銷的技術(shù)都可以適應(yīng)不同的環(huán)境，來使互動式營銷來影響消費者。
讓我們回頭看一下消費者購買的過程，互動式營銷的關(guān)鍵在于消費者購買的不同階段，應(yīng)該采取一個什么樣的方式，來更大限度地影響消費者的行為，從而達到我們提高收入，得到我們提到的營銷回報率。
快餐業(yè)的顧客流失是非?？斓?，你在大學(xué)的時候可能會去吃快餐，但是等你有一些生活經(jīng)驗之后會發(fā)現(xiàn)一個星期吃十次快餐并不是一個十分有益健康的選擇。這就是麥當(dāng)勞為什么時時刻刻地需要增加新的消費者，因為它已有的消費者在經(jīng)過一段時間之后就逐漸地流失，所以要不斷地大量補充消費者，并且消費一段時間，以保住他們的收入。麥當(dāng)勞在中國有一個非常有創(chuàng)意的舉動，他利用手機短信，并結(jié)合了世界杯的最新消息，來吸引消費者，不僅僅是吃快餐，而且是吃麥當(dāng)勞的快餐。
麥當(dāng)勞在今年四月的上海，總共發(fā)出了十五萬的手機短信，由于他的短信是非常有針對性的，他只針對他的目標(biāo)客戶。并且是在正確的地方，合適的時間，合適的場合，把這個手機短信送到消費者手中，那么他收獲的效果非常好，對他這種短信的促銷的回應(yīng)率有12%，這比用傳統(tǒng)的直接促銷手段只有1～3%，3～5%有很大的提高。這是麥當(dāng)勞做過的最為有效、最為成功的一個營銷活動之一，為麥當(dāng)勞獲得了新的消費者。
與快餐食品完全不同的行業(yè)，比如說化妝品行業(yè)，歐萊雅在中國，在收集和整理信息的過程中與麥當(dāng)勞遇到的挑戰(zhàn)不同。怎么解決這個問題呢，他們在幾個月前和《中國婦女》雜志聯(lián)合新浪網(wǎng)開辦了一個網(wǎng)站，叫“伊人風(fēng)采”，針對他們的目標(biāo)消費者，同時也是《中國婦女》雜志的目標(biāo)讀者，這是一致的。
大家可能注意到了，他們這個歐萊雅的品牌實際上是放在他這個網(wǎng)站的品牌之后的，這樣做的目的是，他們并不想強迫消費者直接進入到購買產(chǎn)品這個階段，而是向消費者提供消費者所需要的信息，從而吸引消費者，以增加對品牌的了解。事實上，這個網(wǎng)站開辦一周內(nèi)就吸引了1800萬人。如果購買的頻率不在于購買信息，而在于購買本身的話。那么舉個例子。在中國e龍和攜程網(wǎng)就是想幫助消費者，解決在他們購買機票以及預(yù)定的飯店或者其他方面遇到的麻煩。
未來發(fā)展趨勢
實際上互動式的在營銷不一定在網(wǎng)上，而可能在網(wǎng)下。就拿攜程網(wǎng)的例子來說。他們收購了幾家在國內(nèi)很有名的飯店以及企業(yè)，在消費者沒有網(wǎng)上預(yù)定付款的條件下，比較靈活的業(yè)務(wù)，而且與互動式營銷完全整合起來的網(wǎng)下業(yè)務(wù)，被證明是比較有效的。
所以攜程網(wǎng)在解決消費者在實際購買階段的問題時。他們是非常成功的。所以它不僅僅成為一個更大的網(wǎng)上的旅行網(wǎng)站，同時也是更大的全國商務(wù)旅行服務(wù)公司。
最重要的并不是你要在網(wǎng)上還是在網(wǎng)下來實施這種互動式營銷，而是要針對購買過程中的一個具體階段，在這個階段，這種互動式的營銷能夠更大限度地影響消費者。
我們再來看一下香港的匯豐銀行，匯豐銀行是一家更大的銀行，他們遇到的難題不是使消費者產(chǎn)生購買欲望，不是向消費者提供信息，他們的問題是如何讓消費者購買產(chǎn)品后留住消費者。
匯豐銀行就是向已經(jīng)跟他們有業(yè)務(wù)的消費者提供非常方便的網(wǎng)上交易平臺，消費者可以通過網(wǎng)上更方便與匯豐銀行開展業(yè)務(wù)信息，從而激發(fā)他們購買更多的產(chǎn)品，或者說產(chǎn)生更多的交易的欲望。一個顯著的例子就是，原來開始的時候，大約有20%的外匯交易是由匯豐銀行的網(wǎng)站發(fā)生的。后來由20%提高到50%以上。
具體講一下，就是這個銀行的網(wǎng)站可以增加一些新的功能。比如說開新賬戶或者是一些介紹等，匯豐銀行就是把現(xiàn)有的消費者與銀行可能發(fā)生的所有關(guān)系都在一起，通過一個簡捷明快的可以迅速下載的頁面來向消費者提供大量的信息。
我們回過頭來總結(jié)一下我們所提出的四個案例，這四個案例中的四個公司都面臨不同的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)，而且存在于消費者購買過程的不同階段。比如說麥當(dāng)勞他們激發(fā)消費者購買意愿，比如歐萊雅面臨向消費者提供一個與他品牌無關(guān)的品牌，從而讓消費者做出一個選擇這樣一個挑戰(zhàn)。在攜程網(wǎng)和e龍上他們面臨購買過程中的兩個問題：一方面是商務(wù)運行的的客戶他們的要求比較嚴格，他們要求機票酒店都一步到位。這個實驗起來非常困難。第二方面他們面臨著支付手段的缺乏、在中國支付手段缺乏這樣的一個問題。因此他們選擇了一個網(wǎng)上和網(wǎng)下結(jié)合的模式來解決這一問題。而匯豐銀行的這個例子，又清楚地告訴我們，專門針對消費者的一個網(wǎng)站，和針對與購買過程各個階段向消費者提供信息的網(wǎng)站是完全不同的。因為匯豐銀行意識到他自己面臨的更大挑戰(zhàn)是如何留住消費者，留住顧客。所以,他的網(wǎng)站就是針對這一想法設(shè)計的。而很多的其他的銀行就是想針對購買的所有階段，所以沒有成功。
整體上來看，實施互動營銷的一個過程，與商來設(shè)計一個消費品廣告是差不多的。就是能夠找到一個方式，能夠以一個吸引人的方式，利用媒體的方式來向消費者傳達一個信息。與消費者互動的一個界面，需要有一個能夠吸引消費者的一個像故事似的東西，同時又符合戰(zhàn)略邏輯。那么,我們來實施戰(zhàn)略營銷規(guī)劃的時候，我們把這么一個最后的故事交給廣告創(chuàng)意或者是代理商、廣告商的時候，我們能夠告訴他們?nèi)绾卫貌煌拿襟w的特點，來把故事的內(nèi)在的邏輯清楚地告訴消費者。
這個過程，是從確定目標(biāo)市場在哪里開始，看你要確定目標(biāo)市場有多大。下一步就是仔細了解顧客的行為模式，這可能是個比較復(fù)雜的過程。同時，要了解不同的媒體渠道或者數(shù)字渠道的狀況，要看看這些渠道是如何和消費者的行為互相聯(lián)系起來的。這樣，我們來設(shè)計出來的最終的互動營銷方案就只有一個檢驗的原則——是不是能夠更大限度地影響消費者的行為，同時能夠產(chǎn)生更大的銷售收入和更好的投資回報。
最后作為總結(jié)的時候，我想提供幾個簡單的信息。之一，那些將互動式營銷與品牌經(jīng)營脫節(jié)的公司，他們應(yīng)該把這兩個活動重新整合在一起。第二，正確的做法就是互動式營銷的一些舉措和傳統(tǒng)營銷的整合融為一體，放到一起去，作為一個整體去實施。
一個企業(yè)的互動營銷和傳統(tǒng)營銷結(jié)合在一起，這是未來的發(fā)展趨勢。我們把這種營銷叫做整合營銷。我們認為這個整合營銷將是把營銷作為一個整體來考慮，將是所有企業(yè)將來所要發(fā)展的未來的方向。(本文根據(jù)杰弗.瑞波特演講錄音整理)
數(shù)據(jù)庫營銷最核心的兩部分內(nèi)容：數(shù)據(jù)庫資源及數(shù)據(jù)庫營銷的執(zhí)行方式。
數(shù)據(jù)庫營銷的運作程序
一般來講，數(shù)據(jù)庫營銷一般經(jīng)歷數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)存儲、數(shù)據(jù)處理、尋找理想消費者、使用數(shù)據(jù)、完善數(shù)據(jù)等六個基本過程。
（l）數(shù)據(jù)采集，數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)一方面通過市場調(diào)查消費者消費記錄以及促銷活動的記錄，另一方面利用公共記錄的數(shù)據(jù)，如人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)、醫(yī)院嬰兒出生記錄、患者記錄卡、銀行擔(dān)?？ā⑿庞每ㄓ涗浀榷伎梢赃x擇性地進人數(shù)據(jù)庫。 （2）數(shù)據(jù)存儲，將收集的數(shù)據(jù)，以消費者為基本單元，逐一輸人電腦，建立起消費者數(shù)據(jù)庫。 （3）數(shù)據(jù)處理，運用先進統(tǒng)計技術(shù)，利用計算機把不同的；數(shù)據(jù)綜合為有條理的數(shù)據(jù)庫，然后在強有力的各種軟件支持下，產(chǎn)生產(chǎn)品開發(fā)部門，營銷部門，公共關(guān)系部門所需要的任一何詳細數(shù)據(jù)庫。 （4）尋找理想消費者，根據(jù)使用最多類消費者的共同特點，用電腦勾劃出某產(chǎn)品的消費者模型，此類消費群具有一些共同的特點——比如興趣，收入，以采用專用某牌子產(chǎn)品的一組消費者作為營銷工作目標(biāo)。 （5）使用數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)可以用于多個方面：簽定購物優(yōu)惠券價值目標(biāo)，決定該送給哪些顧客；開發(fā)什么樣的新產(chǎn)品；根據(jù)消費者特性，如何制作廣告比較有效；根據(jù)消費記錄判定消費者消費檔次和品牌忠誠度。如特殊身材的消費者數(shù)據(jù)庫不僅對服裝廠有用，而且對于減肥藥生產(chǎn)廠、醫(yī)院、食品廠、家俱廠很有用。因此，數(shù)據(jù)庫不僅可以滿足信息，而且可以進行數(shù)據(jù)庫經(jīng)營項目開發(fā)。 （6）完善數(shù)據(jù)庫，隨著以產(chǎn)品開發(fā)為中心的消費者俱樂部，優(yōu)惠券反饋，抽獎銷售活動記錄及其他促銷活動而收集來的信息不斷增加和完善，使數(shù)據(jù)不斷得到更新，從而及時反映消費者的變化趨勢，使數(shù)據(jù)庫適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營需要。 數(shù)據(jù)庫營銷在我國剛剛開始，但是隨著信息技術(shù)，通訊發(fā)展及計算機普及應(yīng)用，堅信有越來越多的企業(yè)將會采用數(shù)據(jù)庫營銷這一現(xiàn)代化的營銷方式，因為在未來激烈的市場競爭中，沒有什么比了解消費者習(xí)慣和愛好更為重要了。
數(shù)據(jù)庫營銷示例
開始這項工作，就要先解決客戶數(shù)據(jù)庫的建立，有哪此途徑可以帶出出客戶數(shù)據(jù)呢？用什么工具比較適合您的需要呢？我們試著，以最古老的郵寄目錄進化成信息化的數(shù)據(jù)庫營銷。
郵寄目錄的一般流程是：
郵寄地址的收集獲取–>直接郵遞廣告服務(wù)–>等待客戶訂單–>貨物的配送–>退貨處理
信息化的數(shù)據(jù)庫營銷流程也就是：
郵寄地址的收集獲取–>郵寄地址整理入數(shù)據(jù)庫–>直接郵遞廣告服務(wù)–>等待客戶訂單–>更新客戶消費行為–>貨物的配送–>更新客戶消費行為–>退貨處理–>更新客戶消費行為–>精準(zhǔn)的直接郵遞廣告服務(wù)–>等待客戶訂單–>更新客戶消費行為…(如此循環(huán))
可見， 客戶數(shù)據(jù)庫的建立是開始數(shù)據(jù)庫營銷的之一件要事，之后的更新客戶消費行為則是數(shù)據(jù)庫營銷的重點。細致地完成這兩項工作后，就達到數(shù)據(jù)庫營銷的目的是提升企業(yè)的銷售力，減少冗余的廣告投入，進而產(chǎn)生更豐厚的利潤。
參考資料：
數(shù)據(jù)庫營銷就是擁有自身數(shù)據(jù)庫的前提下進行營銷的一種方式，數(shù)據(jù)庫營銷如直復(fù)營銷，精準(zhǔn)營銷，數(shù)字營銷，互動營銷，直郵廣告(DM)，電子郵件營穗饑游銷(EDM)，無線短信營銷彩信營銷(S)，網(wǎng)絡(luò)傳真營銷(EFax)和營銷(TM,呼叫中心)等等都猜銷包括，現(xiàn)在市場有很多專門做數(shù)據(jù)庫營銷的公司，如：深圳匯外信息，上海羅維互動肢殲，智郵等等都專門做這一塊的。
3. 數(shù)據(jù)庫的營銷戰(zhàn)略意義的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于3. 數(shù)據(jù)庫的營銷戰(zhàn)略意義,數(shù)據(jù)庫：優(yōu)化營銷利器,數(shù)據(jù)庫營銷的評價,數(shù)據(jù)營銷的作用,什么是數(shù)據(jù)庫營銷？的信息別忘了在本站進行查找喔。
香港服務(wù)器選創(chuàng)新互聯(lián)，2H2G首月10元開通。
創(chuàng)新互聯(lián)（www.cdcxhl.com）互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商,擁有超過10年的服務(wù)器租用、服務(wù)器托管、云服務(wù)器、虛擬主機、網(wǎng)站系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗。專業(yè)提供云主機、虛擬主機、域名注冊、VPS主機、云服務(wù)器、香港云服務(wù)器、免備案服務(wù)器等。
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